Optimalisert markedsføring: hvorfor du bør tilpasse merkevaresegmentering til aktivering og rapportering

merkevaresegmentering

Med store datamengder som er opprettet på tvers av flere markedsføringskanaler, utfordres merkevarer til å organisere og aktivere de riktige dataene for å maksimere ytelsen på tvers av kanaler. For å bedre forstå målgruppen din, øke salg og redusere markedsavfall, må du juster merkevaresegmenteringen med digital aktivering og rapportering.

Du må justere hvorfor de kjøper med som som kjøper (publikumsegmentering) til hva (erfaring) og hvordan (digital aktivering) slik at all din innsats er på samme side.

Hovedårsaken til denne justeringen er å øke effektiviteten og synkronisere innsatsen din slik at hvert element fungerer i korrelasjon med det andre. Å vite hvilket målgruppe du vil målrette bestemmer hvilke markedsføringsinitiativer du bør bruke for å engasjere dem, noe som igjen leder deg til riktig innsikt for å forbedre segmenteringen. Det er en syklus som er innbyrdes relatert og symbiotisk.

Segmentering styrer strategien din

Segmentering er å sørge for at riktig melding -> kommer til riktig kjøper -> til rett tid. Det er også mye mer økonomisk effektivt enn massemarkedsføring. Ved å segmentere brukere som gir gode resultater, vil du øke engasjementet med nåværende brukere for å øke verdien fra publikum. Å tilpasse segmenteringen din til aktiveringsstrategien er nøkkelen.

Ved å få en forståelse av forbrukeratferd har du den innsikten som trengs for å øke konverteringen. Segmentering er verktøyet som hjelper deg med å analysere aggregater av forbrukere som har felles kjennetegn.

Ved å målrette segmentene som har størst tilbøyelighet til å engasjere seg, kan du utvikle en mer effektiv markedsføringsstrategi som bedre tjener forbrukernes behov og til slutt øker konverteringer.

5 elementer i de mest effektive segmentene bør være

  1. Målbar - basert på størrelse, kjøpekraft og segmentprofil
  2. betydelig - av en kritisk masse som er lønnsom
  3. Tilgjengelig - en som lett kan nås
  4. Differensial - er særegent fra andre
  5. Handlekraftige - som gjør det mulig å utvikle effektive programmer / kampanjer

For å segmentere markeder riktig, må du dele dem inn i forskjellige grupper med spesifikke behov, egenskaper eller atferd som krever separate produkter eller markedsføringsmikser. Det er nøkkelen til å aktivere målgruppesegmentene du har identifisert over hele det digitale økosystemet.

Målsegmenteringen din bør gjøres på grunnlag av

  • Hvilke forbrukere som best vil svare på merkene dine
  • Hva som mest adresserer en kjøpers behov og motivasjoner
  • Hvor forbrukerne er i kjøpesyklusen
  • Kvantifiserbare egenskaper som knytter seg til KPIer som størrelse og markedsandel
  • Enkel identifikasjon av persona (profil)
  • Gjennomførbarhet i målretting (basert på skattemessige, ressursmessige og praktiske hensyn) og det konsekvente vekstpotensialet i segmentet

Du må forstå kjøpsatferdene i hvert segment og utvikle forbrukerprofil (via undersøkelser og sporing av datarike nettsteder).

  • Du må starte med en DNA-merkevare for å evaluere styrkene / svakhetene til merkevaren
  • Segment for å identifisere målgruppene å fokusere på
  • Identifiser primære og sekundære mål
  • Etablere merkevareposisjonering
  • Aktiver målet for å samhandle med merkevaren på en meningsfull måte

Når du har gjort det segmentert målgruppen din, bør du se etter influencers, brand ambassadører, evangelister og talsmenn. Ved å bruke disse individene eller gruppene kan du maksimere effektiviteten til merkevareaktivering og øke svarfrekvensen.

Segmentering driver effektiv aktivering

For å optimalisere merkevarestyringseffektivitet og oppnå / beholde konkurransefortrinn og øke konverteringer, må du justere merkevaresegmentering, meldinger og aktivering.

Å lykkes med å segmentere merkevaren din og tilpasse den til aktivering øker:

  • Topp bevissthet
  • Merkesynlighet
  • Merkekjøp

Når du bruker CRM og datakilder fra tredjeparter, kan du segmentere publikum og hjelpe med å planlegge aktivering. Ved å identifisere dine beste kunder, kan du fokusere på de beste mediene for å nå dem og det beste budskapet for å engasjere dem.

Når du planlegger markedsføringsaktivitetene dine, må du huske segmentering slik at du kan bestemme hvilke elementer du vil inkludere i markedsføringsmiksen. Den rette blandingen av markedsføringsaktiviteter og kjøretøy er nært knyttet til oppførselen til målgruppen.

Markedssegmentering og å bygge et differensiert verdiproposisjon er to av markedsføringens kraftigste verktøy for å lede en markedsføringsstrategi. Det identifiserer tydelig hvilke forbrukermål som vil generere høyest avkastning i konverteringer, og gir bedre oversikt over hvordan du best når og engasjerer dem.

Når du har funnet ut segmentering, kan du justere den med aktivering. Merkeaktivering innebærer å bringe et merke til liv på markedet. Det handler om å levere merkevarevekst ved å bruke alle kanalmuligheter for å få kontakt med forbrukere og utdype deres erfaringer / forhold til merkevaren din. Du trenger å:

  • Konverter merkevarestrategier til innovative aktivitetsplaner
  • Utvikle tettere markedsforbindelser med forbrukere
  • Implementere forbrukeraktivering programmer
  • Kjør merkevaresynlighet og kanaltilstedeværelse
  • Overvåk markedsutviklingen og merkevareytelsen

Å etablere en følelsesmessig eller rasjonell tilknytning mellom forbrukere og merkevaren din for å fremme engasjementet er viktigst. Dette er i tråd med hvordan du lager oppfatninger og atferd i forhold til din bedrift.

Merkerapportering gir deg bedre innsikt i segmentering

Rapportering som er tilpasset segmentering bidrar til å gi den innsikten som trengs for å informere markedsføringsprosessen og veilede kampanjeutvikling.

Ved å tilpasse segmenter til rapportering, kan du bestemme hvilke segmenter som er mest lønnsomme, slik at du kan øke målrettingseffektiviteten. Denne strategien gir deg et mer nøyaktig bilde av hvilke individuelle segmenter som bidrar til avkastningen din, hvilke som krever større oppmerksomhet og mer ressurser, og hvilke du skal eliminere.

Justering tilsvarer optimalisering

Konkurransefortrinnet ditt avhenger av at du finner riktig publikum for produktene / tjenestene dine, og deretter får den rette meldingen til dem.

Segmentering er verktøyet for å hjelpe til med å oppnå dette, men med mindre det er målrettet med riktig markedsføringsmiks, kaster du bort effektivitet og kutter i marginene dine. Den store lagringen av data du har, må brukes til å bestemme både hvem du skal snakke med og hvordan du kan nå dem effektivt for å fremme engasjement. Når du har justert segmentering til optimaliseringog behandlet like effektiv rapportering for å få innsikt, så har du endelig den kunnskapen du trenger for å konsekvent optimalisere konverteringer.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.