Datadrevne strategier Lag Jedi-nivå sosiale annonser

Jedi Knight

Star Wars beskriver Tving som noe som flyter gjennom alle ting. Darth Vader forteller oss at vi ikke skal undervurdere det, og Obi-Wan forteller Luke at det binder alle ting sammen. 

Ser på det sosiale medie reklame universet, er det dato som binder alle ting sammen, påvirker kreativt, publikum, meldinger, timing og mer. Her er noen leksjoner som hjelper deg å lære hvordan du kan utnytte den kraften til å bygge kraftigere og mer effektive kampanjer.

Leksjon 1: Fokus på klare mål

Fokuset ditt bestemmer din virkelighet.

Qui Gon Jinn

Fokus er det viktigste elementet i enhver vellykket kampanje, og mangel på fokus er den største årsaken til feil. Klare, målbare mål har betydning og de vil bestem din virkelighet.

Når du har valgt et kampanjemål, kan du bruke datapunkter på nettstedet og sosiale kanaler for å se om det er oppnåelig.

  • Fokuser på målet ditt: Få 1,000 potensielle e-postadresser.
    • Gjennomgå nettsteddata: Basert på tidligere data ser vi at det tar 25 personer som besøker dette skjemaet for å få en e-postadresse. 
    • Bestem mål for webtrafikk: Hvis 25 personer = 1 e-postadresse, vil det ta 25,000 1,000 treff til den nettsiden for å få XNUMX e-postadresser.
    • Kjør sosiale scenarier: De fleste sosiale annonseplattformer har et projiseringsverktøy som viser estimerte visninger, klikk eller konverteringer. Sett inn budsjettet ditt i disse verktøyene for å se om det er mulig å nå 25,000 XNUMX nettsteds treff.
    • Vurder og kalibrer: Hvis målet ditt er i samsvar med budsjettet ditt, flott! Hvis det er langt under, kan du sette mer realistiske mål eller øke kampanjebudsjettet. 

Leksjon 2: Velg din vei nøye

Frykten for tap er veien til den mørke siden.

Yoda

For mange markedsførere tar beslutninger basert på ideen om at hvis de ikke sender annonsene sine til et så bredt publikum som mulig, vil de tape for konkurransen. I virkeligheten, å finne ikke sant publikum er som å finne en nål i en galaktisk høystak, og data vil hjelpe deg med å nå dem mer effektivt og kostnadseffektivt.

Nå vil du ofte ha en ide om publikum du vil annonsere for, men du må bestemme den beste tiden og stedet for å nå dem. Slik lar du data bestemme:

  • Spill til nettverksstyrker: Hvert sosiale nettverk har spesifikke styrker som lar deg nå publikum på forskjellige måter. LinkedIn er for eksempel flott for jobbtitelretting, så hvis kjernepublikummet ditt er det ingeniører, kan du enkelt bygge et LinkedIn-publikum for å nå dem. Men hvis kampanjen din er fokusert på en bestemt ingeniørteknologi (si lyshastighetsreiser), vil du kanskje supplere med Twitter-annonser som lar deg målrette ut fra samtaler folk har rundt den teknologien fordi de allerede er engasjert i dette emnet .
  • I sosial reklame, størrelse gjør rolle: På Empire slår til Tilbake forteller Yoda berømt Luke at “størrelse betyr ikke noe”Men i reklame er størrelse alt. Generelt sett tillater større publikumsgrupper det sosiale annonsenettverket å effektivisere sin egen datalgoritme mer effektivt for å identifisere folk som mest sannsynlig vil svare på annonsen din. Mindre publikum gir mindre data for disse algoritmene, men de er mye mer kostnadseffektive og kan hjelpe deg med å gjøre ting som individuell målretting mot selskap eller bransje. Hver kampanje er forskjellig, så hvor bredt eller lite nett du kaster vil variere.
  • Få publikum til å konkurrere: Du har mange alternativer for sosial målretting som inkluderer eksisterende kundelister, engasjementsmålgrupper og demografi / interesser. Nå i stedet for å stole på et enkelt skip for å kjøre markedsføringsblokkaden, kan du kjøre slankere, målrettede målgrupper mot hverandre, og du kan bestemme hvilket som er mest effektivt og deretter skifte retning senere basert på ytelse. 

