Sellics Benchmarker: Slik måler du Amazon-annonseringskontoen din

Referanseindeksrapport for Amazon

Det er ofte vi lurer på, som markedsførere, hvordan annonsekostnadene våre gjør det sammenlignet med andre annonsører i vår bransje eller på tvers av en bestemt kanal. Benchmark-systemer er designet av denne grunn – og Sellics har en gratis, omfattende benchmark-rapport for din Amazon-annonseringskonto å sammenligne ytelsen din med andre.

Amazon Advertising

Amazon-annonsering tilbyr måter markedsførere kan forbedre synligheten for kundene til å oppdage, bla gjennom og handle etter produkter og merkevarer. Amazons digitale annonser kan være en hvilken som helst kombinasjon av tekst, bilde eller video, og vises overalt fra nettsteder til sosiale medier og streaminginnhold. 

Amazon-annonsering tilbyr mange muligheter for reklame, inkludert:

  • Sponsede merker - CPC-annonser (cost-per-click) som har merkevarelogoen din, en tilpasset overskrift og flere produkter. Disse annonsene vises i relevante shoppingresultater og hjelper til med å oppdage merkevaren din blant kunder som handler etter produkter som dine.
  • Sponsede produkter - CPC-annonser (cost-per-click) som markedsfører individuelle produktoppføringer på Amazon. Sponsede produkter bidrar til å forbedre synligheten til enkeltprodukter med annonser som vises i søkeresultatene og på produktsidene
  • Sponset skjerm - en selvbetjent displayannonseringsløsning som hjelper deg med å utvide virksomheten og merkevaren din på Amazon ved å engasjere kunder over hele kjøpsreisen, på og utenfor Amazon.

Amazon Ad Benchmarks

For å overgå konkurrentene må du forstå det. Og det er dette som gjør Sellics Benchmarker-verktøyet bedre enn noe annet på markedet: det vil det sett ytelsen din i kontekst og gi deg praktisk innsikt for å gjøre deg til en mer lønnsom annonsør på Amazon. De Sellics Benchmarker analyserer ytelsen din i sponsede produkter, sponsede merker og sponset display og viser deg nøyaktig hvor du gjør det bra og hvor du kan forbedre deg.

Viktige referanseverdier som blir sammenlignet er:

  • Sponsede annonseformater: Bruker du alle de riktige formatene Amazon har å tilby? Hver og en har sine unike strategier og muligheter. Analyser sponsede produkter, sponsede merker og sponset display
  • Detaljert poengsum: Forstå om du tilhører de 20% beste - eller bunnen
  • Sammenlign annonseringskostnader for salg (ACOS): Hva er prosentandelen av direkte salg du har gjort fra sponsede annonsekampanjer i forhold til medianannonsøren? Er du for konservativ? Forstå lønnsomhetsdynamikken i kategorien din
  • Benchmark kostnaden per klikk (CPC) Hvor mye betaler andre for samme klikk? Lær hvordan du finner det perfekte budet
  • Øk klikkfrekvensen din (CTR): Overgår annonseformatene markedet? Hvis ikke, lær hvordan du øker sjansene for å få et klikk
  • Forbedre Amazon-konverteringsfrekvensen (CVR): Hvor raskt fullfører kunder spesifikke handlinger etter å ha klikket på en annonse. Er produktene dine mer kjøpt enn andre? Lær hvordan du kan slå markedet og overbevise forbrukerne

Basert på data som representerer $2.5 milliarder i annonseinntekter på tvers av 170,000 20,000 produkter og XNUMX XNUMX produktkategorier, Sellics Benchmarker er det kraftigste annonseytelsesverktøyet på markedet. Og det er gratis. Hver markedsplass, industri, formatklynge inkluderer minst 20 unike merker. Gjennomsnitt er teknisk median tall for å redegjøre for avvikere.

