De 12 merkearketypene: hvilken er du?

Merke

Vi ønsker alle en lojal følge. Vi leter kontinuerlig etter den magiske markedsføringsplanen som vil koble oss til publikum og gjøre vårt produkt til en uerstattelig del av livet. Det vi ikke ofte innser er at forbindelser er relasjoner. Hvis du ikke er klar over hvem du er, vil ingen være interessert i deg. Det er viktig at du forstår hvem merkevaren din er, og hvordan du skal starte et forhold til kundene dine.

Det er 12 grunnleggende identiteter — eller arketyper—Et merke kan anta. Nedenfor har jeg brutt ned alle 12 for å hjelpe deg med å forstå hvor du hører hjemme:

  1. MAGICIAN gjør drømmer til virkelighet - Magician-arketypen handler om visjon. Trollmannmerker bygger deg ikke en bedre tannbørste eller hjelper deg med å holde huset rent; de gir dine villeste drømmer liv. Det de tilbyr er en storslått opplevelse ingen andre kunne oppnå. En magiker er så i tråd med det grunnleggende i universet at de kan skape det umulige. Disney er den perfekte tryllekunstneren. Disney er i utgangspunktet et medieselskap, men de er ulik alle andre. De tilbyr en transformerende opplevelse. De er i en kategori av seg selv på grunn av storheten i deres visjon. Se for deg et annet merke som kan bygge et Magic Kingdom eller en Disney World.
  2. SAGE søker alltid sannheten - For en vismann er visdom nøkkelen til suksess. Alt annet er sekundært til jakten på kunnskap. Et vismannsmerke føles kanskje ikke varmt og kosete. De fanger deg ikke i en fantastisk verden som Disney. I stedet gir en vismann din respekt ved å vise glansen. Harvard University er en vismann. De er et av de mest ærverdige universitetene i verden. Harvards merkevare som inkluderer åtte amerikanske presidenter, 21 nobelpristagere og Mark Zuckerberg (slags), handler om å være den smarteste.
  3. Uskyldige vil bare være lykkelige - De uskyldige hører hjemme i paradiset. Alle er frie, dydige og lykkelige i en uskyldes verden. Et uskyldig merke vil aldri skylde deg med en annonse eller gå over toppen for å overbevise deg. I stedet vil et uskyldig merke sjarmere deg med noe mye kraftigere: nostalgi. Orville Redenbacher er den prototypiske uskyldige arketypen. De selger deg en barndomsgodt, popcorn, og maskoten deres er en bestefar som ikke har sluttet å ha det gøy siden bowties var noe unironically.
  4. OUTLAW ønsker revolusjon - The Outlaw er ikke redd. Outlaw-merker kontrollerer livet sitt uten hensyn til status quo. Der den uskyldige arketypen berører den delen av deg som elsket snacktid i barnehagen, appellerer den lovløse arketypen til den delen av deg som kutter timene på videregående skole. Å bygge en kultfølelse som Apple er det endelige målet for et forbudt merke. Husker du de gamle iPod-reklamene der monokrome mennesker hadde de beste tider i livet sitt med å danse? Den annonsen ber deg ikke om å stå i mengden eller gå på konsert. Det forteller deg å være deg selv, å danse når du vil, og å gjøre det med Apple. Hvis du tror Apple ikke har en kultfølelse, bør du vurdere dette. Ventet folk i kø i flere timer da Galaxy S7 ble utgitt? Nei, er svaret.
  5. JESTER lever i øyeblikket - The Jester handler om å ha det gøy. Jestermerker kurerer kanskje ikke sykdommer, men de gjør dagen bedre. Humor, tull, til og med tull er alt i en nar verktøysett. Målet med et jestermerke er å få deg til å smile med en morsom moro. The Old Spice Man er en av mine favorittannonsekampanjer hele tiden og det perfekte eksempelet på en jesterarketype. Noen gutter reagerer godt på hyper-maskulin branding. Andre gutter ikke. Ved å lage en vits av disse supermannlige merkene, får Old Spice appell til begge sider.
  6. ELSKEREN vil gjøre deg til deres - Lidenskap, glede og sensualitet er kjærlens nøkkelord. Et elskermerk vil at du forbinder dem med intime øyeblikk i livet ditt. Hva kjøper du for å feire? Hva kjøper du dine betydningsfulle andre til bursdager og merkedager? Sjansen er stor for at du kjøper fra et elskermerk. Tenk på annonser fra Godiva Chocolate. Får de deg til å tenke på helsen din, økonomien eller fremtiden din? Nei. Godiva forfører deg. Det viser sin rikdom og kremhet. Det inviterer deg til å ta del i livets største overbærenhet: Sjokolade.
