Content Marketing

En vellykket B2B innholdsmarkedsføringsstrategi krever autoritet

Markedsførere sliter ofte bare for å holde tritt med behovene til innholds- og e-postmarkedsføringsprogrammene. Oftere enn ikke er våre kunders strategier bygget rundt deres interne prosesser. Nyheter, produktutgivelser, serviceoppdateringer eller til og med bare ukentlige tidsplaner dikterer innholdet som publiseres.

Problemet er selvfølgelig at bedriftens markedsføringsplan ikke følger rutinen for potensielle kunder. En potensiell bedrift leter kanskje etter informasjon du kan gi hver dag i året, eller kanskje etter sesong eller etter budsjett. Timing er et av løftene om ledende pleie- og markedsføringsautomatiseringssystemer - å gi innhold som trekker eller presser virksomheten mot en konvertering basert på deres rute.

Men automatisering er fortsatt ikke uten feil. Mange selskaper analyserer og aggregerer klientdata for å komme med en optimalisert Livssyklus. Virkeligheten er selvfølgelig at hver bedrift jobber etter planen - press for hardt og for tidlig, og du har mistet utsiktene. Trekk for sakte, og konkurrenten din kan få salget.

Innholdsutviklingen har flere dimensjoner. Oftere enn ikke jobber bedrifter med produktivitet. Et eksempel kan være å produsere et daglig blogginnlegg, et ukentlig nyhetsbrev, en månedlig infografikk og en kvartalsvis whitepaper. Men produktivitet får ikke en bedrift der den trenger å være til stede. Tilstedeværelse er å ha riktig innhold på riktig sted når potensielle kunder søker etter det.

Så bedrifter utvikler robuste innholdskalendere, interne prosesser og markedsføringsplaner og PR-kampanjer for å sikre suksess. Ny automatiseringsteknologi bruker maskinlæringsteknologi for å optimalisere kommunikasjonen med potensielle kunder og gå dem gjennom til konverteringen i et tempo avhengig av kunden.

Det er fortsatt ikke nok.

Problemet er selvfølgelig at enhver kompetent konkurrent jobber i samme vinkel og kanskje til og med implementerer lignende teknologier. Det er rett og slett ikke nok å fortsette å produsere innhold i en endeløs, gjentatt syklus. Å flytte en forretningsledning fra et markedsføringsprospekt til en kvalifisert leder krever autoritet. Og å flytte en kvalifisert kundeemne til et salg krever tillit.

Når bedrifter søker en løsning, søker de den fra en myndighet. Bedrifter ønsker å redusere risikoen, så de har en tendens til å kjøpe fra leverandører og løsninger med bransjeautoritet.

Autoritet blir ofte oversett til tross for at den er en nøkkel til vellykkede strategier for innholdsmarkedsføring.  Tweet dette!

Noen selskaper henter hjelp fra påvirkere som allerede har autoritet i en gitt bransje til å fremme sine egne. Vi har sett blandede resultater med denne strategien siden påvirke er ofte egentlig bare popularitet på nett.

Den mest effektive måten å oppnå autoritet på er ikke å betale for det; det er å bygge din egen.  Tweet dette!

Å bygge autoritet med innhold handler ikke om å utvikle nytt innhold. Det handler om å revidere hvert innhold du allerede har og optimalisere det. Det handler om å fjerne uvedkommende innhold som ikke fører noen potensielle kunder eller flytter potensielle kunder nedover i livssyklusen.

Som et autoritetsmål er det ikke noe bedre system enn Google. Googles algoritmer har utviklet seg de siste årene for å fokusere på relevansen og forholdet mellom mennesker, bedrifter, lokasjoner, produktnavn og til og med personer i organisasjonene. Hvis du lurer på om bedriften din er en autoritet eller ikke, bør du undersøke hvor du rangerer for emnene som er knyttet til hvilke potensielle kunder som forsker på nettet.

For å rangere godt i søkemotorresultatene, må du lage utrolig innhold. For en gitt søkeordkombinasjon krever det at du studerer hvilke som vinner søket og gjør en mye grundigere jobb. Vi identifiserer emner som konkurrentene rangerer bedre på enn vi er, vi utvikler bedre innhold ved bruk av tekst, grafikk og video ... og vi oppdaterer innholdet som vi allerede har, som ikke rangerer bra.

Vår innsats har flyttet fra 100% ny innholdsproduksjon nå til omtrent 50% nytt og 50% optimalisering av nåværende innhold. Innholdsstrategiene våre har flyttet seg fra å alltid produsere nye artikler, infografikk og video. Vi optimaliserer nå vårt nåværende innhold, publiserer det som nytt (på samme URL) og markedsfører det sosialt. Vi tar også med betalte strategier for å maksimere rekkevidden.

Fordi det er det beste innhold, vil det rangere bedre. Resultatene er oppsiktsvekkende. Over hundrevis av søkeordemner vi har jobbet med, har vi gått fra en gjennomsnittlig rangering på 11 til en gjennomsnittlig rangering på 3. Våre konverteringer er opp over 270% for leadanskaffelse. Og kostnaden per bly faller mens leadkvaliteten forbedres.

Den siste merknaden om dette. Autoritet kommer til mennesker lettere enn forretningsenheter, så du må sette lederne dine der ute. Apple er et stort merke, men virksomhetens autoritet er ikke uten navn som Steve Jobs, Jonathon Ives, Tim Cook, Steve Wozniak, Guy Kawasaki, etc.

Gi medarbeiderne muligheten til å være autoritetspersoner, og du kan akselerere virksomhetens autoritet. Å se lederne dine snakke på arrangementer og konferanser setter virksomheten din foran et publikum som er både relevant og betimelig. Personlige forhold vil redusere tiden det tar å lukke salg, siden du er i stand til å vise autoritet og samtidig skaffe tillit til potensielle kunder.

Douglas Karr

Douglas Karr er grunnleggeren av Martech Zone og en anerkjent ekspert på digital transformasjon. Douglas har hjulpet til med å starte flere vellykkede MarTech-oppstarter, har hjulpet til med due diligence på over 5 milliarder dollar i Martech-oppkjøp og -investeringer, og fortsetter å lansere sine egne plattformer og tjenester. Han er medgründer av Highbridge, et konsulentfirma for digital transformasjon. Douglas er også en publisert forfatter av en Dummies guide og en bok om lederskap for bedrifter.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.

Relaterte artikler