Kunderesultater som innhold: Hvordan Dan Anton utvidet sin SEO-virksomhet til 7 figurer som bruker attester

case study

Innholdsmarkedsføring er en overbrukt, underanalysert, eterisk KPI-buzzword-setning i markedsføring som har gått til sin logiske konklusjon, og bedriftseiere blogger om uinteressante emner for å koble eller for å beholde nettstedet fersk.

Innhold er ikke et middel til slutt

frustrert

For mange år siden elsket Google å rangere større nettsteder med mer innhold. Dette førte til at bloggere, tilknyttede selskaper og bedriftseiere sliter med middelmådig innhold med kvalm, med forventet løfte om fremtidig Google-retur, trafikk.

Nå favoriserer algoritmen brukeropplevelse som bevis ved økningen av SERP er sterkt påvirket av brukerengasjement som CTR (klikkfrekvens), avvisningsfrekvens (hvis noen forlater nettstedet ditt med en gang) og oppholdstid (gjennomsnittlig tid på nettstedet / siden). Dette skiftet har forårsaket massehysteri og forvirring blant innholdsgårdene og zombiebloggere som føler at mer innhold er svaret på å løse deres innkommende markedsføring og trafikkproblemer, ettersom de dobler seg i en sunk-cost feilslutning på å skape enda mer innhold, i en handling av galskap og nytteløshet.

Fortell en historie som ikke suger: Innhold for konverteringer

bål

Bestefar kan fortelle den samme historien rundt et bål fordi timing og levering er perfekt. En god historie beordrer publikums oppmerksomhet og snakker direkte til deres interesse, som er en åpenbar, men likevel underutnyttet taktikk; hva er det for lytteren? Et grunnleggende blogginnlegg eller innholdsstykke om en gammel oppskrift kommer ikke til å få frem en økning i bakersalg, akkurat som et langvarig innlegg om regnskapslov ikke kommer til å vinne noen bedriftskunder.

Informasjon eller utdannelse som innholdsmarkedsføring er feil tilnærming. Faktisk er vi i informasjonsoverbelastning, med 339 miles stablet fulle av iPads kunne ikke engang holde nettet i 2010, og datamengden øker eksponentielt hvert år. Tallene viser hvorfor utdaterte taktikker for å forsøke å utdanne eller informere publikum er innholdsmarkedsføringsmord. En bedre tilnærming er å snakke med en utsiktenes smerte og bevise at du kan hjelpe ham eller henne med å løse det, eller i det minste redusere deres problem.

Tilknyttede selskaper, merkevareambassadører og kundeopplevelser

Advokacy for merkevare

Når Dan Anton først begynte online markedsføring forsto han prinsippene for Og Mandino, for å multiplisere ens verdi må du multiplisere innsatsen din, og hvilken bedre måte enn å få andre til å markedsføre dine varer eller tjenester? Disse kundene er kjent som tilknyttede selskaper eller merkevareambassadører, og er lojale fordi du løste problemet deres og overgikk forventningene deres. Selvfølgelig vil de fleste ønsker å bli kompensert økonomisk for sin egen markedsføring av produktene eller tjenestene dine, og det er derfor plattformer som JVzoo, Clickbank, Amazon og andre eksisterer for å gi økonomisk incitament til de som ønsker å fremme en kvalitetsvare eller tjeneste.

For å få andre til å markedsføre produktet ditt, må det a) jobbe b) ha fortjenestemarginer for å støtte en “salgsstyrke”. Internettmarkedsførere begynte å lage sine egne casestudier, som viste hvordan de forskjellige SaaS-produktene (programvare som en tjeneste) løste problemet - først og fremst online markedsføring. Nå, i stedet for bare den opprinnelige casestudien av Dan og hans team, var det bokstavelig talt hundrevis av andre som snakket, diskuterte og markedsførte merkevaren. Selv om Dan bestemte seg for å opprette 10,000 blogginnlegg om generering av online trafikk, ville det ikke utgjøre at kundenes påmeldinger og salg fra den virkelige verden skapte et solid produkt, og bruk av casestudier fra pålitelige, topp markedsføringseksperter på internett.

Per nå er det over 15,300 4,500,000 resultater i Google for BacklinksIndexer Review, og over XNUMX XNUMX for Crowd Search Me Review. Det er viktig å merke seg at den opprinnelige casestudien var katalysatoren, noe som ga drivkraft til andre som skrev sine egne casestudier, fulgt av attester på populære fora som WarriorForum, BlackhatWorld og enkeltpersoner som Terry Kyle og Jon Leger. Et eksempel på video og skjermbilde nedenfor:

Darren Shaw

Sladder, skudd og fremtidige innholdsmuligheter

sladder

Ingen ønsker å diskutere noe som blir sett på som gammelt, kjedelig eller ubrukelig. Folk er tiltrukket av vinnere og vinnende scenarier. Den første fasen med å gjøre Dans produkt fra et gjennomsnittlig internettprodukt var historiefortelling i klienter i form av casestudier, eller den svakeste formen, attester, som ga opphav til tilknyttede selskaper og andre som promoterte det. Den andre fasen samler nok fart til å utnytte sprøytenarkomanen. Interesse og fart er avgjørende for å nå en stor demografi, sett av Shark Tank-effekt, hvor deltakerne ser en stor økning i salg og annen investorinteresse bare ved å være tilknyttet TV-showet.

Også kjent som PR, eller PR, er det alltid lettere å skaffe seg presse når du har presse, noe som er en ironisk fangst 22. Toppsamfunn og eksperter som Semantic Mastery, Mike From Maine og Carl Radley ba alle om intervjuer med Dan til diskutere produktene hans eksponentiell økning i etterspørsel, med en inntekt på over 7 tall årlig.

