Bør du bygge eller kjøpe din neste markedsføringsplattform?

Bygg eller kjøp din neste markedsføringsplattform

Nylig skrev jeg en artikkel om rådgivning til selskaper ikke å være vert for sin egen video. Det var noen tilbakeslag fra noen teknologer som forsto innsiden av video hosting. De hadde noen gode poeng, men video krever et publikum, og mange av de vertsplattformene gir nettopp det. Så kombinasjonen av kostnadene for båndbredde, kompleksiteten av skjermstørrelse og tilkobling, i tillegg til publikumstilgjengeligheten, var mine primære årsaker.

Det betyr ikke at jeg ikke tror at selskaper ikke bør ta en lengre titt på å bygge løsningen. Når det gjelder video, har for eksempel mange store selskaper integrert videostrategien sin med digital kapitalforvaltning systemer. Gir perfekt mening!

For et tiår siden da datakraften var ekstremt dyr, båndbredden var kostbar og utvikling måtte gjøres fra bunnen av, ville det ha vært intet mindre enn selvmord for et selskap å prøve å bygge sin markedsføringsløsning. Programvaren som tjenesteleverandører brukte milliarder i bransjen på å utvikle plattformer som kunne brukes av de fleste av oss - så hvorfor ville du foreta den investeringen? Det var ingen avkastning på det, og du ville være heldig hvis du noen gang fikk det av bakken.

Raskt frem til i dag, skjønt, og datakraft og båndbredde er rikelig. Og utvikling trenger ikke gjøres fra bunnen av. Det er kraftige plattformer for hurtigutvikling, databaser for store data og rapporteringsmotorer som gjør at et produkt blir billig og raskt. For ikke å nevne det store antallet billig API (applikasjonsprogrammeringsgrensesnitt) leverandører ute på markedet. En enkelt utvikler kan koble opp en plattform med et hermetisk administrativt grensesnitt og koble til en API om noen minutter.

Av disse grunnene har vi snudd holdningen vår i mange tilfeller. Et par eksempler som jeg gjerne vil dele:

  • CircuPress - Da jeg ga ut nyhetsbrevet mitt til titusenvis av abonnenter, brukte jeg mer penger på e-postleverandøren enn det jeg faktisk fikk inn annonseinntekter for nettstedet. Som et resultat jobbet jeg med vennen min for å utvikle en e-postmarkedsføringsplattform som integrerte direkte i WordPress. For noen få dollar hver måned sender jeg hundretusener av e-poster. En dag vil vi rulle den ut til alle!
  • SEO Data Miner - Highbridge hadde et veldig stort forlag som hadde oppover en halv million nøkkelord som måtte spores geografisk, etter merke og etter emne. Alle leverandørene der ute som ville håndtere dette, var i de fem sifrene for lisensiering - og ingen av dem kan håndtere datamengden de har. I tillegg har de en unik nettstedstruktur og forretningsmodell som ikke passer inn på den hermetiske plattformen. Så, for prisen på lisensen i den andre programvaren, har vi klart å produsere en plattform som er spesifikk for forretningsmodellen deres. Hver investering de gjør er ikke en investering i en lisens de vil gå bort fra - det forbedrer plattformen deres og gjør den mye mer effektiv internt. De sparer verdifull analyse og behandlingstid ved at vi bygger plattformen for dem.
  • Agent saus - Agent Sauce-plattformen er utviklet det siste tiåret av min venn Adam, og er en komplett samling av moduler - fra nett, utskrift, e-post, mobil, søk, sosialt og til og med video. Adam pleide å bruke e-posttjenester og hadde det vanskelig å jobbe med systembegrensningene sine, så han bygde sine egne i stedet! Han driver også plattformen sin med mange API-er, og gir en veldig rimelig løsning som vil være hundrevis eller tusenvis av dollar i enhver annen bransje. Agent Sauce sender nå millioner av e-poster og titusenvis av tekstmeldinger for øre på dollar. Adam har klart å overføre besparelsene direkte til sine kunder.

Dette er bare noen få eksempler der, i stedet for å lisensiere en standard plattform med ekstreme begrensninger, ble disse løsningene bygget i skyen, og noen ganger brukt veldig robuste API-er. Brukergrensesnittene ble tilpasset spesifikt for applikasjonen og brukeren, og prosessene ble utviklet for å sikre at brukerne kunne gjøre alt uten massevis av tid brukt på å massere data eller jobbe med plattformproblemer.

Ikke undervurder forsøket på å bygge

Det er unntak. Av en eller annen grunn velger mange selskaper å bygge ut sine egne Content Management System og det blir til et mareritt. Det er fordi de undervurderer hvor mye arbeid det tar og antall funksjoner som disse systemene faktisk har som gjør det enkelt å optimalisere et nettsted for søk og sosiale medier. Du må være veldig forsiktig med å evaluere en plattform som du kanskje ikke har erfaring med. Da vi for eksempel bygde vår egen e-posttjeneste, var vi allerede eksperter på levering og levering av e-post ... så vi tok alle disse tilleggsfunksjonene i betraktning.

Disse effektivitetene er hvor besparelsene er for selskaper. Det kan være lurt å se på dette når du analyserer budsjettet. Hvor er de største lisensieringskostnadene dine? Hvor mye penger koster det deg å arbeide rundt begrensningene til disse plattformene? Hva slags kostnadsbesparelser og effektiviseringer vil bedriften din innse hvis plattformen ble bygget for å dekke dine behov i stedet for et helt markedssegment? Hvis du brukte lisensieringskostnadene under utvikling hvert år, hvor raskt kunne du ha en plattform som var tilpasset og bedre enn markedsløsningene?

Det er på tide å begynne å bestemme om du skal fortsette å kjøpe andres løsning, eller bygge mesterverket du vet du kan tråkke på gassen med!

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.