Innholdsbibliotek: Hva er det? Og hvorfor innholdsmarkedsføringsstrategien din feiler uten den

Innholdsbibliotek

For mange år siden jobbet vi med et selskap som hadde flere millioner artikler publisert på nettstedet deres. Problemet var at svært få av artiklene ble lest, enda mindre rangert i søkemotorer, og mindre enn en prosent av dem hadde inntekter knyttet til dem.

Jeg vil utfordre deg til å gjennomgå ditt eget innholdsbibliotek. Jeg tror du vil bli overrasket over hvor mange prosent av sidene dine som faktisk er populære og engasjerte av publikum, for ikke å nevne hvilke sider som er rangert i søkemotorer. Vi finner ofte at de nye kundene våre bare rangeres på merkede vilkår, og har brukt tusenvis av timer på innhold som ingen leser.

Denne spesielle klienten hadde en full redaksjon med redaktører og forfattere ... men de hadde ingen sentral strategi hva å skrive. De skrev ganske enkelt om artikler de personlig syntes var interessante. Vi undersøkte innholdet deres og fant noen urovekkende problemer ... vi fant flere artikler fra forskjellige artikler om samme emne. Så fant vi massevis av artikler som ikke ble rangert, ikke hadde noe engasjement og var dårlig skrevet. De hadde til og med noen få komplekse how-to artikler som ikke engang hadde bilder inkludert.

Vi anbefalte ikke umiddelbart en løsning. Vi spurte dem om vi kunne gjøre et pilotprogram der vi brukte 20% av redaksjonen deres på å forbedre og kombinere eksisterende innhold i stedet for å skrive nytt innhold.

Målet var å definere en innholdsbibliotek - og så ha en komplett og omfattende artikkel om hvert emne. Det var et nasjonalt selskap, så vi undersøkte emnet basert på publikum, rangering av søk, sesongmessighet, beliggenhet og konkurrenter. Vi ga en definert liste over innhold, planlagt månedlig, som ble prioritert i vår forskning.

Det fungerte som en sjarm. De 20% av ressursene vi brukte for å bygge ut et omfattende innholdsbibliotek, overgikk de 80% av annet innhold som ble tilfeldig produsert.

Innholdsavdelingen skiftet fra:

Hvor mye innhold skal vi produsere hver uke for å oppnå produktivitetsmål?

Og skiftet til:

Hvilket innhold skal vi optimalisere og kombinere neste for å øke avkastningen på innholdsinvesteringen?

Det var ikke lett. Vi bygde til og med en stor dataanalysemotor for å identifisere den prioriterte rekkefølgen på innholdsproduksjonen for å sikre at vi fikk den beste avkastningen på innholdsressurser. Hver side ble klassifisert etter nøkkelord, rangert nøkkelord, geografi (hvis målrettet) og taksonomi. Vi identifiserte deretter innholdet som rangerte på konkurransedyktige vilkår - men rangerte ikke bra.

Interessant nok, forfatterne og redaktørene elsket det også. De fikk et emne, eksisterende innhold som skulle omdirigeres til den nye omfattende artikkelen, samt konkurrerende innhold fra hele nettet. Det ga dem all forskningen de trengte for å skrive en langt bedre, dypere engasjerende artikkel.

Hvorfor du bør bygge et innholdsbibliotek

Her er en kort introduksjonsvideo om hva et innholdsbibliotek er og hvorfor innholdsmarkedsføringsstrategien din bør inkludere denne metoden.

Mange selskaper samler inn artikler om lignende emner over tid, men den besøkende på nettstedet ditt kommer ikke til å klikke og navigere for å finne informasjonen de trenger. Det er viktig at du kombinerer disse emnene til en enkelt, omfattende, velorganisert Master artikkel om hvert sentrale tema.

