ReklameteknologiContent MarketingE-handel og detaljhandelSalgsaktiveringSosiale medier og Influencer Marketing

Hvorfor affiliate marketing er den mest feilsikre markedsføringskanalen i dagens økonomi

I ustabile økonomiske tider står bedrifter over hele verden overfor strammere budsjetter – inkludert innenfor markedsføringsfunksjonen. CMO-er globalt sliter med strategiske beslutninger rundt hvilke kanaler som skal prioriteres. 

Tilknyttet markedsføring generelt har i økende grad fått anerkjennelse som en god investering, som lar bedrifter samarbeide med partnere om en kostnad per kjøp (CPA) grunnlag i stedet for å senke enorme forhåndsgebyrer inn i andre kanaler, for eksempel betalt søk.

Nå et kraftsenter for flere milliarder dollar, tilknyttet markedg har blitt en global industrisikring og en redningsflåte for bedrifter som håper på bærekraftig, målbar vekst fra markedsføring. Før vi dykker inn i de mange fordelene med denne kanalen, la oss først utforske de store utfordringene CMOs står overfor i dag – og hvordan tilknyttet markedsføring kan svare.

Utfordringer markedsavdelinger står overfor

I et ugunstig økonomisk klima opplever CMO-er naturligvis at pengepungen blir strammere, mens forventningene til markedsføringsresultater fortsatt er høye. Instinktet er å kutte ned på ting som ved første øyekast kan virke overflødige, for eksempel betalte plasseringer. Men dette lar konkurrentene stå fritt til å kjøpe opp varelageret i stedet, og gir dem et ben ikke bare når det gjelder synlighet, men mer sannsynlig, konvertere nye kunder gjennom tilknyttede kanalen. 

På samme måte har effektene av siloing plaget markedsavdelingene lenge før de nåværende økonomiske utsiktene. Risikoen for å bli for forelsket i én kanal er at bedrifter går glipp av realiteten at en individuell kunde sannsynligvis vil samhandle med flere markedsføringsberøringspunkter før de konverterer. Å fokusere for mye på ett område kan bety å miste potensiell trafikk og omgå et berøringspunkt som kan påvirke andre kanaler positivt.

Partnerskapsmarkedsføring og affiliate markedsføring

Affiliate markedsføring kan være en del av en helhet partnerskapsmarkedsføring strategi, men partnerskapsmarkedsføring kan være en bredere strategi som involverer mer enn tilknyttet markedsføring, for eksempel henvisninger, samsalg, whitelabeling, underleverandører, etc.

Partnerskapsmarkedsføring

Partnerskapsmarkedsføring er et bredt begrep som omfatter ulike typer markedsføringssamarbeid mellom virksomheter. Det innebærer at to eller flere selskaper jobber sammen for å oppnå felles markedsføringsmål, for eksempel å øke merkekjennskapen, øke salget eller gå inn i nye markeder. Disse samarbeidene kan ha ulike former, for eksempel felles kampanjer, co-branded produkter eller delte markedsføringsressurser.

affiliate markedsføring

Affiliatemarkedsføring er en prestasjonsbasert markedsføringsstrategi der en bedrift belønner en eller flere tilknyttede selskaper for hver besøkende eller kunde hentet av affiliatens egen markedsføringstiltak. I denne modellen er tilknyttede selskaper vanligvis uavhengige markedsførere eller influencere som markedsfører et selskaps produkter eller tjenester i bytte mot en provisjon på salg eller potensielle kunder generert gjennom deres reklameaktiviteter.

Hvorfor affiliate marketing er den foretrukne løsningen

Med disse utfordringene i tankene, hvilke løsninger tilbyr affiliate marketing som andre partnermarkedsføringsprogrammer eller andre markedsføringskanaler savner?

Den mest åpenbare fordelen er en garantert avkastning på investeringen (ROI). Fordi affiliate marketing bruker en CPA-modell, er det ikke nødvendig å betale før en transaksjon definitivt har funnet sted. Denne typen ytelsesbaserte inntekter legger risikoen på partneren i stedet for markedsføreren, slik at hver krone som brukes blir regnskapsført – eller returnert.

