Content MarketingE-postmarkedsføring og automatiseringMarkedsføring og salgsvideoerSalgs- og markedsopplæringSøkemarkedsføringSosiale medier og Influencer Marketing

Kan vi drepe oppmerksomhetsspenningsmyten?

Prøv som jeg kan fjerne myten om det krympende oppmerksomhetsspennet, fortsetter den å dominere alt for mange markedsføringspresentasjoner og hovedtaler. Så jeg jobbet med en kollega på Ablog kino å produsere den første i en serie med videoer som fjerner noen myter og misforståelser på nettet ... i tillegg til å bringe noen av mine rants til publikum.

Gjør blogginnleggene dine kortere, videoene kortere og grafikken enklere ... listen over forferdelige råd fortsetter og fortsetter. Markedsførere har ikke bare spredt myten om oppmerksomhetsspenning; det har også blitt spredt av store nyhetsmedier, inkludert Time magazine, Telegraph, The Guardian, USA Today, New York Times, National Post, Harvard på Amerikansk radio, og i ledelsesboken Kort.

Ugh.

Til tross for utbredte oppfatninger om krympende oppmerksomhetsspenn, tyder noe forskning på at voksne i dag kan ha bedre konsentrasjon på jobb sammenlignet med tidligere tiår. Dette kan reflektere en trend hvor IQ-er har steget, noe som tyder på forbedringer i kognitive evner, inkludert konsentrasjon.

Heldigvis gjorde et medieverk arbeidet og undersøkte myten om at menneskelige oppmerksomhetsspenn krympet... den BBC. Forfatter Simon Maybin kontaktet den oppførte datakilden - National Center for Biotechnology Information på US National Library of Medicine, og Associated Press - og det kan heller ikke finne noen poster av forskning som sikkerhetskopierer statistikken.

I enda en ironi ... Simon finner det gullfisk ikke ha korte oppmerksomhetsspenn heller!

Det handler om valg!

Vi lever nå i en verden der alt er etterspurt og bokstavelig talt innen fingertuppene. Her er noen eksempler:

  • Search Engine Optimization (SEO) – Jeg søkte etter hjelp til en kode jeg skrev. Jeg klikket på de første resultatene på søkemotorens resultatside og fant ikke det jeg lette etter. Jeg skrev deretter søket om og fant til slutt informasjonen jeg trengte. Betyr det at oppmerksomheten min var kortere fordi jeg brukte lite tid på hvert søkeresultat? Nei, det betydde at de ikke var relevante, og jeg fortsatte å søke etter informasjonen jeg trengte til jeg fant den. Oppmerksomheten min svingte aldri fra oppgaven jeg skulle ha... men valgene gjorde det.
  • Lyd og video – Jeg elsker å høre på podcaster og se på videoer, men jeg har ingen tålmodighet til å svelge eller selvpromotere høyttalere. Jeg vil hoppe over å lytte eller se videoer kontinuerlig... til jeg kommer til et resultat der kvaliteten og produksjonen gir meg det jeg ønsker. Og så kan jeg lytte i timevis hvis emnet er informativt og underholdende. Vi lever i en verden av overstadig seende video på forespørsel... folkens, det er ingen problemer med oppmerksomhetsspenn på en helg med Game of Thrones!

AJ gjør en kjempejobb med å dele videoer der målgruppen er mellom ni og femten år! Gjennom hele historien har gamle skurker kjempet mot unge mennesker for å ta hensyn ... og disse YouTubere kan få milliarder av visninger for videoer som noen ganger varer i mer enn en time.

Det ungdommen vår har som vi ikke har, er valg og bekvemmelighet.

Så hva betyr det for markedsførere?

Diskusjonen ser ut til å reflektere to overlappende fenomener: oppmerksomhetsspennene kan være kortere for umiddelbare oppgaver eller medieforbruk, muligens på grunn av den enorme mengden informasjon og distraksjoner fra digitale medier. Det kan imidlertid være en økning i konsentrasjonsevnen i arbeidsrelaterte sammenhenger eller oppgaver som krever vedvarende oppmerksomhet. Dette antyder at problemet ikke bare er redusert oppmerksomhetsspenn, men også hvordan moderne informasjonsmiljøer påvirker oppmerksomhetstildeling.

Det er viktig å merke seg at selv om oppmerksomhetsspennene avtar for raske, stimulirike miljøer som nettsurfing, kan evnen til å fokusere intenst forbedres eller endres på grunn av kompleksiteten til oppgavene og behovet for kognitivt engasjement i arbeid eller studier. Situasjonen er kompleks og mangefasettert, med ulike faktorer som påvirker hvordan oppmerksomheten styres og utøves i ulike sammenhenger.

Jeg vil utfordre markedsførere til å bevege seg i motsatt retning. Gi dyptgående artikler, tonnevis med statistikk, nyttige råd, infografikk, videoer og podcaster som dykker dypt ned i emner av interesse for målgruppen din. Dette betyr heller ikke at du ikke vil fange noens oppmerksomhet i løpet av de første sekundene. Du bør ... og deretter forsikre dem om at informasjonen de leter etter vil bli fullstendig forklart!

Vi utvikler en innholdsbibliotek for hver klient, og disse dypdykkene gir utmerkede resultater for dem. Klart … noen irrelevante besøkende skanner og drar … men prospekter som leter etter informasjonen blir, sluker, deler og engasjerer seg i informasjonen som er gitt. For å vinne på innhold, slutt å produsere endeløse strømmer av søppelinnhold og gi høykvalitets, informativt innhold som målgruppen din søker!

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for Åpne INSIGHTS og grunnleggeren av Martech Zone. Douglas har hjulpet dusinvis av vellykkede MarTech-startups, har bistått med due diligence på over 5 milliarder dollar i Martech-oppkjøp og -investeringer, og fortsetter å hjelpe selskaper med å implementere og automatisere salgs- og markedsføringsstrategier. Douglas er en internasjonalt anerkjent digital transformasjons- og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også en publisert forfatter av en Dummies guide og en bok om lederskap for bedrifter.

Relaterte artikler

Tilbake til toppen-knappen
Lukke

Annonseblokkering oppdaget

Martech Zone er i stand til å gi deg dette innholdet uten kostnad fordi vi tjener penger på nettstedet vårt gjennom annonseinntekter, tilknyttede lenker og sponsing. Vi vil sette pris på om du vil fjerne annonseblokkeringen når du ser på nettstedet vårt.