Hvordan du definerer innholdsbiblioteket ditt

For ditt produkt eller din tjeneste, bør innholdsstrategien din engasjere seg på hvert trinn av kjøpers reise:

  • problem Identification - å hjelpe forbrukeren eller virksomheten til å forstå problemet bedre i sin helhet, så vel som smertene det forårsaker deg, din husstand eller virksomheten din.
  • Løsning Utforsking - hjelpe forbrukeren eller virksomheten med å forstå hvordan problemet kan løses. Fra en "hvordan" -video gjennom produkter eller tjenester.
  • Krav Bygning - hjelpe forbrukeren eller virksomheten med å forstå hvordan de fullt ut kan evaluere hver løsning for å forstå hva som er best for dem. Dette er en flott fase hvor du får fremhevet din differensiering.
  • Leverandørvalg - hjelpe forbrukeren eller virksomheten til å forstå hvorfor de skal velge deg, din bedrift eller ditt produkt. Dette er hvor du vil dele din kompetanse, sertifiseringer, tredjepartsgjenkjenning, kundevurderinger osv.

For bedrifter kan det også være lurt å hjelpe den som forsker på å forstå hvordan man kan validere hver av konkurransene dine og plassere deg foran teamet sitt for å skape konsensus.

  • Seksjoner som var designet godt og lett å skumme gjennom fra underoverskrift til underoverskrift.
  • Forskning fra primære og sekundære kilder for å gi troverdighet til innholdet ditt.
  • Punktlister med nøkkelpunktene i artikkelen tydelig forklart.
  • Imagery. Et representativt miniatyrbilde for deling, diagrammer og bilder der det er mulig gjennom hele artikkelen for å bedre forklare det og bygge forståelse. Mikrografikk og infografikk var enda bedre.
  • Video og Audio for å gi en oversikt eller kort beskrivelse av innholdet.

I samarbeidet med vår klient, a ordtelling var ikke det endelige målet, disse artiklene gikk fra noen få hundre til noen få tusen ord. Eldre, kortere, uleste artikler ble droppet og omdirigert til de nye, rikere artiklene.

Backlinko analyserte over 1 million resultater og fant at den gjennomsnittlige rangeringssiden # 1 hadde 1,890 ord

Backlinko

Disse dataene støttet vårt premiss og våre funn. Det er fullstendig forvandlet hvordan vi ser på å bygge innholdsstrategier for våre kunder. Ikke lenger gjør vi en masse forskning og masseproduserer artikler, infografikk og whitepapers lenger. Vi designer bevisst en bibliotek for våre kunder, revidere deres nåværende innhold, og prioritere hullene som er nødvendige.

Selv på Martech Zone, vi gjør dette. Jeg pleide å skryte av å ha over 10,000 innlegg. Vet du hva? Vi har trimmet bloggen til rundt 5,000 innlegg og fortsetter å gå tilbake hver uke og berike eldre innlegg. Fordi de er transformert så drastisk, publiserer vi dem som ny. I tillegg, fordi de ofte allerede rangerer og har tilbakekoblinger til dem, skyter de i været i søkemotorresultatene.

Komme i gang med strategien for innholdsbiblioteket

For å komme i gang, vil jeg anbefale å ta denne tilnærmingen:

  1. Hva er potensielle kunder og kunder som undersøker på nettet hvert trinn i kjøpers reise som vil føre dem til deg eller konkurrentene dine?
  2. Hva medier må du innlemme? Artikler, grafikk, regneark, white paper, casestudier, attester, videoer, podcaster osv.
  3. Hva nåværende innhold har du på nettstedet ditt?
  4. Hva forskning kan du sette inn i artikkelen for å styrke og tilpasse innholdet?
  5. Hva gjør søkemotoren på hvert trinn og i hver artikkel? konkurrenterartikler ser ut som? Hvordan kan du designe bedre?

Skriver om dur selskap hver uke kommer ikke til å fungere. Du må skrive om potensielle kunder og kunder. Besøkende vil ikke være solgt; de vil forske og få hjelp. Hvis jeg selger en markedsføringsplattform, handler det ikke bare om hva vi kan oppnå eller hva kundene våre oppnår ved hjelp av programvaren. Det er slik jeg har forvandlet karrieren til klienten min og virksomheten de har jobbet for.

