Salgsaktivering

Beyond Affiliates: Hvorfor bygge kanalsalg er nøkkelen til å selge programvare

Som bedriftseier kan jeg ikke fortelle deg hvor ofte jeg blir kontaktet med muligheten til å tjene ekstra penger eller to på tilknyttede inntekter. Hvis jeg bare vil bruke slagkraften min til å hakke på varer, betaler de meg penger. Og når alt kommer til alt, så lenge noen betaler meg penger, er jeg motivert til å gjøre det ... ikke sant? Feil.

Hvis du er i ferd med å bygge en tilknyttet salgsmodell, kan du spare deg litt tid og gå dit filialene er.  Clickbank, Commission Junction, eller lignende. Og jeg slår ikke den modellen. Det fungerer. Det er lønnsomt. Og det er personer som er dyktige og interessert i den slags muligheter. Det hender at de ikke alltid er det samme med vellykkede bedriftseiere med egne profittgenererende selskaper.

Av ulike grunner, som ofte har med merkevareimage å gjøre, kan det hende at tilknyttede salg ikke er det du ser etter. Selv om det kan gi resultater, kan det komme med et rykte. Hvis du ikke vil se at produktet ditt blir slått inn på hundrevis av forskjellige pressesider med hyped lang kopi, presset ut i Twitter-strømmer proppfulle av tilknyttede linker, eller spam til millioner av mennesker – alle med navnet ditt på – så kan du kanskje vurdere en annen tilnærming.

Utfordringen er da hvordan du får "anerkjente" virksomheter (og jeg bruker det begrepet nølende, siden jeg ikke mener å antyde at tilknyttede selskaper kategorisk har dårlig rykte) til å representere produktet ditt på en mer konservativ forretningsmåte? Svaret: Finn hva som motiverer dem.

As Douglas Karr påpekt i et nylig innlegg, siterer en av mine favoritt virale videoer, penger er ikke alltid svaret. Det er det faktisk sjelden. Faktisk er det selve tilbudet om penger, og ikke noe mer, som faktisk avskrekker meg fra å vurdere tilknyttede tilbud. Faktisk fornærmer det min egen verdi, min følelse av hvem jeg er og hva jeg gjør, ved å anta at jeg kan bli distrahert fra mine allerede altoppslukende forretningsforetak med den enkle lokke av penger.

Hva er kanalsalg?

Kanalsalg refererer til praksisen med å selge et selskaps produkter eller tjenester gjennom tredjepartsformidlere, for eksempel distributører, grossister, forhandlere og verdiøkende forhandlere (VAR). Målet med kanalsalg er å utvide et selskaps rekkevidde og få tilgang til nye markeder ved å utnytte ressursene og relasjonene til disse mellomleddene.

Kanalsalg gjør at et selskap kan dra nytte av ekspertisen, markedskunnskapen og etablerte relasjonene til disse mellomleddene, som kan gi verdifull innsikt i lokale markedsforhold, kundepreferanser og konkurrentaktiviteter. Dette kan hjelpe bedrifter med å skreddersy sine produkter og tjenester for bedre å møte behovene til målkundene, øke markedsandelen og øke inntektene.

Suksessen til kanalsalg avhenger av kvaliteten på relasjonene mellom selskapet og dets mellomledd, samt effektiviteten til markedsførings- og salgsstrategiene som brukes for å markedsføre produktene eller tjenestene. Det krever nøye planlegging, kontinuerlig kommunikasjon og en forpliktelse til å bygge langsiktige partnerskap basert på gjensidig tillit og verdi.

Hva er fordelene med kanalsalg?