Rundt 90 % av tilknyttede programmer har en reverserings- eller korrigeringsfeed. I praksis betyr det at partneren ikke blir betalt før returperioden utløper, noe som sikrer at markedsføringsbudsjettet ikke blir tatt opp av de som kansellerer transaksjonene sine. Merkevarer kan deretter reinvestere avkastningen i kanalen.

Det er også verdt å huske at affiliate ikke er en inngjerdet hage. Du sitter ikke fast i ett økosystem som du kanskje er med Google eller Meta. I stedet, med affiliate markedsføring, står bedrifter fritt til å jobbe med millioner av potensielle partnere og tilpasse opplevelsen hver gang. Denne smidigheten lar merkevarer pulsere partnere og skreddersy budskapet for å møte forbrukeren mens de drar nytte av viktige sesonger og kampanjer. For eksempel kan merkevarer som ønsker å generere nettstedtrafikk i begynnelsen av en produktlansering, samarbeide med partnere som allerede jobber med lignende merkevarer i verdensrommet – de omgår tiden som brukes på å undersøke søkeord eller bygge et publikum.

Beste praksis for affiliate markedsføring

Tilknyttet markedsføring er imidlertid ikke et universalmiddel som på magisk vis kan brukes for å levere markedsføringssuksess umiddelbart. Det er noen klare retningslinjer å følge for å få mest mulig ut av kanalen.

Det starter med å ha en skreddersydd tilnærming til partnere. En av grunnene til at affiliate marketing i økende grad blir kjent som partnerskapsmarkedsføring er på grunn av den stadig økende betydningen av å skreddersy din tilnærming til spesifikke partnere. Det er best praksis å ha en samtale med hver partner du jobber med for å sikre at du er på linje med faktorer som provisjonsbrudd og spesifikk godtgjørelse i bytte mot nettstedtrafikk.

Selv om fristelsen kan være å verve så mange partnere som mulig, er det viktig å skreddersy partnerne til budskapet ditt for å unngå å utvanne det. For eksempel kan ulike partnergrupper være flinkere til å nå ulike målgrupper. Blant spekteret av partnere er:

  • Lojalitets- eller belønningspartnere
  • Kupong- eller kupongpartnere
  • Innholdspartnere
  • Massemediepartnere
  • Teknologipartnere

Etter å ha tatt et valg, er du imidlertid ikke låst. En av de største fordelene med tilknyttet markedsføring er muligheten til raskt å pivotere til ulike typer partnere for å nå målgrupper mer effektivt. 

Det er derfor når vi jobber med et merke hos Acceleration Partners, spør vi hvilken type kunde de ønsker å skaffe og hvilken type kunde de ønsker å beholde, for å veilede hva slags partnere vi kontrakterer.

Fremtiden for affiliate markedsføring

Vi har sett hvordan partnerskap eller tilknyttet markedsføring har bevist sin verdi i dag. Når vi ser fremover, kan flere pågående utviklinger drive vurderingen videre som en viktig del av enhver vellykket markedsføringsstrategi.

For det første er omdømmet til partnerskapsmarkedsføring i rask utvikling. Historisk sett har affiliate markedsføring vært assosiert med kupongtilbud, og har fått et rykte som en rabattkanal. I løpet av de siste årene har industrien i økende grad våknet opp til det faktum at forbrukeratferd har tatt en vending til fordel for denne tilnærmingen.

Når vi ser på kundedata, ser vi at kundene blir drevet til et merkes nettsted gjennom affiliate markedsføring, og de som konverterer har en tendens til å gjøre flere gjentatte kjøp. Det betyr at livstidsverdien til en kunde som tiltrekkes gjennom tilknyttet markedsføring ofte er mye høyere enn de fra andre markedsføringskanaler. 

Affiliate-markedsføring vinner også terreng hos yngre generasjoner, via samløpet av affiliate- og influencer-markedsføring. Mens influencer-markedsføring tidligere i stor grad var avhengig av betaling med flate avgifter, tyr merkevarer i økende grad til en resultatbasert tilnærming. Denne trenden er drevet av fremskritt innen teknologi som gjør det mulig for merkevarer å effektivt måle ytelse og nøyaktig tilskrive konverteringer og inntekter fra influencere. Når integrert, kan influencer-markedsføring og partnerskapsmarkedsføring forsterke hverandre. Og med behovet for kostnadseffektiv markedsføring, kan vi forvente at influencer- og affiliatemarkedsføring blir stadig mer sammenvevd.

