2019 Black Friday & Q4 Facebook Ad Playbook: Hvordan være effektiv når kostnadene stiger

Facebook Ads

Ferieshopping sesongen er over oss. For annonsører er Q4 og spesielt uken rundt Black Friday ulik noen annen tid på året. Annonsekostnadene øker vanligvis med 25% eller mer. Konkurransen om kvalitetslager er hard. 

Netthandelsannonsører styrer oppgangstiden, mens andre annonsører - som mobilspill og apper - håper å bare avslutte året sterkt.  

Sent Q4 er den travleste tiden av året for forhandlere, så det er ikke som de andre annonseplattformene er stille. Men Facebook-annonsering blir spesielt konkurransedyktig fra oktober til 23. desember. Men selv om Facebook-annonser Prisene øker i slutten av 4. kvartal, det er fortsatt den beste plattformen i byen. De fleste store annonsører vil by aggressivt. 

Selv med de oppblåste prisene, gjør de fleste e-handelsannonsører det bra. En fersk studie fra Shopify Plus viste at e-handelsmarkedsførere sier at Facebook-annonser er den mest effektive kanalen for nye kundeoppkjøp i ferien. 

Topp 5 anskaffelseskanaler for feriekjøp

Det er selvfølgelig ikke overraskende at annonser hvert år blir dyrere rundt Black Friday, Cyber ​​Monday og hele desemberferien. Hver annonsør vet dette. De bare går inn i sesongen med et modig ansikt uansett, klare til å by høyt for å nå sine årlige mål. Alle som noen gang har sett på et Facebook Ads-dashbord i løpet av ferien, har måttet svelge en kullklump når de så på kostnaden per klikk.

Og helt sikkert: 80% av e-handelsmarkedsførerne sier at "stigende annonseutgifter" er en bekymring for feriemarkedsføring.

Topp bekymringer for ferie-netthandel

Til tross for utgiftene og konkurransen er Q4 en massiv mulighet. For forhandlere er det en mulighet til å maksimere årets beste kjøpesesong. For mobilspill og apper går høytiden foran den mest kostnadseffektive annonseringssesongen i året, og det som vil være de laveste CPMene i 2020.

Her er fem for å hjelpe deg med å navigere i sesongen Beste praksis for Facebook-annonsering for sent Q4: 

1. Administrer strategiskift i annonseforbruket.

Gjort riktig, oppkjøringen til ferieannonsering kan være like viktig som selve høytiden. Annonsører kan utnytte retargeting, e-postlister og andre mer kostnadseffektive kanaler etter 8. desemberth - if de har oppskalert kampanjene sine ordentlig før det. 

Tidslinje for ferieanskaffelse

Men ikke undervurder shoppingbommen etter jul. Alle liker å kaste bort med julepengene sine og kjøpe seg det nissen ikke hadde med seg. Derfor kan perioden etter 26. desember være spesielt effektiv. Ta deg tid til å teste ut nye enhetsannonser (som iPhone 11), video og nye meldinger / reklamer. Og ikke stopp før 15. januar eller til og med Valentinsdag. Mange tradisjonelle annonsører trekker tilbake annonseringen i begynnelsen av året, og etterlater enda et nytt mulighetsvindu for oss andre.

2. Øk gjennomsnittlig ordrestørrelse.

Når brukeranskaffelseskostnader stige, har du to valg for å bevare fortjenesten: kutte overhead / produktkostnadene, eller øke gjennomsnittlig ordrestørrelse. Heldigvis supplerer økende gjennomsnittlig ordrestørrelse det som skjer i 4. kvartal pent - folk bruker mer, både på seg selv og andre.

Det er mange måter å øke gjennomsnittlig ordrestørrelse:

  • Pakke produkter
  • Tilbyr ekstra funksjoner for rabatt
  • Bruke $ -off-rabatter ("bruk $ X, få $ off" -tilbud)

Det kan også være lurt å bare hoppe over denne gjennomsnittlige ordrestørrelsesstrategien. Avhengig av firma og situasjon, kan det være fornuftig å bare gå med en tapsleder i 4. kvartal og bruke den til å bygge din kundebase. 

Hvis du administrerer tapslederstrategien bra, kan du bryte selv (eller tjene en veldig slank fortjeneste), men du vil legge til massevis av mennesker på kjøpernes liste. Kombiner det med effektiv retensjonsmarkedsføring, og jul kan være en fin mulighet til å bare finne så mange nye kunder som mulig. 

3. Vent det eller finn lommer med effektivitet.

Selvfølgelig er ikke alle i e-handel. Hvis du driver med appmarkedsføring eller leadgenerering, presenterer høytiden et helt annet problem. 

For Facebook-annonsører som ikke er i e-handel, er den beste tiden å skalere utgifter i fjerde kvartal mellom 1. oktober og til Thanksgiving. CPM øker i løpet av den tiden, men ikke for mye. Da anbefaler vi at du trekker tilbake eller skifter mellom 28. november og 10. desember.

Her er noen andre forslag som hjelper deg med å bekjempe stigende priser under høye CPM-kostnadsøkninger:

For budsjettering:

  • Hvis du skal bruke penger i fjerde kvartal, og du ikke er et netthandelsselskap, kan du prøve å laste ned så mye som mulig i oktober og november. 

For målgruppemålretting:

  • Fokuser på mindre konkurransedyktige markeder i perioder med høy etterspørsel.
  • Tildel mer budsjett til Android. Det har en tendens til å se en mindre uttalt prisvekst.
  • Utnytt data fra internasjonale kampanjer for å øke omfanget i EMEA (Europa, Midtøsten og Afrika), APAC (Asia-Stillehavet) og LATAM (Latin-Amerika) hvor feriekonkurransen ikke er like intens.