Mens tilknyttet markedsføring og kanalsalg deler noen likheter, er det flere fordeler som kanalsalg kan tilby fremfor tilknyttet markedsføring:

  1. Dypere relasjoner: Kanalsalg innebærer å bygge langsiktige relasjoner med mellommenn som er investert i å markedsføre produktene eller tjenestene dine, mens tilknyttet markedsføring vanligvis innebærer et mer transaksjonsforhold med individuelle utgivere eller tilknyttede selskaper som kan markedsføre et bredt spekter av produkter eller tjenester.
  2. Større kontroll: Kanalsalg lar deg utøve mer kontroll over salgsprosessen, priser og kundeopplevelse siden du jobber direkte med mellommenn som har en egeninteresse i din suksess. Med affiliate markedsføring har du mindre kontroll over hvordan produktene eller tjenestene dine markedsføres og presenteres.
  3. Mer fleksibilitet: Kanalsalg lar deg tilpasse salgsstrategien og gå-til-markedet-tilnærmingen din basert på behovene til ulike markeder, kundesegmenter eller produktlinjer. Med tilknyttet markedsføring er du begrenset til vilkårene og betingelsene for tilknyttede program og mulighetene til individuelle tilknyttede selskaper.
  4. Tilgang til ekspertise: Kanalsalg kan gi deg tilgang til spesialisert ekspertise, for eksempel lokal markedskunnskap eller teknisk ekspertise, som du kanskje ikke har internt. Affiliate markedsføring gir vanligvis ikke denne typen ekspertise.
  5. Høyere marginer: Kanalsalg kan gjøre det mulig for deg å oppnå høyere marginer på produktene eller tjenestene dine siden du jobber med mellomledd som er motivert til å markedsføre og selge produktene eller tjenestene dine til en premie. Affiliate markedsføring innebærer vanligvis å betale provisjoner til tilknyttede selskaper, noe som kan redusere marginene dine.

Hvordan bygge kanalsalg

Så hvordan bygger du det jeg kaller Kanalsalg – en indirekte distribusjonsmodell som er mer kompleks (ja, mer sofistikert) enn tilknyttet? Hvordan kan du vite hva som faktisk vil motivere en bedriftseier du ønsker å samarbeide med? 

Enkelt: Det er deres sak.

Entreprenører sliter uendelig for å vokse bedriftene sine. De har drømmer i tankene - noen pengemessige, noen altruistiske, og noen rett og slett morsomme og givende. Hvis du vil utnytte den lidenskapen og bruke den til salgsveksten din, må du samkjøre de to. Finn ut hvordan det å bli med i kanalen din ikke bare vil legge til noen få dollar i provisjon på bunnlinjen, men faktisk vil hjelpe dem å drive virksomheten til det de ønsker mest.

Du kan se dette prinsippet brukt i mange av de vellykkede kanalsalgsmodellene i dag. Reklamebyrå, for eksempel, er en modell der utgivere søker å fylle inn innlegg, men de anerkjenner at byråets lidenskap er for den kreative løsningen. Erfarne utgivere finner måter å øke dette målet på. Min første jobb var å selge programvare for en lokal Autodesk VAR. Jeg var forvirret over hvorfor Autodesk belastet det dobbelte av standardprisen for tjenester inntil jeg skjønte at de ønsket å oppmuntre kunder på alle mulige måter til å engasjere den lokale VAR for tjenester. 

Å bygge en salgskanal er ikke lett, og det er svært sjelden en rask prosess. Hvis du vil raskt og enkelt, få tilknyttede selskaper på din side. Hvis du har mer på hjertet enn penger, så erkjenn det at vi også gjør det.

Nick Carter

Nick Carter er virkelig en gründer i hjertet. Han er lidenskapelig opptatt av entreprenørskap generelt. Nick startet og drev 5 bedrifter i karrieren. Hans primære mål er å holde seg underholdt med en rekke spennende forretningsmuligheter og nye eventyr.

Relaterte artikler

Tilbake til toppen-knappen
Lukke

Annonseblokkering oppdaget

Martech Zone er i stand til å gi deg dette innholdet uten kostnad fordi vi tjener penger på nettstedet vårt gjennom annonseinntekter, tilknyttede lenker og sponsing. Vi vil sette pris på om du vil fjerne annonseblokkeringen når du ser på nettstedet vårt.