Hvordan virksomheten din kan gjøre ukjente besøkende til potensielle kunder

b2b besøkendes identifikasjon

I løpet av det siste året har vi testet en rekke løsninger for våre B2B-klienter for nøyaktig å identifisere besøkende på nettstedet. Folk besøker nettstedet ditt hver dag - kunder, potensielle kunder, konkurrenter og til og med media - men typisk analytics gir ikke innsikt i disse virksomhetene. Hver gang noen besøker nettstedet ditt, kan beliggenheten deres identifiseres av IP-adressen. Denne IP-adressen kan samles inn av tredjepartsløsninger, vedlagt identifikasjon, og informasjonen videresendes til deg som ledelse.

Noen av løsningene vi jobbet ut fra gamle data, noen hadde forferdelige grensesnitt, noen hadde ingen muligheter for å forbedre rapportene ... det var frustrerende. Vi har til og med signert en kontrakt for en løsning som aldri har oppdatert deres data eller grensesnitt, og de vil ikke gi oss ut av kontrakten. Som folkene på Demandbase har skrevet, firmaidentifikasjon er vanskeligere enn du tror.

98% av besøkende til B2B-nettsteder Ikke registrer deg eller konverter noen gang, slik at du ikke har noen anelse om hvilke selskaper som var på nettstedet ditt eller hva de kunne lete etter. Fremste løsninger som Demandbase gir til og med muligheten til å tilpasse innhold basert på selskapet som besøker nettstedet ditt - ganske kult.

B2B-selskaper ser utrolige resultater ved å bruke tjenester som Demandbase. Aktivitet på nettstedet ditt og det tilknyttede søket som førte selskapene dit, er nyttige for leadscoring, prioritering og innsikt i hva potensielle kunder eller kunder kan være ute etter. Evnen til å se disse dataene i sanntid kan hjelpe det utgående teamet ditt til å få kontakt med et prospekt når tidspunktet er mest kritisk - ettersom de undersøker produktene eller tjenestene dine.

Besøksaktivitet kan også utføre varsler, bli dokumentert i CRM-systemer (Customer Relationship Marketing) som Salesforce, og til og med utføre pleiekampanjer. Dette er kraftig teknologi det er verdt å investere i.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.