4 trinn for å skjerpe ditt markedsfokus i 2019

Når vi løfter opp for et vellykket 2019, er et emne som er viktigst for mange B2B-salgs- og markedsledere jeg har snakket med, deres strategi for å gå til markedet. Det det koker ned for mange ledere er om selskapet deres retter seg mot de riktige markedssegmentene og hvor godt de er forberedt på å gjennomføre strategien. Hvorfor betyr dette noe? Å ha en sterk go-to-market-strategi er sterkt korrelert med inntektsytelsen. I vår siste undersøkelse av 500