Bedriftskjøpere er forskjellige!

Business to Business-kjøpereTekstforfatter Bob Bly har gitt en liste over grunner til at markedsføring til bedrifter er veldig forskjellig fra forbrukerne. Jeg har skrevet om hensikt i tidligere innlegg, og jeg tror dette er et godt eksempel. De hensikt til en bedriftskjøper er unik sammenlignet med forbrukere:

  1. Forretningskjøperen ønsker å kjøpe.
  2. Bedriftskjøperen er sofistikert.
  3. Bedriftskjøperen vil lese mye kopi.
  4. En flerstegs kjøpsprosess.
  5. Flere innflytelser på kjøp.
  6. Forretningsprodukter er mer komplekse.
  7. Forretningskjøperen kjøper til fordel for selskapets fordel? Og sin egen.

Mr. Bly går i detalj på hver av disse og utvider virkelig frykten og motivasjonen til forretningsbrukeren! Unngå stress eller motgang, frykt for det ukjente og frykt for tap av eierskap i prosessen er nøkkelfaktorer å huske på i markedsførings- og salgsprosessen.

Hvis du har noen minutter, må du lese hele artikkelen om de 7 forskjellene mellom B2C- og B2B-kjøpere, The Rules and the People is Much Different. Det kan hjelpe deg å tenke over strategiene dine!

2 Kommentarer

  1. 1
  2. 2

    Våre kunder er utelukkende B2B-teknologiselskaper, men vi møter utfordringer når vi selger våre tjenester, akkurat som alle andre selskaper, enten de er i B2B- eller B2C-verdenen. Denne listen inneholder utmerkede punkter for oss å huske på hvis vi føler oss frustrerte under forretningsutviklingsprosessen; potensielle kunder er annerledes enn individuelle forbrukere, et punkt vi godt kjenner til, men det skader ikke å bli minnet på nå og da. Jeg ser frem til å lese hele artikkelen – takk for at du påpekte det.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.