7 automatiserte arbeidsflyter som vil endre markedsføringsspillet ditt

Markedsføringsarbeidsflyt og automatisering

Markedsføring kan være overveldende for enhver person. Du må undersøke målkundene dine, koble til dem på forskjellige plattformer, markedsføre produktene dine, og deretter følge opp til du avslutter et salg. På slutten av dagen kan det føles som om du løp et maraton.

Men det trenger ikke å være overveldende, bare automatiser prosessene.

Automatisering hjelper store bedrifter med å holde tritt med kundenes krav, og små bedrifter holder seg relevante og konkurransedyktige. Så hvis du ikke har tatt i bruk markedsføringsautomatisering, er tiden nå inne. La automatiseringsprogramvare ta seg av tidkrevende oppgaver slik at du kan fokusere på de viktige oppgavene.

Hva er Marketing Automation?

Markedsautomatisering betyr å bruke programvare for å automatisere markedsføringsaktiviteter. Mange repeterende oppgaver innen markedsføring kan automatiseres: innlegg i sosiale medier, e-postmarkedsføring, annonsekampanjer og til og med dryppkampanjer.

Når markedsføringsoppgaver er automatiserte, kjører en markedsavdeling effektivt og markedsførere kan gi en mer personlig opplevelse til kundene. Markedsautomatisering fører til reduserte kostnader, høyere produktivitet og økt salg. Det lar deg også utvide virksomheten din med færre ressurser.

Her er noen viktige statistikker om markedsføringsautomatisering.

  • 75% av alle selskaper har tatt i bruk markedsføringsautomatisering
  • 480,000 nettsteder bruker for tiden markedsføringsautomatiseringsteknologi
  • 63% av markedsførere planlegger å øke budsjettene for markedsføringsautomatisering
  • 91% av markedsførere mener at markedsføringsautomatisering øker suksessen til online markedsføringskampanjer
  • Implementering av markedsføringsautomatisering fører til en økning på 451 % i kvalifiserte potensielle kunder – i gjennomsnitt

Når du automatiserer markedsføring, er du i stand til å målrette kunder spesifikt, og markedsføringsbudsjettet ditt brukes klokt og effektivt. Markedsføringsautomatisering fungerer for alle bedrifter, og her er noen markedsføringsprosesser som kan automatiseres med et arbeidsflytverktøy.

Arbeidsflyt 1: Lead Nurturing Automation

I følge forskning er 50 % av potensielle kunder kvalifiserte, de er bare ikke klare til å kjøpe noe ennå. De kan være glade for at du kan identifisere smertepunktene deres og være åpne for å motta mer informasjon. Men de er ikke klare til å kjøpe fra deg. Faktisk er bare 25 % av potensielle kunder klare til å kjøpe produktene dine til enhver tid, og det er optimistisk.

Kanskje du fikk potensielle kunder gjennom nettbaserte påmeldingsskjemaer, salgsprospektering, eller salgsteamet ditt fikk visittkort på en messe. Det er mange måter å generere potensielle kunder på, men her er tingen: bare fordi folk ga deg informasjonen sin, betyr det ikke at de er villige til å gi deg pengene sine.

Det som ledere ønsker er informasjon. De ønsker ikke å gi deg pengene sine før de er klare. Så det siste du bør gjøre er å fortelle dem: "Hei, selskapet vårt har flotte produkter, hvorfor ikke kjøpe noen!"

Automatisert lead nurturing lar deg flytte leads gjennom kjøperens reise i sitt eget tempo. Du samhandler med dem, får deres tillit, markedsfører produktene dine og avslutter salget. Automatisering hjelper deg med å utvikle og opprettholde relasjoner med potensielle kunder og potensielle kunder uten arbeidskrevende markedsføringsinnsats. Du samhandler med potensielle kunder og kunder på alle stadier av deres kjøpsreise.

