Grapes in, Champagne Out: How AI is Transforming the Sales Funnel

Se situasjonen til salgsutviklingsrepresentanten (SDR). Unge i karrieren og ofte mangelfulle på erfaring, streber SDR etter å komme foran i salgsorganisasjonen. Deres ene ansvar: rekruttere prospekter for å fylle rørledningen. Så de jakter og jakter, men de finner ikke alltid de beste jaktområdene. De lager lister over potensielle kunder som de synes er flotte og sender dem inn i salgstrakten. Men mange av deres prospekter passer ikke