Er blyformer døde?

Interaktive innholdstyper

Kort svar? Jepp.

I det minste i tradisjonell forstand, og med "tradisjonell" mener vi å kreve besøkende informasjon før du har gitt verdi, eller å bruke foreldet, statisk innhold som et insentiv.

La oss sikkerhetskopiere lastebilen for litt bakgrunn:

I vårt arbeid med å hjelpe kunder med å øke deres online konvertering, har vi lagt merke til et betydelig, jevnt fall i besøkende på nettet som fyller ut tradisjonelle blyformularer. Det er en god grunn til det.

Kjøperatferd er i endring, hovedsakelig fordi teknologien, informasjonen og tilkoblingen som er tilgjengelig for dem, fortsetter å utvikle seg og omforme deres atferd.

Som et resultat kjøperne dine har blitt mye mer kunnskapsrike, kresne, krevende og distrahert. Alt i alt er de det helt imponert med statisk innhold som ofte går glipp av å spikre deres behov, interesser eller hvor de er i kjøpsreisen.

Gated innhold som har fungert bra for ikke lenge siden (vi ser på deg, vitnemål og ebøker) er nå forferdelige insentiver for å få noens kontaktinformasjon.

Hvis du tenk på nettstedet ditt som en digital salgsrepresentant (som du burde), er statisk innhold drysset med blyformer som en selger som sviner samtalen, høres ut som en ødelagt plate og leverer den samme tonedøve tonehøyden til alle potensielle kunder som krysser hans vei. Kontraster det med en selger som stiller spørsmål, lytter og gir nyttige svar. Noen som ikke er husket som en påtrengende selger, men som en pålitelig rådgiver og god samtalepartner. Det er det interaktive innholdet kan levere.

Fungerer interaktivt virkelig?

Vurder disse resultatene:

  • Interaktivt innhold genererer 94% flere konverteringer kilde
  • Interaktivt innhold genererer 300% høyere forbrukerinteraktivitet kilde
  • Interaktivt innhold genererer 60% høyere lagring av informasjon. kilde
  • Interaktivt innhold genererer 500% mer samlet data. kilde

To grunner til at vi vil understreke:

  1. Informasjon som er tilpasset mine interesser og hvor jeg er i kjøpsprosessen, vil alltid trumfe statisk, "fanger alt" innhold laget for å behage alle, overalt. (Vi vet alle hvordan vi prøver å behage alle. Det gjør det ikke.)
  2. Nevrologer forteller oss vår “reptilian hjerne”(Et kallenavn for den delen av hjernen som driver bevisstløs atferd og det siste ordet i avgjørelser) er høyt visuell, og innhold som mangler visuelle stimuli er langt mindre effektivt.

En liten anekdote for å støtte dette sistnevnte punktet: Vi fikk en gang en klient til å teste en infografikk mot et hvitt papir, hver sittende bak en blyform. Meldingsboken fikk ingen konverteringer, mens infografikken høstet 100% av innleveringene. Vil du at reptilhjernen skal handle? Gjør innholdet ditt visuelt overbevisende, for Petes skyld.

Saken for å slippe en foreldet konverteringsbane er ikke å drepe skjemaer helt, men å dytte kunder mot interaktive opplevelser som bygger tillit og leverer verdi før du ber dem om et større engasjement som å dele kontaktinformasjonen deres. (Akkurat som du vil oppføre deg på en date hvis du håper å få en ny date.)

Hvilken type interaktivt innhold kan gjøre det?

Eksempler interaktivt innhold inkluderer:

  • Avtaleplanlegger - Inviter potensielle kunder til å prøvekjør funksjoner eller fordeler ved å sette en avtale
  • Vurderinger - Zoom inn på personlige behov, og lever nyttige anbefalinger
  • Kalkulatorer - Hjelp kjøpere med å måle verdien
  • Chat - 1: 1, sanntidsassistanse akkurat som en kunde vurderer et kjøp
  • Egendefinert sti / kampanjer - Egendefinerte verktøy, anbefalinger eller kampanjer basert på kjøperpreferanser, historie eller jevnaldrende kjøp
  • Øyeblikkelig sjekk - Fjern kjøpshindringer ved å avklare om de kan kjøpe nå
  • Instant Win - Kombiner insentiver med nysgjerrighet
  • Interaktiv infografikk - Infografikk med interaktive elementer som bevegelse og on-demand-elementer som inforuter eller videoer
  • Betal med en tweet / sosial andel - Beløn ​​besøkende med tilgang når de deler innholdet ditt med sosiale nettverk
  • quiz - La besøkende teste og vise frem sin kunnskap
  • Story Microsites - Microsites på nettet som fører en besøkende gjennom sider og videoer til en konvertering
  • Trivia - Tilfredsstill nysgjerrigheten og vis dem hvor mye de vet
  • video - Vis vs. fortell

Når du planlegger det interaktive innholdet ditt, er det nyttig å huske på psykologiske drivere som driver drivende handling og innholdsforbruk. Nedenfor viser vi noen få, lånt fra vennene våre på Blyformer er døde:

  • nysgjerrighet
  • Kjærlighet til meg selv
  • Kunnskap
  • strøm~~POS=TRUNC
  • konkurranseevne
  • Belønninger

Fortsatt uklar på hvordan dette vil se ut i aksjon? Her er en praktisk guide, som du kan "betale med en tweet", slik at du får en smak av en interaktiv lead-gen-bane.

Sjekk ut interaktivitetsguiden

Før vi skilles, vil jeg anerkjenne og gi en virtuell high-five til våre kunder og interaktive innholdspartnere—Muhammad Yasin og Felicia Savage i PERQ. Teamet deres har utviklet en fantastisk, interaktiv programvare for innhold for å gjøre nettstedet ditt til en digital selger, noe du burde sjekk ut og demo, stat.

Be om en demo av programvare for interaktivt innhold

Hvilke typer interaktivt innhold, hvis noen, har du opplevd? Hva er tankene dine så langt? Del nedenfor, og la oss hjelpe hverandre.
Avsløring: PERK er en klient av oss byrå.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.