Hvordan sette opp en enkel 5-trinns online salgstrakt

Hvordan selge trakt

I løpet av de siste månedene har mange bedrifter gått over til online markedsføring på grunn av COVID-19. Dette etterlot mange organisasjoner og småbedrifter i ferd med å komme med effektive digitale markedsføringsstrategier, spesielt de selskapene som hovedsakelig stolte på salg gjennom sine mursteinbutikker. 

Mens restauranter, butikker og så mange andre begynner å åpne igjen, er leksjonen de siste månedene tydelig - online markedsføring må være en del av din generelle forretningsstrategi.

For noen kan dette være skremmende fordi online markedsføring er en ny satsing. Det ser ut til å være et uendelig antall verktøy, kanaler og plattformer som man kan tilskrive.

Til denne mengden vil jeg si ikke bekymre deg - online markedsføring er ikke så komplisert som det virker.

Faktisk er det bare fem enkle trinn du må ta for å komme i gang med online markedsføring og få det til å fungere for deg.

De 5 Steps

  1. Lag en one-liner
  2. Trådramme nettstedet ditt
  3. Lag en blygenerator
  4. Opprett en salgs-e-postsekvens
  5. Lag en pleie-e-postsekvens

markedsføring gjort enkel bok

Disse fem trinnene er markedsføringsrammeverket skrevet av Donald Miller og Dr. JJ Peterson i boka Markedsføring gjort enkelt. Sammen danner de det vi vanligvis kaller en markedsføring / salgstrakt.

Mens du kan få en detaljert beskrivelse av hvert trinn i boken, skal jeg ganske enkelt fremheve hvert trinn, forklare hvorfor du trenger det spesifikke trinnet i online markedsføring, og gi deg et praktisk gjøremål som du kan implementere umiddelbart .

Klar til å starte din markedsføring på nettet? La oss dykke inn.

Trinn 1: One-Liner

One-liner er enkle 2-3 setninger som beskriver problemet du hjelper kunder med å løse, løsningen på det problemet (dvs. produktet / tjenesten din), og resultatene som en kunde kan forvente etter å ha gjort forretninger med deg.

Grunnen til at vi begynner med en one-liner er på grunn av allsidigheten. Du kan bruke one-liner på din e-post signatur, visittkort, direct mail eiendeler, nettsted og en hel rekke andre eiendeler. Det er ikke begrenset til bare dine online markedsføringsmidler.

Formålet med one-liner er enkelt - vekke interessen for merkevaren din - og det gjøres ved å begynne med problemet du løser for kundene. Bare hvis du kan vekke din potensielle kundes interesse for merkevaren din, vil de gå videre til neste del av trakten. Så vær kundesentrert når du lager en liner!

Handlingstrinn - Lag din one-liner ved å oppgi problemet kunden din står overfor, etterfulgt av løsningen du tilbyr, og resultatene som kunden kan forvente etter å ha gjort forretninger med deg.

Trinn 2: Trådramme nettstedet ditt

Det neste trinnet i salgstrakten din er å designe og utvikle et nettsted som fungerer. Jeg vet at det høres litt skremmende ut, men du kan alltid outsource behovene til nettstedet ditt til et byrå hvis du ikke er klar for det. 

Nettstedet ditt må være så enkelt og oversiktlig som mulig, og det er ment å være et salgsverktøy. For mange bedriftseiere ser på nettstedet deres som statisk når det virkelig burde tjene mer penger for deg. Jo mindre lenker jo bedre, og igjen, jo mer du snakker om problemene kundene dine står overfor og løsningen din, jo bedre.

Årsaken til at vi inkluderer et nettsted i salgstrakten er fordi det er sannsynlig at det vil være det primære stedet folk gjør forretninger med deg online. Når du har interessert deg med one-liner, vil vi gi folk litt mer informasjon og flytte dem et skritt nærmere et salg.

Handlingstrinn - Mens du designer nettstedet ditt, må du tenke gjennom din primære oppfordring til handling (CTA). Det er hva tiltak må potensielle kunder ta for å gjøre forretninger med deg. Dette kan være noe enkelt som "kjøp" eller noe mer komplekst som "få et estimat". Uansett hva som er relevant for din virksomhet. Tenk gjennom din primære CTA, og det vil gjøre webdesignprosessen litt mindre stressende når du kommer til det.

Trinn 3: Opprett en blygenerator

Her får vi se salgstrakten i en mer tradisjonell forstand. Leadgeneratoren din er en nedlastbar eiendel som en potensiell kunde kan motta i bytte mot e-postadressen. Jeg er sikker på at du har sett mange eksempler på internett.

Jeg liker vanligvis å lage en enkel PDF eller kort video som potensielle kunder kan motta hvis de gir meg e-postadressen sin. Noen ideer til en blygenerator kan være et intervju med en bransjeekspert, en sjekkliste eller en hvordan-til-video. Det er helt opp til deg og hva du tror vil gi verdi for målgruppen din.

