B2B-salgsstrategien din har ikke tilpasset seg kjøperens reise

b2b kjøpsreise salgstilpasning

OK ... dette kommer til å svi litt, spesielt til vennene mine i salg:

Salgsteam sliter med å engasjere seg med kunder og oppnå sine mål som fører til tap i salgsproduktivitet. Kunden blir stadig vanskeligere å nå, noe som fører til at produktivitetsmålingene faller av en klippe. Når selgere endelig snakker med målet sitt, blir de sett på av kunden som sørgelige underforberedte, først og fremst fordi dagens kunde er uendelig med uendelige mengder informasjon og perspektiv før de noen gang engasjerer seg i salg. Kunder som er underundersøkte, inviterer ikke selgere til å ta prosessen videre, noe som betyr at pengene og innsatsen som er investert i å nå disse kundene har blitt bortkastet.

Kampskriket mitt i et tiår nå er det samme, at salgsteamet ditt ikke er i kontakt med potensielle kunder der de er, og heller ikke markedsføringsmaterialet ditt. Hvert år ser det ut til at Null sannhetens øyeblikk - det punktet der en forbruker eller bedrift lager sine kjøp avgjørelse - fortsetter å bevege seg lenger og lenger bort fra kontaktpunktet med salgsteamet ditt.

Dette er nøkkelen til innholdsmarkedsføring og markedsføringsstrategier på sosiale medier ... for å ha forskningsmaterialet og selgerne nærmere dette punktet i beslutningssyklusen. Bare det å legge til flere SPIF-er (Inccentive Fund for salgsresultater), insentiver, mål eller til og med teknologi er ikke nok.

Det er derfor vi ber kundene våre om å fortsette utvikling av transportabelt innhold som infografikk, whitepapers, case studies, webinarer, presentasjoner samt å få sine salgsorganisasjoner engasjert sosialt. Det er også derfor vi implementerer bedre verktøy, som IP-intelligens, for å identifisere virksomhetene som besøker nettstedet ditt, slik at du kan nå ut og få kontakt med dem før kjøpsbeslutningen er tatt.

MarketBridge utviklet denne infografikken for å visualisere problemet. MarketBridge-løsninger hjelper markedsføring og salg med å øke rørledningsvolum, hastighet, nære priser og kundelojalitet.

Salg og B2B Buyer's Journey

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.