Behavioural Advertising vs Contextual Advertising: Hva er forskjellen?

Atferdsmessig kontra kontekstuell annonsering, hva er forskjellen?

Digital annonsering får noen ganger en dårlig rap for utgiftene som er involvert, men det kan ikke nektes at når det gjøres riktig, kan det gi kraftige resultater.

Saken er at digital annonsering muliggjør en langt større rekkevidde enn noen form for organisk markedsføring, og det er derfor markedsførere er så villige til å bruke på det. Suksessen til digitale annonser avhenger naturligvis av hvor godt de er tilpasset behovene og ønsker til målgruppen.

Markedsførere er vanligvis avhengige av to typer annonsering for å oppnå dette - kontekstuell annonsering og adferdsbasert annonsering.

Meningen bak atferdsbasert og kontekstuell annonsering

Adferdsbasert annonsering innebærer å presentere annonser for brukere basert på informasjon om deres tidligere nettleseratferd. Dette skjer ved å bruke data samlet på parametere som tid brukt på et nettsted, antall klikk gjort, når nettstedet ble besøkt, og så videre.

Disse dataene brukes deretter til å konstruere flere brukerpersonas med ulike attributter som relevante annonser deretter kan målrettes mot. Hvis du for eksempel kobler sammen produkt A og B, vil målgruppen din som er interessert i A mest sannsynlig engasjere seg med B.

martech zone hva er krysssalg

På den annen side, kontekstuell annonsering innebærer å plassere annonser på sider basert på innholdet på disse sidene. Det skjer ved å bruke en prosess kjent som innholdsmålretting, som består av segmentering av annonser basert på passende emner eller søkeord.

For eksempel kan en nettside som snakker om bøker inneholde en annonse for lesebriller. Eller et nettsted som publiserer gratis treningsvideoer, rutiner og oppskrifter, kan kjøre annonser for kokekar ved siden av treningsøktene – akkurat hvordan Treningsblender gjør.

kontekstuell annonsering

Hvordan fungerer kontekstuell annonsering?

Kontekstuelle annonsører bruker en plattform på etterspørselssiden for å plassere annonsene sine på relevante sider.

  • Innstilling av parametere er det første trinnet. Mens emner er generelle kategorier som en annonse passer inn i (som mote, politikk, matlaging eller trening), muliggjør søkeord mer presis målretting innenfor disse emnene. For de fleste annonser bør det være tilstrekkelig å velge et spesifikt emne og omtrent 5-50 søkeord for det emnet.

hva er kontekstuell annonsering

  • Deretter vil Google (eller hvilken søkemotor som brukes) analysere sidene i nettverket for å matche annonsen med det mest relevante innholdet. I tillegg til søkeordene annonsøren har valgt, vil søkemotoren ta hensyn til ting som språk, tekst, sidestruktur og lenkestruktur.

  • Avhengig av hvor spesifikk annonsøren vil at rekkevidden skal være, kan søkemotoren vurdere bare sider som samsvarer med de gitte søkeordene. Når analysen er fullført, vil annonsen bli plassert på søkemotorens side som anses som mest relevant.

Hvordan fungerer atferdsreklame?

Siden adferdsreklame avhenger av tidligere oppførsel til brukere, er det første annonsørene må gjøre å spore denne oppførselen. De gjør det ved hjelp av informasjonskapsler, som de setter inn på brukerens harddisk hver gang noen besøker merkevarenettstedet (og velger å godta informasjonskapsler).

Informasjonskapsler hjelper dem med å se hvor brukeren surfer, hvilke søkeresultater de klikker på, hvor ofte de besøker merkevarenettstedet, hvilke produkter de har på ønskeliste eller legger i handlekurven, og så videre.

Som et resultat kan de målrette brukere med annonser som er relevante for om de er på nettstedet for første gang eller gjentatte kjøpere. Annonsører bruker også informasjonskapsler for å spore geolokalisering og IP-adresseparametere for å målrette brukere med lokalt relevante annonser.

hva er atferdsreklame

Som en konsekvens av atferdssporing, kan brukere se annonser for et merke de hadde bladd i forrige uke når de leser nyhetene på nettet eller søker etter noe helt annet. Resten av deres tidligere interesse eller en lokalt relevant kampanje er det som ansporer dem til å klikke.

Flere verktøy er tilgjengelige for å hjelpe bedrifter med å holde oversikt over brukeratferd og målrette dem med annonser deretter.

Hva er bedre: Kontekstuell eller atferdsmessig?

Det er lett å forveksle de to typene annonsering, da de begge viser annonser basert på brukerens interesser. Imidlertid er de ganske forskjellige. Mens kontekstuell annonsering fungerer basert på miljøet brukeren surfer på – innholdet på nettstedet, med andre ord – avhenger adferdsreklame av handlinger som brukeren har utført før han nådde nettstedet, for eksempel en produktside de har besøkt.

Mange anser atferdsreklame for å være den mest nyttige av de to, siden den muliggjør dypere personalisering ved å målrette brukere basert på deres faktiske oppførsel i stedet for bare å blinke innhold relatert til et nettsted. Det er imidlertid flere unike fordeler ved kontekstuell annonsering som er verdt å merke seg.

