Å selge innhold er ikke salg med innhold

Depositphotos 19243745 s

Ved å snakke med et selskap som produserer godt innhold, diskuterte de at noen av innholdsidéene de kjørte opp flaggstangen var nektet fordi innholdet ikke direkte påvirke salget av deres produkter eller tjenester. Ugh. For en helt katastrofal innholdsstrategi. Hvis målet med hvert stykke av innholdet ditt er å selge noe, kan du like godt bare stenge bloggen og kjøpe annonser.

Misforstå meg ikke - noen der ute leter absolutt etter produktet eller tjenesten som vil hjelpe dem med å løse et problem, og du har bedre innhold som fører dem til salg. Men hvis hver innhold prøver å føre dem til et salg, gir du ikke noe verdi for publikum.

Jeg gir noen eksempler:

  • TinderBox - Systemet deres automatiserer den kjedelige oppgaven med å skrive tilpassede forslag og avtaler med klienter, slik at kommentarer, red-lining og digitale signaturer. Hvis alt de skrev om var deres funksjoner hver dag, ville ingen komme til nettstedet deres. Imidlertid skriver de fascinerende artikler som gir verdi til salgsledere som kommer tilbake igjen og igjen for å lese innholdet.
  • Mindjet - plattformen deres tillater ideer, samarbeid, tankekartlegging og til og med oppgavebehandling. Nettstedet deres staver ikke ut hver dag hvor enkelt produktet deres er å lage et tankekart, deres Konspirer blogg deler utrolig innhold om innovasjon og dens innvirkning på arbeidsplassen. Det er en av de beste ressursene for ideer og innovasjon på Internett.
  • Right On Interaktiv - de selger programvare for automatisering av markedsføring ... men bloggen deres snakker til kundens livssyklus, kjøpesyklus, kundeverdi, kundebeholdning og andre store problemer i rommet. Mens konkurrentene alltid babler om flere potensielle kunder øverst i trakten, bruker Right On Interactive en annen tilnærming - og forklarer hvordan du kan finne kunder som er mer verdifulle og som har utholdenhet hos selskapet ditt for å maksimere avkastningen på investeringen.
  • Angies liste - leverer grundige anmeldelser av tjenesteleverandører som er klarert fordi de ikke er anonyme og selskapet jobber for å formidle og sikre kvalitetsopplevelser for abonnentene. Men nettstedet deres inneholder massevis av informasjon om bransjene, gjør-det-selv-råd til folk og solid råd til folk som undersøker den neste kjøpsbeslutningen. De selger ikke abonnementer med innholdet, de utvider tilliten forbrukerne har til dem og gir verdi utover vurderingene.

Når leseren leser artiklene, begynner de å akseptere at selskapet forstår deres utfordringer og frustrasjoner. Gjennom innholdet får leseren merverdi fra selskapet, bygger tillit til selskapet OG til slutt økes sjansene for å bli kunde sterkt. Målet med flertallet av innholdet er ikke å gjøre det umiddelbart selger personen, det er for å vise dem din ekspertise innen sitt felt, for å vise dem din autoritet, ditt lederskap og for å gi mer verdi enn bare å kjøpe produktet eller tjenesten.

Når du oppnår dette, selger innholdet ditt.

Avsløring: Bedriftene som er oppført ovenfor er alle våre kunder.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.