  7. UTFORSKEREN ønsker å bryte fri - Frihet er alt en utforsker bryr seg om. Der andre merker kan prøve å hjelpe deg med å bygge et hjem, vil utforskermerkene få deg utenfor. Med dette i bakhodet er det fornuftig at mange utendørsmerker passer naturlig for utforskerens arketype. Subaru er det klassiske Explorer-merket. De selger ikke bilene sine basert på luksus eller komfort; de understreker friheten en Subaru gir. snøstorm? Ikke noe problem. Subaru lar deg bestemme hvor du skal, uansett omstendigheter. Du er fri.
  8. HJEMMEREN ønsker absolutt makt - Luksus og eksklusivitet er det linjalen handler om. Et linjalmerke er en portvokter. Hvis en kunde kjøper fra dem, får de tilhøre eliten. Å bli oppfattet som høy kvalitet og dyr er avgjørende for et linjalmerke. Smykker og avanserte kjøretøyer passer naturlig for linjalens arketype. Kjøper du en Mercedes Benz på grunn av krasjetestvurderingen? Hva med gass kjørelengde? Dens oppvarmede seter? Nei. Du kjøper en Mercedes-Benz fordi du har råd til det, og de fleste andre ikke. Hver gang du parkerer bilen din, vil folk forstå statusen din uten at du sier et ord. Den stille forståte verdien er hva et linjalmerke selger.
  9. CAREGIVER vil pleie deg - Omsorgspersonen er velvillig. De vil være der for deg og menneskene du elsker. Omsorgsmerker handler om varme og tillit. Du kan stole på dem når det gjelder barna dine. Det er sjelden å se et pleiermerke kjøre en annonse som tar et skudd i konkurransen. De er motsatt av konfronterende. Johnson & Johnsons tagline linje er Johnson & Johnson: A Family Company. Du kan ikke bli mer engasjert i familier enn det. En Johnson & Johnson-annonse fokuserer alltid på hvordan produktene deres hjelper deg med å ta vare på barna dine. Hvordan produktene deres bygger familier. Dette er brød og smør for omsorgspersonens arketype.
  10. HELTEN vil bevise seg - Helten gjør verden bedre ved å være den beste. Et heltmerke er ikke opptatt av å pleie deg; de er interessert i å utfordre deg. Hvis du vil stige til anledningen, trenger du en heltes hjelp. Den amerikanske hæren er det ultimate eksemplet på en heltearketype. Tenk på rekrutteringsannonsene du har sett med tropper som hopper ut av helikoptre, løper gjennom treningskurs og beskytter landet. Noe av det som ligner på det daglige? Selvfølgelig ikke. Det skal det ikke. Den er designet for å tvinge deg til det svar på telefonen og stige til anledningen ved å slutte seg til et heltmerke: Den amerikanske hæren.
  11. REGULAR GUY / JENTE ønsker å høre hjemme - Ingen glitter eller glamour, bare et pålitelig produkt som får jobben gjort. Det er det vanlige kar- / jentemerker selger. Arketypen er fokusert på å tilby noe så langt unna pretensiøsitet at det kan appellere til alle. Det er den vanskeligste arketypen å trekke, fordi du må ha et produkt som appellerer på tvers av demografi. Alle drikker kaffe. Ikke hver person, men alle større demografiske med mulig unntak av spedbarn. Det er det som gjør Folgers til et flott merke for alle gutter / jenter. Folgers markedsfører ikke for en hippe publikum. De skryter ikke av den økologiske kaffen av høy kvalitet. De holder det enkelt: "Den beste delen av å våkne er Folgers i koppen din." Alle våkner. Alle drikker Folgers.
  12. SKAPEREN ønsker perfeksjon - En skaper er ikke bekymret for produksjonskostnadene eller å lage ting i stor skala. De bryr seg om en ting: å bygge det perfekte produktet. Mens tryllekunstneren også understreker visjon og fantasi, er skaperne forskjellige fordi de ikke låser opp verdens magi og skaper det umulige. De skaper det perfekte produktet. Lego er et godt eksempel på en skaperarketype. I en av annonsene gjenskapte Lego i fantastiske detaljer de mest berømte severdighetene i verden. De bygde ikke nye nettsteder, og de skapte ikke noe ny teknologi som plasserte nettstedene hjemme hos deg. Lego brukte den enkleste teknologien mulig: blokker. De tok denne enkelheten og presset den til sitt mest perfeksjonistiske ekstreme. Det er det å være en skaper handler om.

Så hvilken arketype er merket ditt?

Fra flere tiårs erfaring kan jeg fortelle deg at hvert selskap kommer til bordet forutsatt at de er alle karene / jentene, men i 99% av tilfellene er de ikke det. Det er ikke lett å detaljere hva som gjør merkevaren din spesiell og hvordan kundene dine best kobler seg til produktene dine, men det er det viktigste du kan gjøre for å forstå hvilken arketype du skal bruke.