ReklameteknologiAnalytics og testingContent MarketingCRM og dataplattformerE-handel og detaljhandelE-postmarkedsføring og automatiseringMarkedsføringsbøkerSalgs- og markedsopplæringSøkemarkedsføringSosiale medier og Influencer Marketing

Hva er markedsføringens 4 PS? Bør vi oppdatere dem for digital markedsføring?

De 4Ps markedsføring er en modell for å bestemme nøkkelelementene i en markedsføringsstrategi, utviklet av E. Jerome McCarthy, en professor i markedsføring, på 1960-tallet. McCarthy introduserte modellen i sin bok, Grunnleggende markedsføring: En ledertilnærming.

McCarthys 4Ps-modell var ment å gi et rammeverk for bedrifter å bruke når de utvikler en markedsføringsstrategi. Modellen er basert på ideen om at en bedrifts markedsføringstiltak bør fokuseres på fire nøkkelområder: produkt, pris, sted og promotering.

4Ps-modellen har blitt et av de mest brukte rammeverkene innen markedsføring og har blitt tatt i bruk av bedrifter og lærere over hele verden. Det brukes ofte i markedsføringskurs som en måte å introdusere studentene for nøkkelelementene i markedsføring og for å hjelpe dem å forstå hvordan de skal utvikle og implementere en markedsføringsplan.

4p-modell for markedsføring

Markedsføringens 4P:

Ved å vurdere hvert av disse elementene, kan bedrifter lage en helhetlig plan for å nå og appellere til sine målkunder.

  1. Produkt – Dette refererer til varene eller tjenestene som en bedrift tilbyr til sine kunder. Produktet skal møte behovene og ønsker til målmarkedet og bør differensieres fra produktene til konkurrentene.
  2. Pris – Dette refererer til beløpet kundene er villige til å betale for produktet. Prisen bør settes på en måte som reflekterer produktets verdi for kunden samtidig som det tas hensyn til kostnadene ved å produsere og distribuere produktet.
  3. Sted – Dette refererer til kanalene som produktet distribueres og gjøres tilgjengelig for kundene. Dette kan inkludere fysiske butikker, nettmarkedsplasser eller andre distribusjonskanaler.
  4. Forfremmelse – Dette refererer til markedsføringsaktivitetene som en bedrift bruker for å kommunisere verdien av produktet sitt til potensielle kunder. Dette kan inkludere reklame, PR, markedsføring i sosiale medier og andre taktikker.

4Ps-modellen er et rammeverk som bedrifter kan bruke for å utvikle og implementere en vellykket markedsføringsstrategi. Det er også noen ganger referert til som Marketing Mix.

Hvordan har digital markedsføring påvirket 4P-ene til markedsføring?

Mens fremveksten av digitale teknologier har ført til fremveksten av nye markedsføringskanaler og taktikker, forblir de grunnleggende prinsippene for markedsføring skissert i 4Ps-modellen stort sett de samme. Når det er sagt, tror jeg det er andre betydelige endringer i både forbruker- og forretningsatferd som er utenfor modellen som har en betydelig innvirkning på en forbrukers beslutning om å kjøpe.

På 1960-tallet hadde bedrifter en klar fordel i forhold til dagens bedrifter ... forbrukere hadde ikke internett. Internett har endret alt ved å legge alle forskningsverktøyene i forbrukerens hender og utvide konkurransen globalt for å undersøke, identifisere, prise, kjøpe og levere produkter og tjenester.

En annen P som har gått inn i kjøperens beslutning, forsker på selskapets prinsipper:

  • Prinsipper – Et selskaps prinsipper kan inkludere dets formål, kulturelle tro eller veldedige formål. Mange forbrukere ønsker å jobbe med selskaper som er styrt av en sterk følelse av sosialt ansvar eller et ønske om å ha en positiv innvirkning lokalt eller på verden. Internett har gitt forbrukere makt til å gjøre denne forskningen på nettet.

Flere PS – Her er andre faktorer som påvirker forbrukeratferd med introduksjonen av den digitale markedsplassen:

  • Peer vurderinger – Et selskaps eller produkts omdømme er et kritisk element som ikke kan undervurderes når det kommer til digital markedsføring. Vi har sett selskaper som har måttet rebrande og relansere produktene sine når anmeldelser på nettet ødela dem. Veksten av jungeltelegrafen, influencer-markedsføring og tredjeparts vurderingsnettsteder akselererer virkningen av fagfellevurderinger.
  • periodisitet – Jeg er en ivrig nettshopper, men det er ingenting verre (etter min mening) enn å bombardere meg nådeløst med annonser, e-poster og andre meldinger for å prøve å påvirke oppførselen min. Det er utmattende... og får meg ofte til å avslutte abonnementet på all kommunikasjon. De mistet meg ikke som kunde på grunn av produktet av kvaliteten eller tjenesten deres ... de mistet meg fordi de ikke respekterte meg nok til å tilpasse kommunikasjonen slik jeg ønsker å motta dem.
  • Privatliv – Forbrukerne begynner å bli lei av at privatlivet deres blir misbrukt. Tredjeparts informasjonskapsler som deler nettinteraksjonene dine med sosiale medier eller reklameplattformer, blir utnyttet av annonsører som nådeløst forfølger sine målgrupper. Tilbakeslaget fører til mer begrensede tillatelsesforespørsler, annonseblokkeringsteknologier og andre nettleserfremskritt ... og motiverende myndighetsregulering.

Ettersom markedsføringsteknologier inkluderer kunstig intelligens, er mitt håp at våre dager med sprengning av forbrukere nærmer seg slutten, og vi er mer på linje med deres personlige preferanser. I mellomtiden tror jeg imidlertid at digitale markedsførere må se forbi den enkle 4P-modellen når de utvikler sine digitale strategier.

Avsløring: Martech Zone bruker sin tilknyttede lenke for Amazon for boklenken i denne artikkelen.

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for Åpne INSIGHTS og grunnleggeren av Martech Zone. Douglas har hjulpet dusinvis av vellykkede MarTech-startups, har bistått med due diligence på over 5 milliarder dollar i Martech-oppkjøp og -investeringer, og fortsetter å hjelpe selskaper med å implementere og automatisere salgs- og markedsføringsstrategier. Douglas er en internasjonalt anerkjent digital transformasjons- og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også en publisert forfatter av en Dummies guide og en bok om lederskap for bedrifter.

Relaterte artikler

Tilbake til toppen-knappen
Lukke

Annonseblokkering oppdaget

Martech Zone er i stand til å gi deg dette innholdet uten kostnad fordi vi tjener penger på nettstedet vårt gjennom annonseinntekter, tilknyttede lenker og sponsing. Vi vil sette pris på om du vil fjerne annonseblokkeringen når du ser på nettstedet vårt.