- Salgsaktivering
Kontobasert salgsstrategi er fremtiden, og Groove er her for det
Når det gjelder salg av SaaS-programvare, er målretting mot enkeltpersoner neppe en modell for effektivitet. Tross alt er et gjennomsnitt på 5.4 personer involvert i én enkelt bedriftssalgsbeslutning. Gitt at gruppebasert undersøkelse er normen, er kontobasert salg (ABS) mer produktivt enn å målrette mot spesifikke potensielle kunder. Den kontobaserte tilnærmingen til salg kan imidlertid være tidkrevende. Sporer dybdeberegninger …