Hvordan bør innholdsmarkedsføring påvirke salget ditt?

innholdssalg

Da jeg først skrev tittelen på dette innlegget, skrev jeg Hvordan gjør men jeg tror ærlig talt ikke for mange selskaper forstår hvordan hver enkelt påvirker den andre, så jeg endret den til Hvordan skal. Vi ser ofte vakre whitepapers og case studies produsert av markedsføringsavdelinger som er merket feilfritt, formulert perfekt og plassert godt. Men så får vi en demonstrasjon med det utgående salgsteamet, og vi ser en presentasjon som bare er vemmelig.

Det er ikke skylden på salgsavdelingen og rosende markedsavdelingen. Det betyr faktisk at markedsføringsinnholdet ikke ble verdsatt av salgsteamet og unngått helt. Det peker sannsynligvis på et stort problem der markedsføringen ikke driver den besøkende gjennom til et salg. I disse tilfellene skriker salgsteamet ofte for kvaliteten på potensielle kunder, og markedsavdelingen roper at salgsteamet ikke kan lukke noe.

Content Marketing er en tilnærming som hjelper til med å generere bevissthet og interesse gjennom gjennomtenkt, morsomt og engasjerende innhold. Men salgsteamene må på samme måte levere bra innhold. Tross alt kobles kjøpere i økende grad fra salgsteamet gjennom hele salgsprosessen. Det betyr at hvert engasjement må være av høy verdi. Og det betyr at kjøpere må ha nyttig innhold for å bygge sin virksomhetssak internt. Betydningen av innhold for salgsprosessen fikk oss til å definere hva Innholdssalg betyr: Innholdssalg hjelper salg med å oppdage, levere og spore effektiviteten av meldinger som fremmer salgsoppdrag. Daniel Chalef, KnowledgeTree

Salgsteam kan dra nytte av trenden med innholdssalg. Markedsføring kan absolutt muliggjøre salg med leksjonene de har lært gjennom Content Marketing - som det fremgår av denne infografikken fra KnowledgeTree, Innholdsmarkedsføring, Møt innholdssalg.

Content Marketing oppfyller salg av innhold

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.