Content MarketingE-handel og detaljhandelE-postmarkedsføring og automatiseringSøkemarkedsføringSosiale medier og Influencer Marketing

Hvorfor det er 542 bananhengere på Amazon

Det er 542 forskjellige bananhengere på Amazon... i pris fra $5.57 til $384.23. De rimeligste bananhengerne er enkle kroker som du monterer under skapet ditt. Den dyreste bananhengeren er denne vakre Chabatree bananhenger som er håndlaget og laget av bærekraftige treressurser.

chabatree bananhenger

Seriøst ... Jeg slo dem opp. Jeg telte resultatene, sorterte dem etter pris, og gjorde så massevis av bananhenger forskning.

Akkurat nå spør du ... Hva har dette med markedsføringsteknologi å gjøre ... har du gått bananer? (yep, jeg sa det!)

Nei, dette er bare en enkel artikkel som snakker om produktinnovasjon, produktvalg og oppfattet verdi - samt hvordan du markedsfører deg selv, produktene og tjenestene dine. Det er også hvordan du som bedrift må prioritere søket etter din neste løsning.

Produktverdi

En bananhenger har ett formål og bare et formål ... å henge bananer slik at de ikke sitter på en overflate og lett får blåmerker. Overraskende nok patent er bare omtrent 20 år gammel. Sidebeskrivelse ... oppfinneren Bruce Ancona patenterte også papirhåndkleholderen ... ser ut til å være en fyr som tilbringer mye tid på kjøkkenet og tenker på hvor de skal sette ting. Tilbake til bananhengere, skjønt ...

I løpet av de siste to tiårene har ikke bananhengeren blitt noe mer innovativ enn den var tilbake da Bruce la patentet der ute. Hver bananhenger i markedet har samme formål ... å bremse bananens blåmerker. Med andre ord, verdi av hengeren har ikke endret seg. Det fikk bananene dine til å vare noen uker lenger for tjue år siden ... og det får dem til å vare omtrent det samme i dag.

Så hvorfor skulle folk betale forskjellige priser for dem? Fordi hver kunde har en opplevd verdi som er forskjellig. Noen mennesker vil ha bekvemmeligheten av en bananhenger som ikke tar opp benkeplass, så de betaler for under-counter-modellen. Andre vil sette pris på skålfestet for annen frukt. Andre betaler basert på materialene og sannsynligheten for at det vil se bra ut hjemme hos dem. Og ... fremdeles vil andre betale $ 384.23 for å støtte bærekraftige produkter og en lokal håndverker som har laget et kunstverk til kjøkkenet ditt.

Når du tenker på produktene eller tjenestene dine, leverer du kanskje ikke et produkt som ikke gir mer eller mindre verdi til kunden din. Derfor er det helt kritisk å forstå hvordan de verdsetter produktet eller tjenesten din. Noen ganger må du utdanne dem til å hjelpe dem å forstå hvorfor produktene eller tjenestene dine kan være dyrere (eller mindre) dyre enn konkurrentene dine. Alle lager en annen bananhenger.

Produktinnovasjon

Jeg har en venn av meg som jobbet som administrerende direktør for en oppstart i flere år. Stresset han var under var uutholdelig. Han hadde investorer som presset ham hver dag, klienter som presset på for nye funksjoner, utviklere som ble rekruttert fra andre selskaper, og inntektene hans var forferdelig da han prøvde å holde alle delene sammen og utvikle sin innovative visjon. Virksomheten hans mislyktes da han til slutt gikk tom for midler og ikke lenger hadde råd til å ansette det talentet som var nødvendig for å levere.

Flere år senere traff jeg ham på kaffe og spurte hva han nå gjorde. Han svarte at han nå eide et gressklipperselskap. Han hadde utvidet seg fra å klippe plenene selv til å nå kjøre flere mannskaper. Han gjorde det fantastisk, var mindre stresset, jobbet utendørs og elsket det.

Jeg ble sjokkert ... fra innovatør og tech startup gründer til gressklipping?

Hans svar, den gress fortsetter å vokse.

Han har det bra og virksomheten blomstrer. Til tross for økonomien, investeringssamfunnet, myndighetsregulering og konkurranse ... gresset fortsetter å vokse, og han er i stand til å bygge og utvide (hehe) sine forhold når han leverer en kvalitetstjeneste. Ingenting nyskapende, bare gir hardt arbeid og gode resultater på et problem som vi har hatt i et århundre.

Faktisk jobber vi i en bedriftsplattform hvor nøkkelaktørene jobber så hardt for å skaffe og integrere nye produkter og funksjoner, at kjernefunksjonene deres ligger bak i bransjen. De er fokusert på å utvikle den neste store tingen for å drive salg, mens kundene deres forlater dem for bedre løsninger som oftere enn ikke er billigere.

Innovasjon er ikke alltid en nødvendighet for å drive en vellykket bedrift.

Produktvalg

Det er mange bananhengere. Mens noen henger i skap, har noen festet fruktskåler, og nesten alle har litt tydelig utseende ... de gjør alle det samme. Men det er nok etterspørsel fra forbrukere at alle disse virksomhetene identifiserte markedet og begynte å selge løsningen der.

Virksomheten din er ikke annerledes. Det er andre konkurrerende produkter og tjenester som kan gjøre det du gjør. De kan til og med gjøre dem bedre. Det betyr at du som markedsfører må være i stand til å utdanne publikum om hvorfor du passer riktig for dem. Og det er også grunnen til at du som markedsførere må sørge for at autoriteten din i din bransje blir anerkjent som kjøpere som undersøker virksomhetens evne til å levere disse produktene og løsningene.

