James Carville og de tre nøklene til vellykket markedsføring

james_carville.jpg I går så jeg på Vårt merke er krise - en fascinerende dokumentar av Washington-politiske konsulenter, Greenberg Carville Shrum, ansatt for å hjelpe en Gonzalo “Goni” Sanchez de Lozada med å vinne tilbake det bolivianske presidentskapet.

I dokumentaren, James Carville firmaet kjører kampanjen. Det funket. De vant. På en måte. Jeg er ikke en fan av Mr. Carville, men han er en veldig skarp politisk konsulent. Carville sier at hver politiske kampanje har tre nøkler til suksess:

  • Enkelhet - evnen til å bare oppgi, i en enkelt setning, hva du vil gjøre for velgeren.
  • Relevans - evnen til å fortelle historien i velgerens øyne.
  • Gjentakelse - den nådeløse innsatsen for å fortelle historien om og om og om igjen.

Dette er ikke bare en vinnende formel for politiske kampanjer, det er også en vinnende formel for markedsføring. Bedriftsblogging kan være den mest effektive bruken av denne metoden. Mange av klientene mine ser etter å finne nytt og fantastisk innhold å skrive om hver dag, bli utbrent, gå tom eller bare stoppe fordi det er for vanskelig.

Det de ikke forstår, er at de ikke trengte å legge så mye krefter på innholdsstrategien. Hvis du vil bli en vellykket blogger:

  • Enkelhet - Leserne dine bør umiddelbart forstå hva du har å tilby når de lander på bloggen eller nettstedet ditt.
  • Relevans - Du bør skrive historier, bruke saker og whitepapers om hvordan kundene har lykkes med å bruke teknikkene dine, produktene, tjenesten eller rådene dine.
  • Gjentakelse - Du bør fortsette å skrive historiene for å støtte temaet ditt om og om igjen og om og om igjen.

Noen vil kanskje si at dette er en oppriktig metodikk, at lesere (eller kanskje velgere) fortjener mer. Jeg er uenig. Leserne fant deg og stoler på deg for rådene du gir. Disse leserne har sine egne motiver ... og løsningen din passer til deres motiv. Å prøve å utvide utover din bruk er kontraproduktivt, slør meldingen, og du mister leserne - eller verre - utbrent.

Å finne alternative historier, støttedata og referanser som støtter lesernes motiver, er det kundene dine fant, og det er det du bør gi.

Husk å sjekke ut dokumentaren. Det som følger det bolivianske valget er verdt å se på.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.