Real World Application for å gjenta Dan Antons SEO-suksess

Teori og praksis

Ikke alle bedrifter har den luksusen å utnytte tilknyttede selskaper eller merkeambassadører. Hvis du selger informasjonskapsler, tannbleking eller advokatjenester, er sjansen stor for at du i beste fall har en henvisningsavgift, eller bare er på en øy mot konkurransen. Prinsippene for hvordan Dan var i stand til å skalere raskt, kan brukes på hvilken som helst forretningsmodell, om enn med mer vekt på kundevurderinger og casestudier.

Jungeltelegrafen har blitt brukt av digitale anmeldelser, slik at kundens ord og erfaring kan leve videre og påvirke andre for alltid. Det er ikke bare nok å ha anmeldelser, ettersom konkurransen mest sannsynlig har dem; du må fortelle en historie gjennom en overbevisende casestudie. Møt Bob, han hadde gule tenner og gikk ikke ut på date på 5 år, og nå er han her med sitt splitter nye smil, og møtte bare livets kjærlighet etter å ha blinket sine perlehvite på henne. Selvfølgelig innebærer dette at du faktisk hjelper nok folk til å skaffe seg virkelige casestudier, som kloke mennesker kan oppdage en løgn 90% av tiden. Nå er en anmeldelse forvandlet til en relatabel historie. Sally hadde en stor kirkesamling og trengte 500 kaker innen mandag, og ingen andre bakerier i området var villige til å hjelpe henne, før hun kontaktet oss "X" bakeri. Så lenge du legitimt hjalp en kunde, og overgikk forventningene de vil mest sannsynlig tillate din offentlige casestudie så lenge du behandler dem med respekt og rettferdighet. Nå kan virksomheten med samme mengde “anmeldelser” ikke koble seg på et dypere, menneskelig nivå fordi de rett og slett er et 5-stjerners advokatfirma, mens du hjalp Joe med å få penger til å betale sine økende medisinske utgifter.

Personlig innhold: Se KnowledgeBase Helpdesk er utdatert

Innholdstilpasning

I en verden der de fleste mennesker bare er fokusert på ikke å bli utnyttet, vil jaded enkeltpersoner, uten egen skyld, forsikringer om å kjenne deg som bedriftseieren bryr seg om å virkelig løse problemet deres, ikke bare lette lommeboken.

Å svare på en rekke telefonanmodninger bare for å henge opp i frustrasjon viser forsøket på å avhumanisere salgsprosessen og kundeserviceopplevelsen. Det er selskapene som bestemmer seg for å gå motsatt tilnærming, hyperpersonlig, som tjener tilliten og virksomheten til dagens utdannede og bemyndigede forbrukere.

Dette førte til at en av Dan Antons kunder står overfor digitale markedsføringsprosjekter, Atlanta SEO, hvor hver klient mottar en personlig videokonsultasjon, 1 til 1. Det er en privat video, bare opprettet for en person. Dette stykket “innhold” tar opptil 2 timer å lage, og er helt gratis. Ideen om å vise en bedriftseier alt på forhånd uten betaling eller en kontrakt skremmer de fleste markedsføringsbyråer, da "hemmeligheten" avsløres og de ikke lenger trenger deg, noe som fører til tap av virksomhet og bortkastet tid.

Virkeligheten har vist det motsatte. Gjensidighet prinsippet viser når du eksplisitt og unapologetisk viser, ikke bare sier, hvordan du kan forbedre potensielle liv på individuelt nivå, konverteringsfrekvens og innholdsforbruk øker. Bildet nedenfor er et øyeblikksbilde av tiden brukt på å se på noen konsultasjoner, sammen med en generell video. Legg merke til at gjennomsnittlig visningstid er mye større enn industristandarden 4 minutter og 12 sekunder.

Vakttid

Kombinasjonen av personlig konsultasjon, sosial bevis gjennom casestudier og begrunnelse for markedsføringsplanen / budsjettet har ført til høyere konverteringsfrekvens, og minst 150% økning i innholdsforbruk sammenlignet med bransjens gjennomsnittlige varighetstid.

Menneskeheten som innhold: Folk gjør forretninger med mennesker

forslaget

De fleste bedriftseiere er redde for å sette ansiktet sitt eller oppgi sitt verdiproposisjon, på hvorfor de vil tjene et potensials virksomhet. De som gjør det, blir belønnet, som det fremgår av blykonvertering som øker 500% ved å legge til en utgangsvideo på nettstedet Atlanta SEO digital marketing agency, fra 1 lead om dagen til 5, med samme nivå og kvalitet på trafikken. Å koble til, selv på et overfladisk nivå, gir deg muligheten til å til slutt tjene sin tillit og virksomhet gjennom handlinger, ikke tomme løfter. Den samme trafikkforvideoen, før-menneskelig forbindelse, gikk ut av byrået uten å iverksette tiltak på grunn av frykt, usikkerhet eller til og med apati. Til slutt må innholdet utnyttes som en oppfordring til handling.

5 tips for å øke trafikken til bakerisiden din er en antikk måte å utføre innholdsmarkedsføring på. Generiske blogginnlegg er erstattet med anmeldelser, historiefortelling (casestudier), merkevareambassadører (tilknyttede selskaper), presse, personalisering (konsultasjon) og medmenneskelighet (med angivelse av verdiforslaget ditt som om de var en pålitelig venn eller familiemedlem). Slik vokste Dan Anton fra et enmanns programvareselskap til å ansette dusinvis av toppeksperter over hele verden og betjene tusenvis av kunder, og tjene over 7 tall årlig. Hvis du tror på det du gjør, er innholdet ditt som skiller deg fra flokken av middelmådighet.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.