Arbeidsflyt 2: Automatisering av e-postmarkedsføring

E-postmarkedsføring hjelper markedsførere med å bygge relasjoner med potensielle kunder, potensielle kunder, eksisterende kunder og til og med tidligere kunder. Det skaper en mulighet for deg å snakke direkte med dem på et tidspunkt som passer for dem.

Antall e-postbrukere anslås å nå 4.6 milliarder av 2025. Med så mange e-postbrukere er det lett å se hvorfor avkastningen på investeringen fra e-postmarkedsføring er enorm. Studier har vist at for hver $1 brukt på e-postmarkedsføring, er gjennomsnittlig avkastning $42.

Men e-postmarkedsføring kan føles som bortkastet tid fordi det er så mye å gjøre: se etter potensielle kunder, engasjere seg med dem, markedsføre produktene dine, send e-poster og følg opp. Automatisering kan hjelpe her ved å automatisere de repeterende oppgavene knyttet til administrasjon av kunderelasjoner, noe som gjør e-postmarkedsføring effektiv.

Et automatiseringsverktøy for e-postmarkedsføring kan sende abonnenter relevante, personlige og rettidige meldinger. Den fungerer i bakgrunnen, og lar deg jobbe med andre verdifulle oppgaver. Du kan sende personlige e-poster til hver enkelt, fra nye besøkende til gjentatte kjøpere.

Arbeidsflyt 3: Sosial media markedsføringsautomatisering

Det er 3.78 milliarder brukere av sosiale medier over hele verden, og de fleste av dem bruker 25 minutter til 2 timer hver dag på sosiale medier. Det er derfor mange markedsførere bruker sosiale medier for å markedsføre bedriftene sine.

Når du samhandler med kunder og potensielle kunder på sosiale medier, kan du snakke med dem i sanntid og få tilbakemeldinger fra dem. Nesten halvparten av amerikanske kunder bruker sosiale medier for å spørre om produkter og tjenester, så det er ekstremt viktig å ha en sterk tilstedeværelse på sosiale medier.

Men det er ikke mulig å bruke hele dagen på sosiale medier, og det er her automatisering kommer inn. Du kan bruke et markedsføringsverktøy for sosiale medier til å planlegge, rapportere og samle inn ideer. Noen automatiseringsverktøy kan til og med skrive innlegg på sosiale medier.

Markedsføringsautomatisering på sosiale medier frigjør tiden din, lar deg engasjere deg med følgerne dine og holde autentiske samtaler. Du kan også bruke rapportene som genereres til å legge strategier om hva du skal legge ut og når.

Arbeidsflyt 4: SEM og SEO Management

Du har sannsynligvis flere titalls eller hundrevis av konkurrenter, og det er derfor det er så viktig å annonsere på søkemotorer. SEM (Search Engine Marketing) kan utvide virksomheten din på en stadig mer konkurransedyktig markedsplass.

SEO (Search Engine Optimization) betyr å forbedre nettstedet ditt for å forbedre dets synlighet for relevante søk på søkemotorer. Jo mer synlig nettstedet ditt er i søkeresultatene, desto større er sjansene dine for å tiltrekke potensielle og eksisterende kunder til virksomheten din. SEM drar nytte av målrettede søkeordsøk, mens SEO hjelper til med å konvertere og beholde potensielle kunder som genereres av SEM-strategier.

Når du automatiserer SEM og SEO, reduserer du mengden manuelt arbeid du må gjøre og fremskynder kjedelige oppgaver. Selv om du ikke kan automatisere alle SEM- og SEO-prosesser, er det noen oppgaver du kan automatisere for å øke effektiviteten.

SEM- og SEO-prosesser som kan automatiseres inkluderer generering av nettanalyse, overvåking av merkeomtaler og nye lenker, planlegging av innholdsstrategi, analyse av loggfiler, nøkkelordstrategi og koblingsbygging. Når SEM og SEO er nøye flettet sammen, produserer de en sterkere digital markedsføringskampanje med merkbare resultater.

