Sosiale medier og suksess: kutting vs forlengelse

skjæring

skjæringMye av markedsføring suksess kommer egentlig ned til to handlinger, skjæring og forlengelse. Når vi ser en markedsføringsstrategi tørke ut og gi mindre resultater, jo raskere vi kutter ... jo bedre utfører vår overordnede strategi. På samme måte, som vi ser at en strategi gir gode resultater ... jobber vi hardt for å forlenge resultatene.

Som et eksempel prøver jeg å gjøre dette på daglig basis med bloggen. Når jeg merker at det er mange Facebook-liker, men ikke mange Twitter-retweets, vil jeg skyve det ut der igjen. Hvis jeg ser massevis av reaksjoner via Twitter og Facebook, vil jeg skyve den til StumbleUpon. Når jeg ser emnet vokse betydelig, vil jeg skrive mer om dette emnet, kanskje planlegge a Markedsføring Tech Radio vis om det, eller planlegg en video.

En taktikk som jeg har sett virkelig fungerer på bloggen, er tillegg av en rekke markedsføringsinfografikk. Nettstedet har vokst mellom 10% og 15% de siste par månedene med tilleggsfunksjonen. Som et resultat har vi satt opp varsler for dem, og vi engasjerer nå grafiske designere til å utvikle våre egne. Den siste på hvordan mobil påvirker e-handel var en idé jeg hadde etter å ha lest en whitepaper ... så vi ikke engang måtte gjøre undersøkelsen!

Momentum er nøkkelen til mye markedsføring på tvers av kanaler, så jo lenger du kan forlenge en populær strategi, jo bedre blir de samlede resultatene av kampanjene dine. Vi ser ikke bare dette online, vi ser det også offline. Hvis en reklame gjenspeiler publikum ... liker Flo, den progressive damen, ser vi en serie reklamer med Progressive Lady.

Det er ikke bare innen markedsføring, heller. Det er et faktum i livet at vi trenger å kutte det dårlige og forlenge det gode. Jeg må kutte matvanene mine og lære meg å forlenge treningen. På jobb må jeg kutte klienter som ikke hører på oss eller får resultater, og jobbe hardere med å forlenge forholdet til selskapene som lytter og lykkes.

Tilbake til markedsføring.

Mange selskaper er så kjent og komfortable med noen markedsføringsinnsatser at de rett og slett ikke kutter dem ... selv når de svikter. Jeg tror det er en naturlig mekanisme av markedsførere som blir veldig komfortable med mediet. Deres sinn er ganske enkelt lukket for alternativer. E-postmarkedsførere lener seg på e-post, søkemarkedsførere lener seg på søk, markedsførere med betalt annonsering lener seg på annonser ... det er en ond sirkel som uunngåelig ender i mislykkede kampanjer og mye tapte inntekter.

Tvert imot, mange markedsførere tar ikke hensyn til det analytics og ikke engang skjønner hva som fungerer eller ikke. De forlenger ikke noe av innsatsen på tvers av kanaler. Hver kampanje starter fra bunnen av uten omsorg i verden. Dette gjør at de ikke kan utnytte det momentet de allerede hadde fått på plass.

Sosiale medier tilbyr oss et middel til å forlenge hver kampanje. Da David Murdico snakket om strategier for videomarkedsføring i det siste radioprogrammet, snakket vi om hvor utrolig det er å allerede ha et sett med fans og følgere. Når du utvider ditt sosiale nettverk av fans og følgere, investerer du i suksessen til din neste kampanje og din generelle markedsføringsstrategi.

I det vesentlige forlenger investeringen i et sosialt følge din neste kampanje ... før du noen gang planla utførelsen! Hvis du har 100,000 følgere på plass som lytter og har gitt deg tillatelse til å kontakte dem, hvordan ville det endre din neste markedsføringskampanje? Jeg håper det er noe du tenker på.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.