De 4 elementene du burde ha i hvert stykke innhold

balansere

En av våre praktikanter som forsker på og skriver innledende forskning for oss, spurte om jeg hadde noen ideer om hvordan jeg kunne utvide forskningen for å sikre at innholdet var godt avrundet og overbevisende. Den siste måneden har vi forsket med Amy Woodall om besøkendes atferd som hjelper til med dette spørsmålet.

Amy er en erfaren salgstrener og foredragsholder. Hun jobber tett med salgsteam for å hjelpe dem med å gjenkjenne indikatorer for intensjon og motivasjon som selgere kan identifisere og bruke for å komme kjøpsbeslutningen videre. En av feilene vi ofte gjør gjennom innholdet vårt, er at det gjenspeiler forfatteren av innholdet i stedet for å snakke med kjøperen.

Publikum motiveres av fire elementer

  1. Effektivitet - Hvordan vil dette gjøre jobben eller livet mitt lettere?
  2. Emotion - Hvordan vil dette gjøre jobben eller livet mitt lykkeligere?
  3. Stol - Hvem anbefaler dette, bruker dette, og hvorfor er de viktige eller innflytelsesrike?
  4. Fakta - Hvilken forskning eller resultater fra anerkjente kilder bekrefter det?

Dette er ikke oppført etter betydning, og leserne dine faller heller ikke inn i ett eller annet element. Alle elementene er avgjørende for et balansert innhold. Du kan skrive med et sentralt fokus på en eller to, men alle er viktige. Uavhengig av bransje eller jobbtittel, blir besøkende påvirket forskjellig basert på deres personlighet.

Ifølge eMarketer, er den mest effektive taktikken for B2B-innholdsmarkedsføring personlige hendelser (sitert av 69% av markedsførerne), webinarer / webcasts (64%), video (60%) og blogger (60%). Når du graver dypere i denne statistikken, bør du se at strategiene som er mest effektive er strategier der alle 4 elementene kan utnyttes fullt ut.

I et personlig møte, for eksempel, er du i stand til å identifisere problemene som publikum eller potensielle kunder fokuserer på og gi dem det. De kan finpusse på de andre merkene du betjener. For vårt byrå, som et eksempel, ser noen potensielle kunder at vi har jobbet med store merker som GoDaddy eller Angie's List, og som hjelper oss å dykke dypere inn i engasjementet. For andre potensielle kunder ønsker de casestudier og fakta som støtter kjøpsbeslutningen. Hvis vi står der, kan vi produsere riktig innhold foran dem.

Det er ikke overraskende at dette er et voksende marked. Bedrifter som vår klient FatStax gi en datadrevet mobilapplikasjon som kjører på en smarttelefon eller et nettbrett som legger alt markedsføringsinnholdet, salgssikkerheten eller kompliserte data du vil dele i håndflaten din (offline) for å gi potensielle kunder til den tiden de trenger den. For ikke å nevne at aktiviteten kan tas opp gjennom tredjepartsintegrasjoner.

I et statisk stykke innhold, som en presentasjon, artikkel, infografikk, dokument eller til og med en casestudie, har du ikke den luksusen å kommunisere og identifisere motivasjonene som hjelper til med å konvertere leserne dine. Og leserne motiveres ikke av ett enkelt element - de krever en balansering av informasjon på tvers av de fire elementene for å motivere dem til å engasjere seg.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.