The Record of the Agency of Record

larve til sommerfugl

Landskapet er morphing for byråer.

Den siste uken har jeg vært på ikke mindre enn 5 salgssamtaler der potensielle kunder allerede hadde en tjenesteleverandør, valgte leverandør eller allerede hadde et byrå. Vi ble ansatt av ett selskap for å øke rangering av søkemotorer. Etter å ha gjennomgått siden deres i under et minutt, la jeg dem vite at det ville være en monumental innsats gitt deres gamle CMS. De kontaktet byrået som bygde nettstedet for dem, og byrået ga dem umiddelbart et nytt tilbud for å oppgradere til et nytt CMS. Hvorfor ga ikke byrået dem beskjed tidligere?

Et annet selskap fikk oss til å gjøre omhu på en bloggplattform. Problemet var at spørsmålene de hadde ikke var i tråd med plattformens styrker. Hvorfor var de ikke klar over salgsargumentene til plattformen? Det var en forhastet salgssamtale der teamet ikke hadde tilstrekkelig identifisert potensielle behov eller ressurser.

Vi gjør omhu for et annet selskap for å gjennomgå en SaaS-applikasjon som de søker å kjøpe. Selskapet hyret oss på grunn av vår erfaring med SaaS-rommet og kunnskapen om overflod av applikasjoner på markedet. De hadde sine egne interne produkt- og teknologiteam - men ville fortsatt ha et fersk se.

Vi er ikke ditt typiske byrå ... eller så tenkte jeg. I den siste online mediarapporten fra Econsultancy, de har identifisert en trend i byråer og hvordan markedsførere bruker dem. Resultatene er ganske oppsiktsvekkende ... og kjent!

  • Det blir ikke mer Interaktivt rekordbyrå - Når byråfirmaer konsoliderer ressursene sine og slår ned siloer, vil det ikke være behov for en markedsfører for å velge en digital enhet som "rekordbyrå". (Dette er i tillegg til at begrepet “AOR” har mistet sin betydning når markedsførere velger å spre annonsebudsjettene sine blant en rekke butikker.) Når veggene mellom det tradisjonelle og interaktive faller ned, vil digitale enheter bli tvunget til å velge mellom å underkaste seg innenfor større byrå rammeverk eller utfordre de tradisjonelle byråene for større kontroll over individuelle mediekontoer.
  • Utvalget av konkurranse blant digitale markedsføringsbutikker vil utvide seg - Dragkampen mellom tradisjonelle og elektroniske mediekjøp vil speiles i den bredere markedsverdenen. Med andre ord, ettersom klienter krever en virkelig "helhetlig" tilnærming til markedsføring, vil kampen om å lede en kampanje føres, ikke bare av menn og kvinner, men også av PR-firmaer og kreative digitale hus og spesialister på sosiale medier.
  • Fremveksten av Tilknyttet byrå - Når disse kampene utspiller seg, vil den større holdingselskapsstrukturen søke å utnytte de forskjellige delene i harmoni som aldri før. Selvfølgelig, grunnen til at holdingselskaper trakk inn så mange markedsføringsfunksjoner, fra kreative, til planlegging og kjøp, til PR til markedsføring og investeringskonsulentfirmaer var å innføre en større Gestalt-effekt, der helheten er større enn summen av delene. Unødvendig å si, til tross for nesten 30 år å jobbe mot den modellen, er det få holdingselskaper som virkelig kan hevde å ha oppnådd dette bestemte målet, selv om det sikkert er gjort inngrep.
  • Ut med den gamle ordboken, inn med den nye - Tidligere har begreper som "GRP", "visninger" og "klikk" fungert som standard for målingen av publikum når det gjelder å styre utgiftene og bestemme suksessen til en kampanje. Betydningen av disse begrepene vil være mindre viktig. De er tilbøyelige til å bli erstattet av forestillinger om "levetidsverdi", "følelser / favoritt" og "innflytelse." Selv bruken av "publikum" er klar for historiens søppelbøtte, siden det indikerer en passiv gruppe mennesker. I internettalderen med å "lene seg frem" i ens medier og fremveksten av sosiale medier, ville et mer nøyaktig begrep for å definere forbrukerne en markedsfører ønsker å være "deltakere".

Liste sitert fra Rapporter på nettet fra eConsultancy.

Dette er hvor DK New Mediaveksten har vært ... i Tilknyttet byrå rom. Vi har blitt mellommenn mellom markedsføringsgrupper og tjenesteleverandører og deres produkter, deres konkurrenter, deres kunder, deres potensielle kunder, deres leverandører, deres PR-firmaer og deres byråer. Det er en spennende tid for oss og flott å se validering av forretningsmodellen i denne rapporten.

Hvis du er et byrå - er det på tide å bytte gir, uansett hvor vanskelig det kan være. Du må samarbeide med andre leverandører som har forskjellige spesialiteter ... selv om det er en overlapping av leveranser. Coopetition er i. Hvis du er et selskap - er det på tide å tenke nytt Byrå for rekord og dra nytte av mangfoldet av fagfolk der ute som kan hjelpe deg med å overvinne utfordringene ny Media.

2 Kommentarer

  1. 1
  2. 2

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.