Leksjon 3: Stol på data, ikke flaks

Etter min erfaring er det ikke noe som heter flaks.

Obi Wan Kenobi

Jediene dukker opp heldig på grunn av deres intense opplæring og forpliktelse til å lære å skjelne hvilken handling du skal ta og hvor tilpasset de er til Tving veileder seg. For markedsføreren av sosiale medier spiller data den samme rollen gjennom hvert trinn av vår galaktiske reklamereise, slik at vi kan ta utdannede beslutninger basert på faktisk, snarere enn flaks.

Nå er en stor del av kampanjen å bestemme hvilke visuelle og meldings kreative elementer som skal brukes til å markedsføre det. Ofte fører dette til personalet uenigheter, men data løser dem. Dette er hvordan:

  • Etablere en startlinje: Hvert kreativt element skal være i samsvar med merkevarestandarder, være relevant for innholdet som markedsføres og være skreddersydd for det tiltenkte publikum. Evaluer hva som har fungert tidligere for å utlede hva som vil fungere i fremtiden.
  • Test alt: Altfor ofte prøver merkevarer å destillere kampanjen til et enkelt bilde og en melding. Faren er at hvis det fungerer, har du ingen reell anelse om hvorfor og hvis det mislykkes, vet du ikke hva du skal skylde på. Test i stedet minst fire kjernebilder / videoer, fire versjoner av annonsekopi, tre overskrifter og to oppfordringer til handlinger. Ja, dette tar mye lengre tid å sette opp, men gir uvurderlige data om hvilke elementer som fungerer og hvorfor. 
  • Optimaliser alt: Langt borte er dagene med sosiale kampanjer for sosiale medier. Når du starter, bør du analysere ytelsesberegninger hver eneste dag den første uken og minst to ganger i uken etter det. 
    • Fjern underpresterende bilder, meldinger eller overskrifter. 
    • Flytt budsjettene til bilder, meldinger eller overskrifter som overpresterer.
    • Hvis en kampanje rett og slett ikke fungerer, kan du slå den av, evaluere dataene og prøve å fikse det i stedet for å la budsjettene blø.
    • Hvis du kjører mange klikk, men ingen konverterer på nettstedet ditt, må du evaluere destinasjonssiden - kommer energien og budskapet til annonsen gjennom? Er skjemaet ditt for langt? Gjøre endringer. Eksperiment. Slå på kampanjen igjen og se om den løser problemet.
  • Smalt publikum: For de fleste kampanjer er målgruppen din begravet i en bredere publikumsgruppe (nålen din i den galaktiske høystakken), og det er din jobb å trekke folk ut. En flott måte å gjøre det på er å avgrense publikum basert på ytelse.
    • Hvis visse land eller stater ikke svarer, fjern dem fra målgruppen din.
    • Hvis visse demografier svarer med dobbelt så høye priser som alle andre, kan du flytte budsjetter for å støtte dem.
    • Bruk engasjementspublikum og bygg lookalikes. For eksempel, hvis du kjører en Facebook-kampanje ved hjelp av retargeting på nettstedet, kan du opprette et engasjementspublikum som representerer de mest aktive personene. Bruk deretter dette publikummet til å bygge et like publikum og forbedre resultatene dine enda mer.

På et mørkt sted befinner vi oss, og litt mer kunnskap lyser opp.

Yoda

Kunnskap betyr noe og for sosiale medier Jedi er data den eneste sanne kilden til kunnskap. Husk at jo mer data du bruker når du konfigurerer kampanjer for sosiale medier, desto bedre og mer forutsigbare blir resultatene dine.

Og må styrken alltid være med deg.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.