Lykkes med affiliate markedsføring

Affiliate-, partner- og influencermarkedsføringsstrategier er stadig mer attraktive markedsføringskanaler takket være effektiviteten til en prestasjonsbasert modell og mulighetene for eksponering for nye kundegrupper, så mye at selv fremtredende mediehus som en gang hånet tradisjonelle visningsplasseringer, er nå utnytte affiliate marketing som en kjernemarkedsføringskanal.

I dagens landskap overtar disse risikofrie, ytelsesbaserte strømmene i økende grad rivaliserende kanaler.

I USA i fjor var affiliate- og partnermarkedsføring de nest mest effektive salgsdriverne for forhandlere på Cyber ​​Monday, bak kun betalte søk.

Adobe

Dette er bare begynnelsen på vekstkurven for partnerskapsmarkedsføring, og bedrifter som ønsker å optimalisere markedsføringsutgifter og fokusere investeringer på målbar vekst, vil gjøre det bra å gi dette trendalternativet den respekten det fortjener.

Funksjoner for tilknyttet markedsføringsplattform

For at et selskap skal lykkes i sine tilknyttede markedsføringstiltak, bør det se etter en tilknyttet markedsføringsplattform som tilbyr følgende nøkkelfunksjoner:

  1. Brukervennlig grensesnitt (UI): Et godt designet, brukervennlig grensesnitt er avgjørende for både tilknyttede selskaper og selgere. Dette hjelper med enkel navigering, kampanjeoppsett og sporing, noe som sparer tid og øker produktiviteten.
  2. Sporing og rapportering: Et robust sporings- og rapporteringssystem er avgjørende for å måle ytelsen til dine tilknyttede markedsføringskampanjer. Plattformen bør tilby sanntidssporing, detaljert rapportering og dataanalyse for å hjelpe deg med å optimalisere kampanjene dine og ta datadrevne beslutninger.
  3. Pålitelig og nøyaktig sporing: Plattformen bør gi pålitelig sporing av klikk, visninger, konverteringer og andre resultatmålinger for å sikre at tilknyttede selskaper krediteres rettferdig for sin innsats.
  4. Støtte for flere kommisjonsstrukturer: Plattformen skal støtte ulike provisjonsstrukturer som kostnad per klikk (CPC), pris per salg (CPS), kostnad per kundeemne (CPL), eller inntektsdeling for å imøtekomme ulike forretningsmodeller og markedsføringsmål.
  5. Tilknyttet rekruttering og ledelse: Plattformen skal lette rekruttering og ledelse av tilknyttede selskaper, gi verktøy for å screene potensielle partnere, overvåke deres prestasjoner og kommunisere effektivt med dem.
  6. Oppdagelse og forebygging av svindel: En god tilknyttet markedsføringsplattform bør ha tiltak på plass for å oppdage og forhindre uredelige aktiviteter, og sikre at tilknyttede selskaper og selgere er beskyttet mot potensielle tap på grunn av svindel.
  7. Integreringsevner: Plattformen bør enkelt integreres med dine eksisterende e-handels-, CRM- og analysesystemer for å strømlinjeforme dataflyt og kampanjeadministrasjon.
  8. Fleksible betalingsalternativer: Plattformen bør tilby fleksible betalingsalternativer, inkludert ulike utbetalingsmetoder og valutaer, for å imøtekomme behovene til tilknyttede selskaper og selgere globalt.
  9. Støtte og opplæring: En omfattende kunnskapsbase, opplæringsressurser og responsiv kundestøtte er avgjørende for å hjelpe tilknyttede selskaper og selgere med å få mest mulig ut av plattformen og løse eventuelle problemer som måtte oppstå.
  10. skalerbarhet: Plattformen skal være i stand til å imøtekomme virksomhetens vekst, slik at du kan utvide din tilknyttede markedsføringstiltak uten tekniske begrensninger.