Benchmark din Amazon-annonseringskonto

Komme i gang med Sellics Benchmarker-rapport

Når du har lagt inn forespørselen din Sellics sin hjemmeside, vil du motta din gratis rapport innen 24 timer. Når du åpner rapporten, vil du se et resultatmerke øverst til høyre som gir deg en samlet kontopoengsum. Med en gang får du god oversikt over hvordan du har det og hva du har vekst potensiale er. 

Amazon Benchmarks-rapport fra Sellics

De forskjellige merkene gjenspeiler den generelle statusen til kontoen din på følgende måte:

  • Platina: Topp 10 % av jevnaldrende
  • Gull: Topp 20 % av jevnaldrende
  • Sølv: Topp 50 % av jevnaldrende
  • Bronse: Nederst 50 % av jevnaldrende.

PRO TIP: Bruk bestill en ringe-knappen for en gratis prat med en av Sellics sine Amazon-annonseeksperter. De kan hjelpe deg med å tolke din Sellics Benchmarker rapporter eller fortelle deg mer om hvordan du kan bruke Sellics til å optimalisere annonsekampanjene dine.

Amazon Ad Comparison Benchmark

Rett under finner du oppsummeringsdelen, som viser din generelle ytelse og de beste og dårligste ytelsesindikatorene (KPIer) på et øyeblikk. Du kan bruke knappen øverst til høyre for å velge om du vil sammenligne resultatene dine med de relevante referansene eller med forrige måneds ytelse.

Forstå endringer i dine Amazon Advertising KPIer 

KPI-er på høyt nivå som ACoS påvirkes av så mange forskjellige faktorer, at det kan være vanskelig å vite hva som forårsaker endringer i ytelse. 

Amazon KPIer – ytelsestrakt

Ytelsestrakten er flott fordi

  1. Du kan se alle beregningene dine på ett sted.
  2. Trakten viser hvordan hver beregning inngår i KPI-ene dine, slik at du enkelt kan identifisere hva som forårsaker endringer.

I eksempelrapporten ovenfor kan du se at ACoS økte fordi annonseforbruket økte mer enn annonsesalget. Videre kan jeg se at en reduksjon i konverteringsfrekvens og gjennomsnittlig ordreverdi (AOV) holdt tilbake annonsesalg.

Sørg for å klikke på Måned-over-måned endringer knappen rett under trakten for å spore ytelsen din over tid. 

Identifiser Amazon-produkter med størst innvirkning (positiv eller negativ)

Med Impact Driver Analyse, kan du raskt se hvilke produkter som bidrar mest – både positivt (grønt) og negativt (rødt) – til ytelsesendringene dine fra måned til måned for alle hoved-KPI-er, inkludert annonsekostnader og ACoS.

Amazon Bechmarks - Produkter med den mest positive og negative innvirkningen

Impact Driver Analysis vil svare sentrale spørsmål, som:

  • Hvorfor økte/minsket annonsesalget mitt?
  • Hvilke produkter forårsaket et fall/økning i ACoS, annonsesalg?
  • Hvor økte min CPC i forhold til forrige måned?

Ved å bruke et av dette verktøyets tre diagrammer (fossefall, trekart eller produkttabell), kan du raskt og enkelt identifisere dine sterkeste prester og dine største muligheter for optimalisering. 

Dette er et uunnværlig verktøy for enhver annonsør!

Benchmark din Amazon-annonseringskonto

Få et dypdykk for dine topp 100 ASIN-er

Produktanalyse-delen er min favorittdel av verktøyet fordi det gir deg ytelsesdata på ASIN-nivå. Akkurat som ytelsestrakten gjør designet deg i stand til enkelt å utføre kraftige analyser, og viktigst av alt, det er lett å forstå.  

6 bilde

For det første liker jeg å bruke Filter for å filtrere for et minimumsbeløp for annonseforbruk. På denne måten vet jeg at jeg optimaliserer produkter som har en betydelig innvirkning på den generelle ytelsen. 