Hensikten med blygeneratoren er å skaffe en potensiell kundes kontaktinformasjon. Mer enn sannsynlig, hvis noen laster ned leadgeneratoren din, er de et varmt prospekt og potensielt interessert i produktet / tjenesten din. Å bytte en e-postadresse for leadgeneratoren er ett skritt til salgstrakten og ett skritt nærmere et kjøp.

Handlingstrinn - Brainstorm et stykke innhold som vil være verdifullt for målgruppen din, og som vil lokke dem til å gi deg e-postadressen sin. Det trenger ikke å være komplekst, men det trenger å være relevant og verdifullt for menneskene du prøver å selge til.

Trinn 4: Opprett en e-postsekvens for salg

Vi kommer nå inn i automatiseringsdelen av salgstrakten vår. Din salgs-e-postsekvens er 5-7 e-poster som sendes til din potensielle kunde når de laster ned leadgeneratoren din. Disse kan sendes med noen dagers mellomrom eller med noen ukers mellomrom, avhengig av bransjens art.

Din første e-postadresse skal være rettet mot å levere blygeneratoren du lovet og ikke noe mer - hold det enkelt. Så bør du ha de neste e-postene i sekvensen din, og fokusere på attester og overvinne vanlige innvendinger mot å kjøpe produktet / tjenesten din. Den endelige e-postadressen i salgssekvensen skal være en e-post med direkte salg. Ikke vær sjenert - hvis noen lastet ned leadgeneratoren din, vil de ha det du har. De trenger bare litt overbevisende.

Det er på dette tidspunktet vi begynner å se potensielle kunder bli faktiske kunder. Grunnen til at vi har en automatisk salgssekvens, er at du ikke blir utbrent og prøver å alltid selge til potensielle kunder - du kan sette alt dette på autopilot. Og målet med salgssekvensen din er selvforklarende - avslutt avtalen!

Handlingstrinn - Tenk på de 5-7 e-postene du vil ha i salgssekvensen din (inkludert levering av blygeneratoren, attester, overvinne innvendinger og en direkte salgse-post) og skriv dem. De trenger ikke være lange eller komplekse - faktisk, jo enklere jo bedre. Den gyldne regelen er imidlertid at de må være relevante og interessante.

Trinn 5: Opprett en følgesekvens for e-post

Din pleie-e-postsekvens er alt fra 6-52 e-poster, avhengig av hvor motivert og gung-ho du er om e-postmarkedsføring. Disse e-postene blir vanligvis sendt ut ukentlig og kan være alt fra tips, bedrifts- / bransjenyheter, veiledninger eller noe annet du tror vil være verdifullt for målgruppen din.

Årsaken til at vi har en pleiesekvens, er at selv etter at du har lastet ned leadgeneratoren din og gått gjennom salgssekvensen, er det ikke sikkert at noen kunder er klare til å kjøpe. Det er ok. Imidlertid ønsker vi ikke å miste disse potensielle kundene. Så du sender dem kontinuerlig e-post for å minne dem om at produktet / tjenesten din er løsningen på problemet.

Det er greit hvis folk ikke en gang leser eller åpner e-posten din. Denne sekvensen er fortsatt verdifull fordi merkevarenavnet ditt vises i e-postinnboksen, som ofte er på deres mobile enhet. Så potensielle kunder blir kontinuerlig påminnet om at selskapet ditt eksisterer.

Når potensielle kunder har gått gjennom denne pleie-sekvensen, kan du plassere dem i en annen pleie-sekvens eller overføre dem til en annen salgssekvens. Å sørge for at du ikke mister noen i trakten og virksomheten din er topp-of-mind.

Handlingstrinn - Bestem temaet for din e-postsekvens. Vil du sende ut tips relatert til din bransje? Hvordan gjør jeg det? Firma nyheter? Eller kanskje noe annet. Du bestemmer.

konklusjonen

Der har du det! En enkel 5-trinns salgstrakt som du kan implementere selv eller med teamet ditt.

Hvis overgang til online markedsføring har vært en utfordring, så prøv dette enkle rammeverket. Jeg lover at du vil se bedre resultater enn å ikke ha noen online strategi i det hele tatt. 

Og hvis du er interessert i å lære mer om selskapet som opprettet dette rammeverket for salgstrakter, sjekk ut StoryBrand.com. De har også live workshops og private verksteder for å utdanne deg og teamet ditt om deres enkle rammeverk.

Hvis du ønsker å lage en salgstrakt for virksomheten din i henhold til StoryBrand-prinsippene, kan du kontakte teamet vårt på Byrå Boon.

Kontakt byrået Boon

Her er salgstrakten og forretningsveksten din.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.