B2B-strategien din bør omfatte netthandel

b2b e-handel

Visste du at vi har lagt til en tjenester handler på Martech? Vi markedsfører det ikke massevis (ennå) ettersom vi fortsetter å dabble, men vi ser flere og flere selskaper som bare vil ha forhåndspriser og ikke ønsker å jobbe direkte med et salgsteam for å registrere seg for et produkt eller service. Det er derfor vi bygde ut denne delen av nettstedet vårt, og vi fortsetter å legge til produkter og tjenester - fra revisjoner til infografikk.

Når e-handel og omnichannel innkjøpsopplevelser stiger til dominans i B2C, vil de bli beslektet med forbrukerhandel. Siden B2B-kjøpere og anskaffelsespersonell er forbrukere i deres personlige liv, gjelder forventningen om informative, enkle å navigere digitale innkjøpsplattformer like mye for å kjøpe en ny flåte bedriftsbiler som for bestilling av et nytt par sko.

Vi spådde hver bedrift ville være en e-handelsvirksomhet... men vi er ikke den eneste! Accenture Interactive spurte senior- og e-handelsfagfolk på store B2B-organisasjoner for å forstå den skiftende holdningen til å kjøpe online.

  • Antall B2B-kjøpere som kjøper varer på nettet, er opp fra 57% i 2013 til 68% i 2014.
  • 86% av B2B-organisasjonene tilbyr nå online kjøpsalternativer.
  • Bare 50% av B2B-organisasjoner mottar mer enn en tidel av inntektene sine fra online salg.

En nøkkel på dette som vi har sett er at B2B-besøkende ikke vil betale på forhånd ved hjelp av et kredittkort for disse store engasjementene. Det er ikke et problem nå som vi har tilbudt flere betalingsstrategier, inkludert fakturering.

Accenture Moving B2B Business Online Hva organisasjoner bør vite

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.