Du kan bli overrasket over hvilke B2B-henvisninger som avsluttes

Depositphotos 42992327 s

Salgsmaskinen i ethvert B2B-selskap må være finjustert, godt smurt og kjøre for fullt for virkelig å gjøre en forskjell på bunnlinjen. Jeg tror at mange selskaper lider ganske enkelt fordi de er så avhengige av ny virksomhet via kaldt samtaler, men de ansatte har ikke det rette teamet på plass for å gjøre det harde arbeidet for å oppnå suksess.

En administrerende direktør delte nylig med meg salgs- og markedsføringsberegninger for vellykkede programvare som servicebedrifter av Insight Venture Partners - og tallene kan sjokkere deg. Det tar massevis av arbeid å skaffe seg en ny kunde. Du kan ikke ha et team som ikke kommer i jobb sprint hver dag og forventer å gjøre en forskjell.

Eller kan du? Det er en kilde til B2B-virksomhet som konverterer mye høyere enn noen annen du kanskje ikke benytter deg av.

Når man analyserer konverteringsfrekvensen etter kanal, fremstår en kanal som en klar vinner. Henvisninger fra kunder og ansatte genererer 3.63% konverteringsfrekvens, nesten dobbelt enn neste kanal - nettsteder med 1.55% konverteringsfrekvens. Social har 1.47% konverteringsfrekvens og betalt søk 0.99%. De kanalene som har dårligst resultater, er ledelister med 0.02% konverteringsfrekvens, hendelser med 0.04% konverteringsfrekvens og e-postkampanjer med 0.07% konverteringsfrekvens. Gilad Raichstain, implisit.

Vi er alltid overrasket når vi snakker med løsninger, og mange av dem har ikke et program på plass som belønner verken ansattes eller kundehenvisninger. Dine ansatte er (eller burde være) mestre for virksomheten din - og markedsfører deg på tvers av nettverkene deres. Kundene dine er en annen fantastisk ressurs. Har du en e-post som regelmessig blir spurt om de ønsker å henvise noen? Gir du noen premier eller kontanter for disse henvisningene? Disse dataene kan bare få deg til å begynne!

Å ha en destinasjonsside som fanger en kilde med unike lenker distribuert mellom dine ansatte, kunder og partnere, bør i det minste være høyt prioritert. Dette vil tillate deg å spore og belønne dine beste henvisninger!

b2b-salgs-referanser

Implisitt oppdaterer potensielle kunder og kundekommunikasjon til riktig CRM-post, slik at du kan administrere rørledningen din mer effektivt, samtidig som du og teamet ditt verdifull tid til kjedelige oppgaver. Implisit benytter algoritmer som identifiserer hver e-post, kontakt og kalenderbegivenhet og samsvarer den med riktig mulighet - 100% automatisk.

3 Kommentarer

  1. 1
  2. 2

    Doug, jeg vedtok et henvisningsprogram blant teamet mitt i år (2015). Beste jeg noen gang har gjort. Det er et ganske enkelt program. Når et av teammedlemmene mine tar med en ny klient til porteføljen vår, belønner jeg den ansatte med 5 % av nettsteddesignet. Så hvis de for eksempel henviser til et nettstedprosjekt på $10,000 500, vil de få en bonus på $XNUMX. Liker teamet mitt dette programmet? Duh! Ja, de elsker det.

    • 3

      Det er fantastisk Greg! Vi elsker henvisningsprogrammer. Noen mennesker synes det er en merkelig praksis, men selskaper betaler selgere hele tiden for å hjelpe til med å drive forretning... hvorfor ville du ikke betale dine egne partnere og ansatte?

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.