  1. Enkel implementering – Den største fordelen med adferdsreklame ligger i graden av personalisering den tilbyr. Dette krever imidlertid omfattende kundedata og de riktige verktøyene for å analysere det, som kanskje ikke er overkommelig for bedrifter med færre ressurser. Kontekstuell annonsering er mye enklere og rimeligere å komme i gang med og tilbyr nok relevans til å være en utmerket måte å tiltrekke seg besøkende på nettstedet. Når det er sagt, er selskaper sterkt avhengige av tredjeparts informasjonskapsler for å gi en mer personlig annonseopplevelse til besøkende på nettstedet. Men med økt regelverk for dataene (GDPR) som kan samles inn og brukes fra brukerne, vil bedrifter trenge mer avanserte verktøy og programvare for å administrere sine kontekstuelle reklamekampanjer ettersom det er ett trinn til, dvs. å be om tillatelse fra brukeren til å samle inn sine data. Derfor, hvis du ønsker å oppmuntre til raskere digital adopsjon og et høyere nivå av forståelse angående de nye endringene i annonsering i markedsføringsteamet ditt, kan interaktive gjennomganger i slike tilfeller integreres med annonseprogramvaren din som en måte å trene dem på.

google kontekstuell annonsering

Du kan for eksempel lage en gjennomgang for å oppmuntre til påminnelser for annonsørene dine om å sette opp en annonsekampanje i EU. Du kan distribuere en sjekkliste eller en mikrolæringsmodul for å gi sluttbrukeren biter av biter av informasjon slik at de dekker alle baser mens du setter kampanjen og følger alle forskriftene på riktig måte. Det bringer oss til det andre punktet.

  1. Privatliv – Straffene for å misbruke privat brukerinformasjon kan være enorme. Dessuten er informasjonskapsler ikke lenger automatisk til et nettsted, og brukere må frivillig velge dem, noe som gjør retargeting vanskeligere. Du skjønner, brukere krever større personvern, inkludert valgmuligheter, åpenhet og kontroll over hvordan dataene deres brukes. Naturligvis må nettøkosystemet matche deres økende krav. Mens Safari og Firefox allerede har faset ut tredjepartsinformasjonskapselen, vil Google gjøre det over to år. Men siden kontekstuell annonsering ikke er avhengig av informasjonskapsler, trenger ikke annonsørene dine å bekymre seg for ikke å være kompatible når de viser annonsene sine.
  2. Beskyttelse av merkevarenes omdømme – Et aspekt ved sikkerhet er utvilsomt lovlig overholdelse. Omdømme kan imidlertid være vanskeligere å beskytte, spesielt siden annonsører ikke alltid kan kontrollere hvor annonsene deres vises. Merkevarer har ofte møtt tilbakeslag fordi annonsene deres ble vist på nettsteder for voksne eller nettsteder med ekstremistiske synspunkter. Dette var imidlertid en konsekvens av brukeratferd. Derimot setter kontekstuell annonsering nettsiden i sentrum av tingene, og merkevaren har kontroll over den nettsiden ved å spesifisere emnene, underemnene og søkeordene som er relatert til annonsen.
  3. Større relevans – Den grunnleggende antakelsen som ligger til grunn for atferdsreklame er at brukere ønsker å se annonser relatert til generelle trender i nettleseratferden deres. Imidlertid kan det godt hende at deres nåværende ønsker ikke faller inn i disse trendene. For eksempel kan det hende at noen som surfer på sportsutstyr ikke nødvendigvis vil se annonser om grafiske designtjenester, selv om de tidligere har lett etter tjenester for grafisk design. Derimot kan en annonse for organisk proteinpulver være mer relevant for deres nåværende sinnstilstand og tiltrekke flere klikk.
  4. Ingen risiko for bannerblindhet – Det er et vanlig fenomen der brukere ubevisst har lært seg å ignorere annonser. For eksempel er et nettsted for bestilling av kinobilletter som kjører annonser for en filmanmeldelsesplattform mer fornuftig enn å vise annonser relatert til kokekar.

Innholdsrelevante annonser fra mindre kjente merkevarer tilbakekalles 82 % mer av folk sammenlignet med annonser fra kjente merker, men irrelevante for sideinnhold.

Infolinks

I tillegg er mange mennesker ukomfortable med å bli flash-annonser basert på deres tidligere surfeaktivitet. Det er en generell følelse av å bli overvåket av store selskaper som kan avskrekke folk fra å klikke på annonser selv om selve annonsen kan være relevant. På den annen side tilpasser kontekstuell annonsering annonsen til nettsiden, slik at den fremstår som mindre "stalker-aktig" og mer pålitelig å klikke på. Når brukere ser relevante annonser, får annonsesynlighet et løft, og det er økt sannsynlighet for høy klikkfrekvens.

Ifølge Adpushup:

  • Gjennomsnittlig innholdsmålretting en ytelsesøkning på 73 % sammenlignet med atferdsmålretting.
  • 49% av de amerikanske markedsførerne bruke innholdsmålretting i dag.
  • 31 % av merkene planlegger å øke kostnadene for innholdsrettet annonsering neste år.

Det handler om "kontekst"

Avslutningsvis har begge forskjellige roller å spille i en digital markedsføringsstrategi, og forskjellige merker kan tildele dem forskjellige vekter.

Men det er tider når kontekstuell annonsering er et bedre valg. Det hjelper merkevarer å lansere en kampanje som ikke krever mange ressurser for perfekt implementering. Det sikrer også at de ikke trenger å bruke personlige brukerdata eller bekymre seg for å overholde GDPR. De kan ganske enkelt gå for søkeordmålretting i stedet.

Til syvende og sist, det som betyr noe, er å vite hva du vil at annonsene dine skal oppnå, hvordan du vil få kundene dine til å føle merkevaren din, og hvor mye du er villig til å bruke på det. Ta deretter valget ditt - resultatene vil betale seg over tid.