5 tips for å konvertere ditt online prospekt til en klient

Lukk salgsleder

Vi delte om hvor utrolig Oppdater app var i går. Jeg fikk vite om dem da jeg mottok denne infografikken for å dele fra dem, Hvordan lukke en salgsleder. Reisen som de beskriver i e-posten starter i utgangspunktet etter de bly er fanget via markedsføring.

De 5 tipsene for å lukke en kundeemne

  1. Bruk en CRM - Selvfølgelig må du ha et sted å registrere ledelsen, fange ytterligere informasjon om dem, prioritere dem og jobbe til slutt. Customer Relationship Management Systemene er designet for anskaffelse, oppbevaring og oppsalg ved å samle inn data i et sentralt depot om kunden. Hvis salgsteamet ditt er heldig, bruker de en salgsprosessstyringssystem i tråd med det. Salesvue er kunder.
  2. Vær tilgjengelig og kunnskapsrik - Reaksjonstid betyr noe og flertallet av potensielle kunder har allerede kommet til deg etter å ha undersøkt produktene og tjenestene dine på nettet. Det betyr at salgsteamet ditt må være forberedt på å svare raskt og grundig på potensielle spørsmål - ellers kan du miste salget.
  3. Finn et felles grunnlag - Undersøk potensialet ditt for å hjelpe deg med å tilpasse salgsprosessen. De Oppdater søknad er bygget spesielt for dette! I tillegg, hvis du har en god markedsføringsautomatiseringsløsning som skårer og samler informasjon om lederens oppførsel - kan du virkelig gi selgerne den intelligensen de trenger for å tilpasse og lukke ledelsen lettere.
  4. Møt ansikt til ansikt - Mens store engasjementer ofte krever dette, er jeg ikke så solgt på det. Vi har stengt mange veldig store virksomheter på nettet, og ansikt til ansikt-møter var ikke nødvendig med webinarer og nettmøter. ReadyTalk er en klient. Det er mest sannsynlig lettere å lukke ansikt til ansikt slik at du kan bygge tillit lettere, men fortsatt ikke nødvendig i internettalderen.
  5. Forhandle og følge opp - Det kan være et manglende trinn før dette, og det er å identifisere smertepunktene til klienten og bestemme budsjettet slik at du kan tilpasse et forslag. Vi forhandler ikke for mye ... vi finner ut hva kunden vår trenger og avgjør om vi kan oppnå det med deres budsjettbegrensninger. Så setter vi forventninger til hvor vellykkede vi kan være.

Dessverre påpeker infografikken det nesten halvparten av alle selgere følger aldri opp med ledelse. Det er en tøff pille å svelge for markedsføringsteamet ettersom de jobber så hardt for å få potensielle kunder!

Slik lukker-en-salgsleder

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.