Innholdsmarkedsføring: Glem det du har hørt til nå, og begynn å generere potensielle kunder ved å følge denne guiden

Innholdsmarkedsføring og leadgenerering

Synes du det er vanskelig å generere potensielle kunder? Hvis svaret ditt er ja, er du ikke alene. Hubspot Rapportert That 63% av markedsførerne sier at det å generere trafikk og potensielle kunder er deres største utfordring.

Men du lurer sikkert på:

Hvordan genererer jeg potensielle kunder for virksomheten min?

Vel, i dag skal jeg vise deg hvordan du bruker innholdsmarkedsføring for å generere potensielle kunder for virksomheten din.

Innholdsmarkedsføring er en effektiv strategi du kan bruke til å generere potensielle kunder for virksomheten din. I følge Marketo, 93% av b2b-selskapene sier at innholdsmarkedsføring genererer flere potensielle kunder enn tradisjonelle markedsføringsstrategier. Dette er grunnen 85% 0f b2b markedsførere si leadgenerering er deres viktigste mål for innholdsmarkedsføring i 2016.

Trender for innholdsmarkedsføring

I denne guiden skal du lære hvordan du genererer potensielle kunder ved hjelp av innholdsmarkedsføring. Hvis du ønsker å generere potensielle kunder for virksomheten din, vil du elske denne guiden. 

Trinn 1: Velg riktig målgruppe

En god innholdsstrategi vil innebære å velge riktig publikum som vil konsumere innholdet ditt. Derfor må du kjenne din ideelle kunde før du begynner å lage innholdet ditt. Du må ha detaljert kunnskap om alder, beliggenhet, inntektsstatus, utdanningsbakgrunn, stillingstittel, kjønn, malingsmaling osv. Disse detaljene vil gjøre det mulig for deg å utvikle en kjøperperson.

En kjøperpersona representerer den ideelle kundens interesser og oppførsel når de samhandler med virksomheten din. Et verktøy du kan bruke til å lage din kjøperpersona er Google Analytics eller Xtensio.

Hvordan få den ideelle kunden din fra Google Analytics

Logg deg på Google Analytics-kontoen din og klikk på målgruppefanen. Under målgruppefanen er demografien (den inneholder målgruppenes alder og kjønn), interessefanen, Geo-fanen, atferdsfanen, teknologi, mobil osv.

Google Analytics målgrupperapportering

Klikk på hver av dem for å vise publikumets egenskaper. Analyser dataene du får derfra for å produsere flott innhold for publikum.

For det andre kan du opprette din kjøperpersona ved hjelp av Xtensio. Det er en app som vil hjelpe deg med å lage vakre kjøperpersoner ved hjelp av maler. Hvis du ikke har detaljene til kunden din, kan du bruke disse Akselerert konsulentgruppe infografiske spørsmål.

Akselerert konsulentgruppe

Svarene på spørsmålene ovenfor vil hjelpe deg med å designe en passende kjøperpersonlighet for publikum.

Når du har forstått hvem publikummet ditt er, kan du bruke det til å lage nyttig innhold for dem.

Trinn 2: Finn riktig innholdstype

Nå har du bildet av din ideelle kunde, det er på tide å finne passende innholdstype for dem. Det er forskjellige typer innhold du kan lage for publikum. Men med det formål å generere bly trenger du:

  • Blogg innlegg:  Å lage blogginnlegg er viktig for leadgenerering. Du trenger blogginnlegg av høy kvalitet som vil utdanne og inspirere publikum. Blogginnlegg bør publiseres regelmessig. I følge Hubspot, b2b-selskaper som blogget 11+ ganger i måneden, fikk mer enn 4 ganger så mange potensielle kunder enn de som bare blogger 4.5 ganger per måned.
  • E-bøker: E-bok er lengre og mer inngående enn blogginnlegg. Det tilfører verdi for målgruppen din, og det er et flott verktøy for leadgenereringsformål. Dine potensielle kunder kan laste den ned etter å ha valgt e-postlisten din.
  • Videoinnhold:  Video krever mer tid og penger å lage. Imidlertid genererer det engasjement når det er pent gjort. Nesten 50% av Internett-brukere se etter videoer relatert til et produkt eller en tjeneste før du besøker en butikk.
  • Infografikk: Infografikk blir mer populært enn før. Den inneholder organiserte data presentert i et visuelt overbevisende format. Du kan legge den til i blogginnleggene dine og også dele den på sosiale medier.
  • Minikurs:  Du kan lage minikurs i din nisje for å videreutdanne publikum til å vite mer om tilbudene dine. Dette kan være en serie med innlegg om de samme emnene eller en serie videoer.
  • Webinarer:  Webinarer er gode for leadgenereringsformål. Det hjelper å bygge tillit og troverdighet hos publikum. Dette er hva publikum trenger før de kan gjøre forretninger med deg.

Nå som du vet den riktige typen innhold som vil drive trafikk og også gjøre dem til potensielle kunder for din virksomhet, er den neste tingen å gjøre å se etter en passende kanal for å markedsføre innholdet.

Trinn 3: Velg riktig kanal og spre innholdet ditt

Det er forskjellige typer kanaler du kan bruke til å distribuere innholdet ditt. De kan enten være gratis eller betalt. Den gratis kanalen er ikke helt gratis, ettersom du betaler med tiden din. Det tar mye tid å spre innhold og også se et konkret resultat. Gratis kanaler inkluderer sosiale medier (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, etc), forummarkedsføring, gjesteposting osv.