Arbeidsflyt 5: Arbeidsflyt for innholdsmarkedsføring

Hvert flott merke har én ting som driver det fremover: et vell av verdifullt og relevant innhold som forbinder det med publikum. Innholdsmarkedsføring spiller en nøkkelrolle i vellykkede digitale markedsføringskampanjer.

Men her er saken. Bare 54 % av B2B-markedsførere bruker innhold for å bygge lojalitet med sine eksisterende kunder. Resten prøver bare å vinne nye forretninger. Misforstå oss rett, det er ikke dårlig å vinne nye forretninger, men undersøkelser viser at 71 % av kjøperne blir slått av innhold som virker som et salgsargument. Så i stedet for å bruke mye tid på å selge til potensielle kunder og eksisterende kunder, er det du bør gjøre å engasjere deg med dem.

Et automatiseringsverktøy for innholdsmarkedsføring kan automatisere og effektivisere repeterende innholdsmarkedsføringsoppgaver. Det bidrar til å forbedre effektiviteten til innholdsmarkedsføringsstrategien din. Du kan enkelt identifisere de siste trendene innen innhold og bruke verktøyet for idégenerering.

Med en god innholdsmarkedsføringsstrategi bygger du tillit hos publikummet ditt, får kontakt med potensielle kunder og kunder, genererer potensielle kunder og forbedrer konverteringer. Innholdskonsistens hjelper bedriften din til å være mer troverdig, bygger tillit hos kundene og styrker bedriftens omdømme.

Arbeidsflyt 6: Markedsføringskampanjeadministrasjon

Hvis bedriften din får færre potensielle salg og salget har gått ned, kan en markedsføringskampanje gjøre underverker. En god markedsføringskampanje kan vekke ny interesse for virksomheten din og øke salget. En vellykket kampanje må imidlertid ha målbare resultater – som økt salg eller flere forretningshenvendelser.

Ledelse av markedsføringskampanjer innebærer nøye planlegging og gjennomføring av aktiviteter rettet mot å levere gunstige forretningsresultater. Det sikrer at kampanjen forvandler selskapets mål til handlingsbare mål som er relatert til kundenes behov.

Automatisering av markedsføringskampanjer gjør jobben til en markedsfører enkel. For eksempel kan en markedsfører automatisere lead-flyter. Når et prospekt fyller ut et skjema, igangsettes en sekvens med markedsføringstiltak. E-poster kan sendes automatisk for å markedsføre reklame, forespørsel om virksomhet eller be om salg.

Arbeidsflyt 7: Arrangementplanlegging og markedsføring

En markedsføringsbegivenhet tar et produkt eller en tjeneste direkte til potensielle kunder og eksisterende kunder. Det kan bidra til å øke et merkes synlighet før, under og etter arrangementet. Et arrangement kan også hjelpe en bedrift med å generere potensielle kunder og nye muligheter. Markedsførere kan markedsføre et spesifikt produkt eller en funksjon for å øke den generelle kundetilfredsheten, engasjementet og oppbevaringen.

Men hver vellykket markedsføringsbegivenhet må planlegges og planlegges godt. Et arbeidsflytverktøy kan tillate markedsførere å automatisere hele prosessen – fra registreringer, eventpromotering til tilbakemelding.

Når du bruker arrangementer som et markedsføringsmedium, tilbyr du potensielle kunder førstehåndsinteraksjon med selskapet og hjelper dem å kjenne dens personlighet, fokus og perspektiv.

Marketing Automation har en enorm innvirkning

I en global markedsplass er det viktig for bedriften din å skille seg ut fra mengden. 80 % av brukerne av markedsføringsautomatisering rapportere en økning i anskaffelse av potensielle kunder, og flere bedrifter bruker teknologi for å gjøre markedsføringstiltakene mer effektive. Automatisering kan hjelpe deg med å administrere alle aspekter av markedsføringskampanjen din – fra start til slutt, noe som gjør hele prosessen sømløs og problemfri.