CPM-annonsetrender for NA-mobilspillannonsering
fra 2019 Q4 NA (Nord-Amerika) Holiday Playbook PDF

For bud:

  • Skaler opp målretting over hele verden ved å bruke verdioptimalisering til å skalere i globale markeder, samtidig som du optimaliserer for de laveste kostnadene per kjøp. Det har en tendens til å bevare ROAS mens utvidelsen fungerer.
  • Facebook-forskning for det nye Structure for Scale (S4S) -rammeverket har vist at levering av annonsesett stabiliseres når et annonsesett oppnår minst 50 unike konverteringer per uke. De har funnet en direkte sammenheng mellom annonsesett som oppnår dette volumet, reduserte CPAer og sterkere ROAS. Noen ganger kan forbedringen av ROAS overstige 25%.
  • Begynn i det minste med minimum ROAS-bud, men bruk det. Minimum ROAS-bud gjør at annonsører kan legge inn ønsket avkastning på annonseringsutgiftene for hvert annonsesett. Du kan angi et minimum ROAS med et tall som er større enn 0.01%, så slutter Facebook å levere annonsen din hvis de ikke kan oppnå den angitte prosentandelen. Det fungerer best hvis du begynner med å teste et lavt ROAS-mål (<1%) mot et bredt publikum, og deretter øke trinnvis hvis ytelsen ikke er der (1%, 2% osv.). Ikke start høyt og skaler det tilbake; minimum ROAS fungerer bedre og økes gradvis.
  • Bruk AEO for manuelle bud. Hvis du opplever konverteringer som er underlevering eller lavere kvalitet med autobud, bør du vurdere å bytte til svært konkurransedyktige smarte bud (den laveste prisen med buddeksel). Med uforutsigbare budforhold som i ferien, er smarte bud en god måte å opprettholde en stabil levering.

For kreative:

  • Planlegg for mer hyppige kreative oppdateringer til bekjemp kreativ tretthet. Du må sannsynligvis planlegge på forhånd for dette, da de fleste ansatte vil ha minst fri i løpet av ferien. Eller, om nødvendig, se til en kreativ partner utvide kapasiteten.
  • Utvikle ferie-tema kreative for å øke relevanspoengene. Dette kan bidra til å redusere noen av de høyere kostnadene ved ferieannonser.
  • Test Spillbare annonser på målgruppenettverket for å drive mer engasjerte installasjoner av høy kvalitet. Facebook sier at disse annonsene får den beste ytelsen til ethvert annonseformat akkurat nå.

Heldigvis går de dyre dagene over. Nesten som magi, 26. desemberth, kostnadene faller. De fleste av e-handelsmarkedsførerne har brukt budsjettene sine, solgt varelageret og vurderer året som er gjort. 

Dette er når ikke-e-handelsmarkedsførere - som spill og mobilapper - har sin storhetstid. De vil glede seg over noen av årets mest effektive CPMer fra 26. desember til Valentinsdag 14. februar 2020.

CPM-annonsepriser Black Friday

Dra nytte av fallet i KPI og tilstrømningsbeholdningen fra 26. desember til Valentinsdag ved å bruke Auksjonssalg. Etter jul er det også en flott tid å målrette mot nye enhetsbrukere, og enhetsspesifikk reklame kan ofte gi deg en ekstra bump i relevans. Selvfølgelig, hvis du vil dominere budene i løpet av disse magiske dagene, må du ha satt av noe budsjett på forhånd. 

4. Fokuser på mobil.

Alle vet at mobiltrafikk nå overstiger stasjonær trafikk. Men mange markedsførere tror fremdeles mobil trafikk konverterer ikke... eller i det minste at den ikke konverterer like bra som stasjonær trafikk. 

Det er kanskje ikke lenger sant. 

En studie av Google Shopping-annonser avdekket en dramatisk økning i mobilkonverteringsfrekvensen de siste årene. Konverteringsfrekvensen for kunder som begynner og avslutter kjøpers reiser på mobile enheter har økt med 252%.

Google Shopping på tvers av kanaler

Men vent ... det er mer:

Veien til kjøpere som startet søket på skrivebordet og fullførte kjøpet på mobil, økte med 259% fra år til år.

Med andre ord, noen foretrekker å sjekke ut via mobil i stedet for på skrivebordet.

Selvfølgelig er det Google Shopping, ikke Facebook-annonser. Men  Facebook  gjorde sin egen forskning. De fant også at mobilbrukere har blitt mobilkunder.

Mobile første shoppingstatistikker

5. Bruk video.

Hvis du har hengt deg tilbake fra å investere i video eller investere mer i video, kan det være kanten du trenger for 4. kvartal 2019. 

Nesten 1 av 3 undersøkte mobilkunder i USA sa det video er det beste mediet for å oppdage nye produkter.

Facebook-forskning

Så hvis du vil få flere kjøpere, kan du lage flere videoer - både for Facebook og Instagram. Og ja, Virginia, det er fortsatt nok tid å få videoer laget før den store shoppingferien. 

Neste trinn

Hvordan vil firmaet eller byrået administrere Q4 Facebook-annonsekostnadene? Fungerte strategiene dine for 4. kvartal bra i fjor? Tenk på hvor du har vært for å strategisere for hvor du er på vei. Bare tenk fort; Black Friday er over oss.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.