Hvordan generere flere B2B-potensielle kunder med innhold

generering av b2b-innholdsledning

Chief Marketing Officer (CMO) Council lanserte en ny studie sentrert om hvordan markedsføring mer effektivt kan generere kvalifiserte salgsemner gjennom overbevisende innhold i tankeleder - en oppgave som har vist seg å være en kamp for markedsførere i dag. Faktisk, bare 12% av markedsførerne tror de har høyytelses innholdsmarkedsføringsmotorer som er strategisk programmert for å målrette mot riktig publikum med relevant og overbevisende innhold.

De største feilene som påvirker antall nedlastinger eller registreringer inkluderer:

  • 48% av markedsførerne utvikler seg ikke tilpasset innhold for målgrupper.
  • 48% av markedsførerne er ikke tildeler tilstrekkelig budsjett å skape engasjerende og autoritativt innhold.
  • 44% av markedsførerne er ikke produserer innhold som er relevant eller meningsfylt for forskjellige målgrupper.
  • 43% av markedsførerne lager innhold som er ikke når riktige beslutningstakere på tvers av organisasjonen.
  • 39% av markedsførerne er ikke utnytte de rette distribusjonskanalene og syndikering muligheter for å maksimere rekkevidde.

B2B Lead Generation med innhold krever disse beste fremgangsmåtene

  1. Bruk effektive innholdsdistribusjons- og syndikasjonsprosesser.
  2. Distribuer innhold til eksisterende database og tredjepartsressurser.
  3. Lag innhold som fører til pleie.
  4. Skreddersy innhold til målgruppen.
  5. Etabler fullstendig partnerskap mellom markedsføring og salg.

Studien, Blyflyt som hjelper deg med å vokse, finner de fleste selskaper mangler enstemmighet om hva som utgjør et faktisk salgsledning. De samarbeider heller ikke effektivt med salgs- og forretningsutviklingsgrupper for å skape samsvar på etterspørselsgenereringsstrategier, temaer og advokatdagsordener.

Rapporten inneholder funn fra en undersøkelse blant seniormarkedsførere over et bredt spekter av bransjer, i tillegg til intervjuer med markedsføringsledere i IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies og Informatica. Forskningen gir et grundig, godt avrundet syn på hvordan innholdsmarkedsføringsstrategier håndteres, hvordan innholdsytelse måles, og i hvilken grad innhold pakkes, markedsføres og syndikeres for å generere optimal blyflyt.

B2B Lead Generation

4 Kommentarer

  1. 1
  2. 2

    Douglas, veldig fornøyd med å ha funnet bloggen din og materialet og fordelen med dem alle. Tilpasset innhold, målgruppe, B2B-kundeemner, alt dette er fine og ønsket konsepter. Hva er din mening om å outsource denne prosessen til B2B-ledende selskaper som tar hovedfokus for å implementere ovennevnte i en hovedkampanje? Jeg tar en titt på callbox, bant.io og leadgenius. Takk for hjelpen.

  3. 4

    Jeg likte forskningen som gikk inn på dette innlegget. Å lykkes med innholdsmarkedsføring er mye vanskeligere enn de fleste markedsførere forventer - spesielt innen små bedrifter med begrensede budsjetter, arbeidskraft og ekspertise.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.