Så med de gjenværende produktene ser jeg på de fargede sirklene ved siden av KPI-ene for å se om de er over eller under underkategoriens benchmark. Fargekodingssystemet fungerer som følger: 

  • Grønn: du er på topp 40% = god jobb
  • Gul: du er i midten av 20 % = du må forbedre deg
  • Rød: du er i de nederste 40 % = du har store muligheter for vekst.

Fordi ACoS i utgangspunktet bestemmes av klikkfrekvens (CTR), konverteringsfrekvens (CVR) og kostnad per klikk (CPC), ser jeg vanligvis etter røde og deretter gule prikker ved siden av CTR, CVR eller CPC, og begynner så optimalisere de med Sellics' programvare.

Mens du ikke trenger Sellics-programvaren for å få din gratis Sellics Benchmarker-rapport, jeg anbefaler det absolutt! De har automatisering og AI-funksjoner som utnytter kraften til store data for å gjøre alt det tunge løftet for deg. 

Benchmark din Amazon-annonseringskonto

Kampanjestrategi på høyt nivå 

Internett er fullt av råd om hvordan du kan optimalisere KPI-ene dine, men svært få mennesker vil sette seg inn i hvordan du bør strukturere annonsekampanjene dine. Med mindre du betaler dem mye penger, altså. 

Dette er et annet område der Sellics Benchmarker gir utrolig verdi. Kontostruktur-delen gir deg et overordnet bilde av hvordan kontoen din er satt opp og sammenligner det med andre kontoer med høy ytelse.

Sellics Benchmarker – ytelsesgrunnlag (søkeord, ASIN, kampanjer, annonsegrupper)

Verktøyet beregner tre forskjellige beregninger: annonsegrupper/kampanje, ASIN-er/kampanje og søkeord/kampanje. Deretter gir den deg lettleste "karakterer" for hver. Karaktersystemet fungerer på følgende måte:

  • grønn: bra
  • gul: vurdere å gjøre noen endringer
  • rød: du må sannsynligvis omstrukturere kampanjene dine.

Med mindre du er en annonsør som har mer enn USD 10,000 XNUMX i annonseforbruk per måned, her er noen av de generelle retningslinjene som verktøyet anbefaler.

  1. Annonsegrupper/kampanje: Å ha færre annonsegrupper per kampanje vil gi deg mer kontroll over budsjettet. 
  2. Annonserte ASIN-er/annonsegruppe: For de fleste annonsører vil opptil 5 annonserte ASIN-er per annonsegruppe være ideelt.
  3. Søkeord/annonsegruppe: For de fleste annonsører vil mellom 5 og 20 søkeord per annonsegruppe fungere best.

Amazon Ad Format Deep-Dive

For annonsører som kjører både sponsede produkter og sponset visning, er annonseformatet dypdykk trolig en av de beste delene av Sellics Benchmarker-rapporten

En grafikk viser fordelingen av annonsekostnadene mine sammenlignet med kategoriens benchmark, slik at jeg enkelt kan se om jeg bør vurdere å investere mer eller mindre i en annonsetype. 

Amazon-annonseforbruk vs kategorireferanse

Når du ruller nedover, kan du få KPI-karakterer og benchmarks på annonseformatnivå. Hvis du klikker på "+"-knappen ved siden av en av KPI-ene, vil du kunne gjøre en ASIN-nivåanalyse for ASIN-ene du annonserer med sponsede produkter. 

Amazon Sponsede Produkter

En av de største aspektene ved Sellics Benchmarker er at etter at du har registrert deg for din første rapport, vil du motta en rapport hver 30. dag som inneholder data fra forrige måned. På denne måten kan du fortsette å optimalisere og finjustere kontoen din for å nå dine Amazon-annonseringsmål.

Verdien som tilbys av dette verktøyet er enorm. Få din gratis Sellics Benchmarker-rapport i dag for å ta annonseringen til neste nivå og slå konkurrentene.

Benchmark din Amazon-annonseringskonto

Ansvarsfraskrivelse: Jeg er tilknyttet Sellics.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.