Grunnlaget for en vellykket sosial salgsstrategi

b2b lukk

Inbound versus outbound synes alltid å være en debatt som går mellom salg og markedsføring. Noen ganger tror salgsledere bare at hvis de hadde flere mennesker og flere telefonnumre, kunne de gjøre mer salg. Markedsførere føler ofte at hvis de bare hadde mer innhold og et større budsjett for markedsføring, ville de kunne øke mer salg. Begge kan være sanne, men kulturen til B2B-salg har endret seg nå når kjøpere kan gjøre all den undersøkelsen de trenger online. Skillet mellom salg og markedsføring er uskarpt - og med rette!

Med muligheten til å undersøke sitt neste kjøp online, kommer muligheten for salgspersonell til å være synlige og engasjerte der kjøperen søker informasjon. Salgspersonell som utnytter innholdets kraft og bygger sin egen autoritet i sitt rom, oppnår gode resultater. Blogging, sosiale medier, talemuligheter og forretningsnettverk er alle medier der selgere kan presentere sin evne til å gi verdien til potensielle kunder.

B2B-salg, kjøpere og sosial salgsstrategi

  1. Vær til stede der kjøperen er - LinkedIn, Twitter, Facebook Groups og andre bransjesider er alle gode nettverkssider der salgspersonell kan finne kjøpere eller bygge et godt rykte.
  2. Gi verdi, bygge troverdighet - Å kurere innhold, svare på spørsmål og gi hjelp til kjøpere (selv utenfor produktene og tjenestene dine) vil hjelpe deg å bygge troverdighet.
  3. Verdi + troverdighet = autoritet - Å ha rykte for å hjelpe andre gjør deg til en god salgsressurs. B2B-kjøpere ønsker ikke å lukke med en selger, de vil finne en partner som kan hjelpe virksomheten med å lykkes.
  4. Autoritet fører til tillit - Tillit er grunnlaget som hver B2B-kjøper tar sin beslutning. Tillit er nøkkelen til alle forretningsmuligheter på nettet og er vanligvis den siste barrieren i kjøpsbeslutningen.
  5. Tillit fører til omtanke - Når du har tillatt kjøperen, vil de nå ut når de ser at du kan hjelpe dem.
  6. Hensyn nærmer seg! - Enhver stor salgspersonell vil bare at muligheten skal vurderes, slik at de kan skinne og komme nærmere.

Det snakkes mye om det skiftende salgs- og markedsføringslandskapet. Men denne utviklingen er drevet av en viktig faktor: kjøperen. Måten folk kjøper produkter og tjenester på nettet har endret seg dramatisk gjennom årene - og i disse dager har kjøpere mer kraft enn noen gang. For å forstå mer om hva som påvirker dagens kunde, har vi satt sammen en infografikk som avslører motivasjonene deres. Hva slags innhold har mer gjenklang hos kjøpere? Hvem stoler de på? Hvilke verktøy bør du bruke for å forenkle kjøpsprosessen? Jose Sanchez, Salg for livet.

Folk kjøper fra tankeledere som er synlige der B2B-kjøperen søker informasjon og gir informasjonen kjøperen leter etter. Er selgerne dine der?

Sosial salg

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.