Tre farer ved tilknyttet markedsføring og hvordan du kan unngå dem

affiliate markedsføring

Filialbransjen er nyansert. Det er mange spillere, lag og bevegelige deler. Mens noen av disse nyansene er det som gjør tilknytningsmodellen unik og verdifull, for eksempel å koble kompensasjon til utfall, er det andre som er mindre ønskelige. Hva mer er at hvis et selskap ikke er klar over dem, risikerer de å skade merkevaren deres.

For at selskaper skal kunne dra full nytte av muligheten og avkastningen på investeringene som et tilknyttet program er i stand til å produsere, må de forstå og gjenkjenne visse aspekter og nyanser av bransjen. Her er tre å passe på:

Tilknyttede selskaper som ikke skaper verdi

Partnere er markedsføringspartnere. De inkluderer innholdsbloggere, gjennomgangssider, skoler og organisasjoner, for å nevne noen, og kan være utrolig effektive til å markedsføre merkevarens produkter og tjenester. De aller fleste er høyt anerkjente og driver kontinuerlig legitimt inkrementelt salg for merkevarer. Imidlertid er det også de som ikke gjør det.

I tilknyttet markedsføring refererer begrepet "inkrementalitet" generelt til salg som en annonsør ikke ville ha oppnådd uten et tilknyttet selskap. Med andre ord kjører tilknyttet selskap en ny kunde til et selskap.

Hvor det blir nyansert, er når et selskap antar at alle tilknyttede selskaper i programmet deres driver nye kundesalg når det i virkeligheten er noen som først og fremst drar nytte av innsatsen til andre tilknyttede selskaper eller kanaler.

Som et eksempel designer noen tilknyttede selskaper (vi vil kalle dem "siste inn tilknyttede selskaper") forretningsmodellene sine for å prøve å fange opp kunder som allerede er i kjøpsprosessen eller i handlekurven. Ved å gjøre dette kan de også ha negativ innvirkning på tilknyttede selskaper som driver topptraktverdi for merkevaren og nye kunder via bloggen, sosiale medier, gjennomgangsside osv.

Ved å avlytte en kunde mens deres kjøpsintensjon allerede er høy eller rett før salgsstedet, får disse siste tilknyttede selskapene ofte kreditt for transaksjoner de ikke hadde gjort noe for å iverksette eller tilbød ingen inkrementell verdi til. Derfor ender selskapet opp med å betale disse siste datterselskapene betydelige provisjoner.

For å forhindre denne typen aktivitet med lite eller ingen verdi i programmet, er det viktig å ikke godta resultater til pålydende. Grav deg inn i tilknytningens taktikk for å forstå hvordan de markedsfører merkevaren din, og vurder å strukturere din eksterne attribusjonsmodell slik at den ikke belønner denne oppførselen.

Uetiske tilknyttede selskaper

Mens de fleste tilknyttede selskaper er etiske partnere som gir betydelig verdi for selskaper, finnes det dessverre dårlige epler. Disse skruppelløse markedsførerne bør ikke forveksles med tilknyttede selskaper som kanskje ikke tilfører ekstraverdi. Nei, denne typen tilknyttede selskaper er mer skumle. De driver målrettet med villedende markedsføringsaktiviteter for å samle provisjoner.

For eksempel, i en nylig ArtikkelDr.Mehmet Oz delte sin personlige historie om hvordan noen etisk tvilsomme tilknyttede selskaper og online markedsførere bruker hans likheter for å selge og markedsføre acai bær og andre produkter - alt uten hans tillatelse. Det har blitt så ille at det setter merkevaren og integriteten i fare. Dr. Oz har dedikert for å gjøre oppmerksom på dette gjennomgripende problemet flere episoder av TV-showet hans til emnet, til og med å ansette private etterforskere for å finne ut hvem disse skyggefulle markedsføringsindivider er og utdanne publikum hvordan de målrettet blir lurt.

Noen selskaper er klar over disse dårlige eplene, men blender øynene fordi deres markedsføringstaktikk genererer inntekter. Andre selskaper har ingen anelse om at denne typen tilknyttede selskaper er i deres program eller markedsfører deres merke på ulovlige eller uetiske måter. Uansett reflekterer ingen av scenariene godt på et selskap eller viser et vellykket program.

På samme måte som hvordan du kan unngå å kompensere tilknyttede selskaper som ikke gir noen verdi, forhindrer uetiske tilknyttede selskaper å komme inn i programmet ditt, krever at du screener hver av partnerne dine nøye, har gjennomsiktig innsikt i hva de gjør for å markedsføre og representere merkevaren din og overvåke aktivitetene deres når de er akseptert i programmet ditt.

Feiljusterte insentiver

I det meste av tilknytningsindustriens historie har nettverk representert både tilknyttede selskaper og selgere i en enkelt transaksjon og krever "ytelsesgebyr" for å gjøre det. Selv om denne strukturen ikke er skummel eller ulovlig, etterlater den ikke rom for riktig kontroll og saldo, så insentiver blir alltid feiljustert. Disse feiljusterte insentivene har også ført til alvorlige problemer, inkludert svindel, varemerkebud og kakefylling.

I dag, selv om bransjen har utviklet seg og modnet, eksisterer fortsatt noen av disse feiljusterte insentivene fordi de kommer mange av aktørene i verdikjeden til gode; å legge ned denne oppførselen kan bety mindre lønnsomhet. Heldigvis er det selskaper som blir mer kresne om hvem de samarbeider med. De begynner også å avvise partnere som ikke har ryggen, som ikke representerer sitt merke med integritet, og som godtar tilbakeslag. Dette er en kjærkommen holdning og en som vil hjelpe tilknyttet modell til å nå et sted der alle har en mulighet til å utmerke seg og samarbeide produktivt.

Nyanser finnes i alle bransjer. Noen fører til et konkurransefortrinn der andre kan være et slag for merkevaren. Ved å velge partnerne dine nøye, kreve gjennomsiktighet fra dem og sørge for at det er en klar sammenheng mellom resultatene du får og hvor mye penger du betaler, vil du kunne høste fordelene som et nyansert tilknyttet program tilbyr .

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.