Det som hjelper kundene og potensielle kunder er det som får publikum til å anerkjenne kompetanse og autoritet i bransjen. Og innholdet kan ikke være begrenset til hvordan produktene og tjenestene dine hjelper kundene dine. Du kan til og med hva du skal inkludere artikler om regulering, ansettelse, integrasjoner og praktisk talt alle andre emner som potensielle kunder bryter med på jobben.

Hvordan undersøke innholdsbiblioteket ditt

Jeg starter alltid med tre forskningsressurser for innholdet jeg utvikler:

  1. Organisk forskning fra Semrush for å identifisere de mest søkte emnene og artiklene knyttet til prospektet jeg ønsker å tiltrekke meg. Hold en liste over rangeringsartiklene praktisk også! Du vil sammenligne artikkelen din for å sikre at du er bedre enn dem.
  2. Sosialt delt forskning fra BuzzSumo. BuzzSumo sporer hvor ofte artikler deles. Hvis du kan krysse populariteten, delbarheten og skrive den beste artikkelen om emnet - er sjansene dine for at det gir engasjement og inntekter mye høyere. BuzzSumo skrev en flott artikkel nylig om hvordan du bruker den til Innholdsanalyse.
  3. Omfattende taksonomianalyse for å sikre at artikkelen din dekker alle underemnene som er knyttet til et emne. Sjekk ut Svar offentligheten for noen fantastiske undersøkelser om taksonomien til emner.

Bygg en enorm liste over disse emnene, prioriter dem etter viktigheten, og begynn å søke på nettstedet ditt. Har du innhold som berører det emnet? Har du innhold som rangerer etter relaterte søkeord? Hvis det kan forbedres - skriv om en rikere, mer fullstendige artikler. Så takle innhold som hjelper potensielle kunder og kunder neste.

Konstruer innholdskalenderen din med prioriteringene. Jeg anbefaler å dele tiden mellom å oppdatere gamle og skrive nye til biblioteket ditt er ferdig. Og takket være skiftende forretningsmiljøer, teknologiutvikling og konkurranse - det er alltid nye emner du kan legge til i biblioteket ditt.

Når du kombinerer eldre artikler i nye, mer omfattende artikler, må du sørge for å erstatte de gamle artiklene med viderekoblinger. Jeg undersøker ofte hvordan hver artikkel rangeres, og bruker deretter den beste rangeringsperminkelen for den nye artikkelen. Når jeg gjør dette, kommer søkemotorer ofte tilbake og rangerer det enda høyere. Så når det blir populært, skyter det i været.

Din innholdsopplevelse

Tenk på artikkelen din som en pilot ville komme inn for en landing. Piloten er ikke fokusert på bakken ... han leter først etter landemerker, synker og fokuserer deretter mer og mer til flyet har rørt ned.

Folk leser ikke opprinnelig en artikkel ord for ord, de skanne den. Du kommer til å ønske å bruke overskrifter, fet skrift, vektlegging, blokkere sitater, bilder og punkttegn effektivt. Dette vil la lesernes øyne skanne og deretter fokusere. Hvis det er en veldig lang artikkel, kan det være lurt å starte den med en innholdsfortegnelse som er ankermerker der brukeren kan klikke og hoppe til delen som interesserer dem.

Hvis du vil ha det beste biblioteket, må sidene dine være fantastiske. Hver artikkel skal ha alle nødvendige medier for å få full innvirkning på den besøkende og gi dem den informasjonen de trenger. Det må være godt organisert, profesjonelt og ha en eksepsjonell brukeropplevelse i forhold til konkurrentene dine:

Ikke glem oppfordringen din

Innholdet er ubrukelig med mindre du vil at noen skal iverksette tiltak på det! Sørg for å la leserne få vite hva som er neste, hvilke arrangementer du har, hvordan de kan planlegge en avtale, etc.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.