En guide til å måle suksess for B2B-markedsføring
Mange bedrifter sliter med å oppdele og utvikle et konsistent sett med markedsføringsmålinger med deres business-to-business markedsføringstiltak. Denne infografikken fra g2m-løsninger er en samling av B2B-markedsføringsberegninger som de forklarer videre i deres E-bok for å måle avkastning på markedsføring.
SMART-tilnærmingen til markedsføringsanalyse
SMART er et akronym for en standardisert tilnærming til enhver markedsføringsinnsats:
- Svelg Hva du skal måle
- Mlette det
- Aanalyser nøkkelfunn
- Revise taktikk
- Test innvirkning
Stadiene i B2B-markedsføringskonverteringstrakten
Med bruken av omni-kanal markedsføring, ankommer praktisk talt alle besøkende som ankommer nettstedet ditt, engasjerer og konverterer gjennom en annen vei. Trakten for tradisjonell markedsføring og databasemarkedsføring gjelder ikke lenger på mikronivå, men på makronivå analytics og beregninger for overvåking av samlet ytelse er fortsatt passende. De tre stadiene er TOFU, MOFU og BOFU – her er hvordan hver er definert:
- TOFU (Top of Funnel) – Dette er besøkende til markedsføringstiltakene dine som vanligvis er i et forskningsstadium av kjøpssyklusen. Markedsføringsmålet her er å sikre at merkevaren, produktet eller tjenesten din blir funnet der potensielle kunder undersøker ... på søk, sosiale nettsteder, anmeldelser, kataloger og andre relevante bransjenettsteder.
- MOFU (Midt i trakten) – Dette er potensielle kjøpere av merkevaren, produktet eller tjenesten din. De er ikke solgt ennå – men de har identifisert deg i sin forskning, og de kan bestemme seg for å ta kontakt med deg videre. Dette er besøkende du ønsker å bruke gode handlingsfremmende oppfordringer og landingssider for for å drive dem dypere inn i kjøpssyklusen. E-postmarkedsføring er sentralt på dette stadiet.
- BOFU (Bottom of Funnel) – Dette er kjøpere. De er klare til å kjøpe, de har budsjett, og de forstår at du har produktene og tjenestene for å løse problemene deres. Dette stadiet er kritisk med konverteringsoptimalisering og salgsengasjement. Det er også her salgsaktiveringsteknologi kan hjelpe deg med å automatisere og forbedre konverteringene dine.
Beregningene for B2B Inbound Marketing-strategien
Det er beregninger som kan brukes på hvert trinn i markedsføringsstrategien på hvert punkt i konverteringstrakten.
- Toppen av trakten – Organisk søketrafikk, organisk søkeordrangering, henvisningstrafikk, betalt søketrafikk, betalt søkekostnad, betalt søkekostnad per klikk, direkte trafikk (som ofte inkluderer trafikk fra sosiale apper) og organisk og betalt trafikk på sosiale medier.
- Midt i trakten – Vis for å klikke på handlingsfremmende uttrykk, vis for å klikke på landingssider og klikk til innsendingsforhold på landingssider vil gi deg dataene for å optimalisere og teste nye ordlyd, oppsett og innhold for å generere innsendinger.
- Nederst i trakten – Leadvolum, markedsføringskvalifiserte potensielle kunder, salgskvalifiserte potensielle kunder, leads-til-forslag-forhold, forslag til nær-forhold og generelle konverteringsforhold måles på dette stadiet og på tvers av hvert trinn.