8 måter for deg å lage innhold som skaper kunder

skape innhold skape kunder

De siste ukene har vi analysert alt kundenes innhold for å identifisere innholdet som gir mest bevissthet, engasjement og konverteringer. Alle selskaper som håper å skaffe seg potensielle kunder eller å utvide virksomheten sin på nettet, må ha innhold. Med tillit og autoritet er to nøkler til ethvert kjøpsbeslutning og innhold som driver disse beslutningene online.

Når det er sagt, krever det bare en rask titt på din analytics før du finner ut at flertallet av innholdet ikke tiltrekker seg noe. Gitt kostnadene ved å bygge ut et nettsted, optimalisere nettstedet, undersøke markedet og produsere det innholdet - det er synd at det ofte aldri blir lest.

Vi fokuserer våre strategier for våre kunder i år, slik at hvert innhold ikke er en dramatisk investering. Noen måter vi jobber for å optimalisere innholdet til våre kunder:

  • aggregering - Gjennom årene har noen av våre kunder samlet et dusin artikler, alle fokusert på et lignende emne. Vi legger disse innleggene inn i en omfattende artikkel som er godt organisert og lett for leserne å fordøye. Deretter omdirigerer vi alle ubrukte URL-er til hele artikkelen og publiserer den som ny med den best rangerte URL-en.
  • migrasjon - Noen av kundene våre produserer artikler, podcaster og videoer - alt sammen. Dette er dyrt og unødvendig. Et av programmene vi har bygd har klienten vår en gang i måneden for å spille inn noen få podcaster. Når vi tar opp podcaster, tar vi dem også opp på video. Så bruker vi transkripsjonen av disse intervjuene for å mate forfatterne våre til å utvikle innholdet. Når innholdsytelsen øker, kan vi til og med bruke infografikk og whitepapers for å utvide responsen og deretter betale kampanjen for å utvide rekkevidden.
  • Enhancement - Mange av artiklene er velskrevne, men er utdaterte eller mangler bilder. Vi jobber med å forbedre disse artiklene, og vi publiserer dem også på samme URL som nye artikler. Hvorfor skrive en helt ny artikkel for et gitt emne gitt den innsatsen som allerede er brukt?

Dette er bare tre strategier vi bruker for å utvikle innhold som gir bedre resultater. Vår kollega, Brian Downard, har identifisert noen spesifikke måter å lage innhold som skaper kunder i hans nye infografikk, 8 måter å lage innhold som skaper kunder:

  1. Lag innhold for merkevarebevissthet OG for salg - Ikke bare lag innhold med det mål å tiltrekke lesere, lag innhold som også konverterer potensielle kunder og salg.
  2. Svar på "forhåndskjøp" -spørsmål med innhold - Lag innhold rundt spesifikke spørsmål som du regelmessig får fra potensielle kunder og kunder.
  3. Lag mer "eviggrønt" innhold og ressurser - Velg emnene dine med omhu, slik at innholdet ditt ikke mister verdien noen måneder etter at det ble opprettet.
  4. Forsterke RIKTIG innhold med betalt annonsering - Markedsfør merkevarebevissthetsinnhold og "målrett" leserne med konverteringsfokusert innhold.
  5. Lag innholdsfolk kan fysisk eie - Øk den opplevde verdien av innholdet ditt betydelig ved å legge det inn i en nedlastbar PDF.
  6. Etablere et ”kunnskapshull” folk ønsker å fylle - Innholdet ditt skal gi verdi mens du fortsatt etterlater en "cliffhanger" som får folk til å vite mer.
  7. Oppgrader designet ditt spill med profesjonell grafikk - De fleste av oss er ikke gode designere. I stedet finner du og kjøper ferdiglagde bilder og grafikk for innholdet ditt.
  8. Inkluder en sterk, smart oppfordring til handling - La aldri leserne dine henge, gi dem en klar handling å ta, slik at de kan ta neste skritt.

Selvfølgelig, hvis du trenger hjelp - må du sjekke ut en av dem Brians flotte klasser eller du kan leie vårt innholdsbyrå!

innholdsstasjon konvertering infografisk

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.