Ved å velge en tilknyttet markedsføringsplattform med disse nøkkelfunksjonene, kan et selskap forbedre effektiviteten og effektiviteten til sine tilknyttede markedsføringskampanjer, og til slutt generere mer inntekt og bygge sterkere partnerskap med tilknyttede selskaper.

Tilknyttede markedsføringsplattformer

Avhengig av produktene og tjenestene du prøver å selge, målretter ulike tilknyttede plattformer seg mot ulike målgrupper, bransjer og tilbyr spesifikke funksjoner.

  • Amazon Assamarbeidspartnere: Et av de mest populære og omfattende tilknyttede markedsføringsprogrammene, Amazon Associates lar tilknyttede selskaper markedsføre et bredt spekter av produkter tilgjengelig på Amazons nettsted og tjene en provisjon på kvalifiserende salg.
  • Awin: Awin er et globalt tilknyttet markedsføringsnettverk som forbinder tilknyttede selskaper med et bredt spekter av annonsører, og tilbyr en rekke produkter og tjenester å markedsføre.
  • ClickBank: ClickBank spesialiserer seg på digitale produkter som e-bøker, programvare og nettkurs. Plattformen er populær blant tilknyttede selskaper som ønsker å markedsføre digitale produkter med høye provisjonssatser.
  • Commission Junction (CJ): CJ er et veletablert tilknyttet markedsføringsnettverk som forbinder tilknyttede selskaper med et stort antall annonsører. Plattformen tilbyr avanserte sporings- og rapporteringsverktøy, noe som gjør den til et populært valg for både tilknyttede selskaper og selgere.
  • Innvirkning Radius: Impact Radius er en ytelsesmarkedsføringsplattform som støtter ulike partnerskapstyper, inkludert tilknyttet markedsføring. Den tilbyr avanserte sporings- og attribusjonsverktøy, samt automatiseringsfunksjoner for å strømlinjeforme kampanjeadministrasjon.
  • Partnerstack: PartnerStack er en partnerskaps- og tilknyttet markedsføringsplattform som hjelper bedrifter med å administrere, skalere og optimalisere partnerprogrammene sine.
  • Rakuten Marketing: Rakuten Marketing er et globalt tilknyttet markedsføringsnettverk som forbinder tilknyttede selskaper med anerkjente merkevarer og tilbyr en rekke reklamemateriell og sporingsverktøy.
  • Del AS-salg: ShareASale er et annet populært tilknyttet markedsføringsnettverk som henvender seg til et mangfoldig utvalg av selgere og tilknyttede selskaper. Plattformen tilbyr et bredt utvalg av produkter og tjenester for å markedsføre og gir nyttige verktøy for å spore og administrere kampanjer.

Tilknyttet markedsføring er kostnadseffektiv, lavrisiko og skalerbar – og gir merkevarer økt synlighet og økt salg gjennom relevante partnere.

Kelly Ground

Kelly Ground er seniordirektør for Strategy & Insights hos Acceleration Partners, det fremste globale partnermarkedsføringsbyrået som setter standarden for hvordan merkevarer effektivt vokser og foredler markedsføringspartnerskapene deres hvor som helst i verden. Hennes 15+ års erfaring med tilknyttet markedsføring gir henne et unikt perspektiv på hvordan hun kan gi strategisk veiledning og støtte til APs globale tilknyttede programlederteam. Før han begynte i AP i 2016, var Kelly Senior Digital Marketing Manager hos HSN i over syv år, og drev lønnsomme inntekter og betydelig vekst gjennom deres tilknyttede og display-programmer. Før HSN promoterte Kelly en markedsplass for en utgiver som deres markedssjef og har ytterligere erfaring i produksjons- og telekommunikasjonsindustrien. Kelly tok en statsvitenskap BA med en journalistikk-fagfag fra Clemson University. Hun bor i Tampa, Florida, med mannen sin, to barn og en hund.

Relaterte artikler

Tilbake til toppen-knappen
Lukke

Annonseblokkering oppdaget

Martech Zone er i stand til å gi deg dette innholdet uten kostnad fordi vi tjener penger på nettstedet vårt gjennom annonseinntekter, tilknyttede lenker og sponsing. Vi vil sette pris på om du vil fjerne annonseblokkeringen når du ser på nettstedet vårt.