Markedsføring til intensjon, ikke øyeepler

innhold vs intensjon

øyeepler

Old school markedsførere ser alltid ut til å bli hengt opp i antall øyeepler. Jeg har alltid vært en database og direkte markedsfører, så jeg likte å få ikke sant øyeepler i stedet for å skyve reklame foran dem alle.

Bedrifter som de gule sidene liker også å vise de store tallene. Jeg leste det en gang 87% av USAs befolkning brukte gule sider i 2007. Ved å lese den fine skriften ble dette antatt gjennom en telefonundersøkelse. Det er for mange spørsmål som må stilles når noen kaster et stort tall på deg på den måten, som:

  • Når ble telefonundersøkelsen utført?
  • Hva var demografien til de spurte?
  • Hvor mange konverteringer som ble gjort fra den gule siden bruke?
  • Hva var gjennomsnittlig avkastning på investeringen for en annonsør på den gule siden?
  • Hvilken demografi nådde disse menneskene? Samsvarer det med selskapets måldemografiske mål?
  • Hva er definisjonen av brukt?

Når man ignorerer de store tallene, er det de gule sidene har å gjøre hensikt. Når en bruker åpner de gule sidene, er de på oppdrag, og det oppdraget vil mest sannsynlig føre til et engasjement med annonsøren.

Søkemotorer gir noen av de sterkeste hensikt. Hvis jeg søker etter “beste mp3-spiller”, er sjansen stor for at jeg skal gjennomgå og til slutt kjøpe det jeg leter etter. Dette er grunnen til at så mange bedrifter blogger – å tilby produktene og tjenestene deres med god søkemotorplassering for søkeordene om hvordan bedrifter og forbrukere søker etter dem.

Internett gule sider (IYP) er litt annerledes. Disse bedriftskatalogene viser både stor søkemotorplassering OG de store tallene. Min tro er at IYP faktisk utvanner evnen til et kundeemne til å koble seg til virksomheten din fordi de må:

  1. Søk
  2. Finn en katalog
  3. Naviger i katalogen
  4. Velg nettstedet ditt fra katalogen
  5. Naviger til nettstedet ditt
  6. Konverter

Når du kjøper for plassering i en IYP, lar du IYP være eier og inngangsport til virksomheten din i stedet for ditt eget nettsted. I tillegg kan søkeren ikke bare bare Søk, land og konverter - de må navigere i katalogen. For mange forbrukere og bedrifter mister konverteringer ved å være ett klikk for langt unna.

Innhold versus intensjon

Tar hensikt tatt i betraktning, og ikke de store tallene, må bedrifter også være skeptiske til sosiale nettverk. Jeg ser at mange snakker om å lykkes med å få forretninger gjennom Facebook. Jeg tviler ikke på at det er en mulighet for handel der, men jeg tviler på en besøkendes hensikt å kjøpe.

Kort sagt, unngå sprøytenarkomanen og prioriter dine markedsføringsinvesteringer på nettet der intensjon og mulighet er størst:

  • Start med god søkemotorplassering – ved å optimalisere nettbutikken din eller ta opp bedriftsblogging.
  • Utnytt innholdet gjennom andre sosiale medier.
  • Arbeid med oppsalg og oppbevaringsstrategier som inkluderer E-post markedsføring og Mobile Marketing.

5 Kommentarer

  1. 1

    Artikkelen sa ikke nøyaktig, men jeg vil være villig til å satse på at denne undersøkelsen kun dekket HJEMMESELLER. Det utelukker selvsagt den typen mennesker som ikke har hjemmetelefoner eller ikke bryr seg om å ta slike undersøkelser. Jeg tror det endrer sluttresultatet av undersøkelsen betydelig.

    • 2

      Jeg er enig med deg James. Jeg er alltid kjent med 'telefonundersøkelser' siden så mange i den demografiske nettbaserte befolkningen enten ikke har en hjemmetelefon, ikke svarer på hjemmetelefonen, eller de faktisk er på jobb i løpet av timene undersøkelsen er fullført.

  2. 3

    Jeg tror jeg kan svare på spørsmålene dine angående metodikken som ble brukt for telefonundersøkelsen til Gule Sider.

    Intervjuer gjennomføres hver dag hele året med unntak av nyttår, høsttakkefest og jul.

    Medisinen som brukes er tilfeldig siffer som betyr at hvert fasttelefonnummer har like muligheter til å bli valgt for undersøkelsen. Denne metodikken resulterer i et utvalg som kan projiseres til hele den voksne befolkningen i USA.

    86 % av personene som sa at de refererte til Gule Sider, sa at de enten allerede hadde kjøpt eller har tenkt å gjøre det.

    Gjennomsnittlig avkastning på investeringen fra lokal visningsannonsering er $13 i inntekt for hver $1 av investeringen.

    På grunn av måten undersøkelsen administreres på, gjenspeiler den demografiske profilen den amerikanske voksne befolkningen. Den typiske Gule Sider-brukeren har en tendens til å være 25-49, høyskoleutdannet, HH-inntekt > $60K, familiestørrelse >4, flyttet 3+ ganger det siste året, og bodde på sin nåværende plassering under ett år.

    Definisjonen av en bruker er noen som åpner en katalog og ser på en eller flere annonser.

  3. 5

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.