B2B markedsføringsstrategier for 2013 og videre

b2b markedsføringsstrategier

Når vi snakker med selskaper som betjener forbrukere, spør de alltid om vi har jobbet med noen B2C-selskaper. Når vi snakker med B2B-selskaper, spør de om vi har jobbet med B2B-selskaper. Helt ærlig, strategier er veldig like ... det er antallet og kjøpsprosessen som er forskjellig. Imidlertid ser vi forskjeller i fortjenesten per kjøp. B2C-selskaper har en tendens til å lene seg i retning av svært høye volumer og lave inntekter per kjøp - så enorm etterspørsel er nødvendig. For B2B er engasjementet mye dyrere, så lavere, tall med høy relevans er nøkkelen.

Jeg er kjedelig over at mange B2B-markedsførere lurer på om online markedsføring virkelig vil hjelpe dem. Jeg husker at jeg begynte på nettfora for 20 år siden, og jeg brukte Internett for å finne nærhetssensorer for produksjonslinjer som hadde bedre følsomhet og et større gap enn vårt transportsystem brukte på en avis. Det tok et par uker, men jeg fant det jeg lette etter, og vi sparte titusenvis av dollar per år da vi ikke trengte å bytte ut ødelagte sensorer. Det var B2B. På nett.

Nå tar det et enkelt Google-søk, og jeg kan finne over 1,500 produsenter av sensorer, deres spesifikasjoner, anmeldelser av selskapene som selger dem, og videoer om hvordan du bruker dem og hvor du kan kjøpe dem. Det er B2B-innhold. Det er overalt. Bedrifter investerer ofte seriøse dollar når de tar en kjøpsbeslutning, og anskaffelsesledere og bedriftsledere sitter ikke og venter på at en selger skal ringe dem før de begynner å ta en beslutning. Ofte blir avgjørelsen tatt av tiden prospektet ringer deg!

GetAmbassador, et helhetlig referansesystem for bedrifter, utviklet denne infografikken på B2B Online Marketing-strategier fra data de fikk fra BtoBOnline og TopRankBlog.

b2b-markedsføring-2013

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.