Sosiale medier har vist seg å være en effektiv kanal for bedrifter. I følge Ad Age, forbrukere sier at sosiale medier spiller nesten en like stor rolle i kjøpsbeslutninger som TV.

Du trenger ikke å bruke alle kanalene, bare velg riktig kanal der du kan finne målgruppen du definerte ovenfor.

For den betalte kanalen må du bruke penger på annonser. Fordelene med den betalte kanalen fremfor den gratis kanalen er at det er raskere å få resultater, og det sparer tid. Alt du trenger er å betale for annonser, og du vil begynne å få trafikk som kan konvertere til potensielle kunder. Du kan annonsere på sosiale medier (Twitter, Facebook, Instagram, osv.), Google Ads, Bing, etc.

Trinn 4: Forbered blymagneten

En blymagnet er et uimotståelig tilbud du har utarbeidet for dine potensielle kunder. Det er en ressurs som bør målgruppen din løse problemene sine. Dette betyr at den må være verdifull, nyttig, av høy kvalitet og lett å fordøye.

Leadmagneten din kan være en e-bok, hvitt papir, demo osv. Hensikten med en blymagnet er å hjelpe publikum å lære av deg. Jo mer de vet om deg, jo mer vil de stole på merkevaren din.

Du trenger en god destinasjonsside som vil lokke publikum til å abonnere. En god destinasjonsside skal gjøre det mulig for deg å fange besøkendes e-post.

Som et eksempel er dette en av LeadsBridge mest nedlastede blymagneter.

LeadsBridge blymagnet

En måte å maksimere resultatet ditt på er å integrere destinasjonssiden-programvaren din med CRM- eller e-postprogramvaren din, for eksempel MailChimp, Aweber osv ... Så snart publikum skriver inn e-postadressen sin, vil verktøyet lagre den direkte i CRM- eller e-postprogramvaren. .

Trinn 5: Skriv blogginnlegg av høy kvalitet

Ikke glem innholdet i innholdsmarkedsføring. Leadgenerering med innholdsmarkedsføring fungerer på grunn av innholdet. Du trenger svært engasjerende og kvalitetsblogginnlegg for å lokke publikum til å bli potensielle kunder.

Et godt blogginnlegg må inneholde en klikkbar overskrift som vil lokke publikum til å klikke og lese. En Copyblogger-undersøkelse avslørte det 8 av 10 personer vil lese overskrift, men bare 2 av 10 vil lese resten. Du trenger en overskrift som vil lokke besøkende til å klikke og lese innholdet ditt.

For det andre er æraen med å lage 300-500 blogginnlegg borte. Langformet innhold har tatt over. Blogginnlegget ditt må være langt, verdifullt og lærerikt. Publikum må finne verdi i det. Siden du skriver innhold i lang form, kan du legge til bilder, diagrammer og infografikk for å gjøre det enkelt for publikum å lese.

Du kan også koble til beslektet blogginnlegg på bloggen din eller på andre nettsteder i innleggene dine for å forbedre kvaliteten ytterligere.

Trinn 6: Engasjer deg med publikum

En måte å holde publikum tilbake på bloggen din er ved å engasjere seg med dem. Dette vil hjelpe deg med å skape et sterkt fellesskap rundt bloggen din. Når publikum leser bloggen din og du pleier dem med relevante innlegg, begynner de å legge igjen kommentarer på blogginnleggene dine og dine sosiale mediekanaler. Sørg for at du svarer på alle kommentarene deres. Ikke se bort fra dem. Gjør det enkelt for leserne å kontakte deg ved å legge til en kontaktside eller e-postadresse i bloggen din.

Trinn 7: Målrett målgruppen din og generer potensielle kunder

Sannheten er at 95% av folk som besøker nettstedet ditt ikke kommer tilbake igjen. Det betyr lite eller ingen leadgenerering for virksomheten din. Du kan løse dette problemet ved å bruke retargeting. Du kan målrette bloggleserne dine på nytt for å bringe dem tilbake til nettstedet ditt eller få dem til å konvertere til potensielle kunder. Du kan gjøre dette ved å plassere en piksel eller kode på nettstedet ditt. Når noen kommer til siden din for å lese innholdet, kan du enkelt målrette dem med annonser på andre nettsteder eller sosiale mediekanaler.

For eksempel, hvis noen kommer til nettstedet ditt for å lese innholdet ditt, men ikke abonnerer eller registrerer deg for din gratis magnetbete, kan du følge dem med det på nettet. De vil hele tiden se merkevaren din, og det vil minne dem på tilbudet ditt. Retargeting er veldig effektivt. Nettstedsbesøkende som er målrettet mot displayannonser er 70 prosent mer sannsynlig å konvertere. Dette er grunnen en av fem markedsførere har nå et eget budsjett for retargeting.

konklusjonen

Å bruke innholdsmarkedsføring for leadgenerering er en effektiv metode. Alt du trenger å gjøre er å følge guiden ovenfor.

Har du prøvd å bruke innholdsmarkedsføring for leadgenerering før?

Pss ... hvis du vil vite mer om hovedgenerasjonsemnet, har vi bare laget en varm liste over 101 tips for å øke resultatene for leadgenerering!

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.