Forskjellen i om folk kjøper en eller flere bananer på Amazon har ingenting å gjøre med at bananer holder seg friske og usynlige ... det gjør de alle. Forskjellen er i rangeringene, vurderingene, beskrivelsene og utformingen av produktene. Som markedsfører er det der du må bruke tiden din - effektivt markedsføring dine produkter og tjenester ... rangeringene, vurderingene, beskrivelsen og utformingen av produktene og tjenestene dine.

Gjør en bedre jobb med markedsføring, så får du kontakt med kundene som ønsker produktene og tjenestene dine.

Produkter og tjenester for digital markedsføring

I det digitale markedsføringssamfunnet har vi en forferdelig vane å alltid lete etter den neste sølvkuleplattformen eller -kanalen som skal løse alle våre problemer. Men noen av de mest lønnsomme og vekstrike teknologibedriftene innoverte ikke i det hele tatt. De så nettopp etterspørselen og utviklet den beste måten å markedsføre at de var den beste løsningen for den beste verdien.

Du kan kjøpe bøker hvor som helst, men Amazon tok av. Du kan kjøpe sko hvor som helst, men Zappos tok av. Du kan bygge et nettsted med hvilken som helst plattform, men WordPress tok av. Jeg kunne liste hundrevis eller tusenvis av eksempler.

Jeg sier ikke at disse selskapene ikke er innovative ... Jeg påpeker ganske enkelt at resultatene er de samme. Du mottok en bok, du mottok sko, eller du lanserte et nettsted. Jeg tror da volumet, anerkjennelsen og veksten kom til deres virksomhet ... først da hadde de råd til ressursene for å virkelig investere i innovasjon.

Din virksomhets verdi og innovasjon

Når du ser på bransjen din, kan svaret ikke være hvordan du gjør noe mer innovativt eller til og med tilbyr en konkurransedyktig tjeneste som er billigere.

Forbrukere og bedrifter har problemer de står overfor hver dag som bare ønsker en løsning for. Enten det er å henge bananene sine, eller det å automatisere deres skriving, design, godkjenning og publiseringsprosess for sitt neste nyhetsbrev. Problemet eksisterer, frustrasjonen deres eksisterer, og de forstår allerede verdien av en løsning.

Du trenger ikke en ny funksjon, den neste innovasjonen eller et annet prispunkt hvis etterspørselen eksisterer og verdien blir gjenkjent. Fokuser deg på kjerneproblemet dine produkter og løsninger gir en løsning for.

Innovasjonen og verdien av løsningen du søker

Vi jobber med en virksomhet akkurat nå som rent hvitmerket produktene sine til utsalgssteder. Med pandemien, nedstengningene og den påfølgende kollapsen av detaljhandelen, så de at de måtte innlemme et direkte-til-forbruker-e-handelsalternativ. Da de ikke var for teknisk kunnskapsrike, utforsket de løsninger og begynte å snakke med salgsrepresentanter hos forskjellige handelsleverandører.

Etter å ha sett på alle mulighetene, begrenset de det til markedets beste løsning. Den kunne skaleres uendelig, tilbød flerspråklig støtte, hadde et mylder av integrasjoner, internasjonale skatteberegninger, hadde en innebygd AI-motor og kunne håndtere millioner av SKUene. De ble solgt ... klare til å investere hundretusener i lisenser og enda mer på å ansette oss til å implementere løsningen og integrere den i en markedsføringsplattform i verdensklasse.

Vi snakket dem ut av det.

Selv om det kan ha vært den beste, mest innovative løsningen på planeten, var det mest sannsynlig at det ville føre dem til konkurs eller ta et tiår før de ville se avkastning på investeringen. De hadde også bare 75 produkter ... en liten penge for en e-handelsplattform å håndtere. Og de skulle bare selge til USA det første året eller så. Sølvkulen skulle drepe dem.

Vårt råd var å i stedet investere i forskning og merkevarebygging, og deretter implementere en enkel løsning uten hylle med en integrert markedsføringsautomatiseringsplattform der vi kunne fokusere på å øke bevisstheten og drive salg av deres produkter. De trengte bare en vanlig ol 'bananhenger ... ikke noe mer.

Når du ser på virksomheten din, trenger det ikke å kreve en kostbar eller innovativ løsning å identifisere smertepunktene i organisasjonen din der teknologi kan hjelpe deg å være mer effektiv og mer effektiv. Det kan bokstavelig talt være en programvareplattform som trekker ut, transformerer og laster inn data som sparer utallige timer med annet arbeid på veien.

Utfør den samme analysen med kundene dine ... hvor er frustrasjonene og hullene i hvordan du kan betjene dem og holde dem lykkelige?

Løsningen kan være både billig og ikke-teknisk. Det er en grunn til at det er 542 bananhengere på Amazon ... det er mange mennesker som kjøper dem, og en rekke selskaper som gjør det ganske bra å oppfylle kravene. Og prisene varierer avhengig av verdien kunden ser.

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for Åpne INSIGHTS og grunnleggeren av Martech Zone. Douglas har hjulpet dusinvis av vellykkede MarTech-startups, har bistått med due diligence på over 5 milliarder dollar i Martech-oppkjøp og -investeringer, og fortsetter å hjelpe selskaper med å implementere og automatisere salgs- og markedsføringsstrategier. Douglas er en internasjonalt anerkjent digital transformasjons- og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også en publisert forfatter av en Dummies guide og en bok om lederskap for bedrifter.

Relaterte artikler

Tilbake til toppen-knappen
Lukke

Annonseblokkering oppdaget

Martech Zone er i stand til å gi deg dette innholdet uten kostnad fordi vi tjener penger på nettstedet vårt gjennom annonseinntekter, tilknyttede lenker og sponsing. Vi vil sette pris på om du vil fjerne annonseblokkeringen når du ser på nettstedet vårt.