Forstå etterspørselsgenerering vs blygenerering

etterspørselsgenerering vs blygenerering.png

Markedsførere bytter ofte begrepene generering av etterspørsel (etterspørselsgenerering) for blygenerering (blygenerering), men de er ikke de samme strategiene. Bedrifter med dedikerte salgsteam kan distribuere begge strategiene samtidig. Bedrifter har ofte en inngående salgsteam å svare på etterspørsel genererte salgsforespørsler og utgående salgsteam å engasjere seg i disse lederne som genereres gjennom føre generasjonsaktiviteter.

Hvis konverteringen kan brukes online uten interaksjon med selskapet, er etterspørselsgenerering avgjørende for å øke bevisstheten, tilliten og autoriteten til dine produkter og tjenester. Hvis konverteringen krever salgssamhandling, forhandlinger eller lengre salgssykluser, er leadgenerering avgjørende for å målrette og skaffe kvalifiserte salgsprodukter som næres til en slutt.

Hva er etterspørselsgenerering

Etterspørsel genererer bevissthet og interesse for selskapets produkter og tjenester. Målet er å drive lukket virksomhet med minimal interaksjon med forbrukeren eller virksomheten du tiltrekker deg.

Når det gjelder generering av etterspørsel, kan du være mer aggressiv når du driver potensialet gjennom salgssyklusen og får dem direkte til konverteringen.

Hva er blygenerering

Leadgenerering driver interesse eller forespørsel om produkter eller tjenester. Målet er samling av kvalifiserte forbindelser å bygge relasjoner med og pleie til stengt som kunde.

Når du distribuerer strategier for leadgenerering, kan du være mer aggressiv i innsamlingen av kontaktinformasjon slik at du kan bygge tillit og engasjere deg med potensielle kunder over tid. Selvfølgelig vil du heller ikke avbryte eller bremse lederens interesse for å avslutte forretninger med deg. Lead scoring er kritisk - å forstå om ledelsen er ideell, har tilgjengelig budsjett, er nær en kjøpsbeslutning. Lengre salgssykluser, flertrinnsoppdrag og bedriftssalg krever en strategi og prosess for leadgenerering.

Prosessen kan være veldig lik, og taktikk kan til og med være identisk mellom de to strategiene. For eksempel kan jeg fremdeles aggressivt forfølge søke-, sosiale og PR-strategier for å skape bevissthet og drive etterspørsel eller potensielle kunder. Jeg kan utvikle en infografikk eller en whitepaper som hjelper til med å pleie et kundeemne eller oppmuntre til en kjøpsbeslutning. Hvis jeg prøver å generere potensielle kunder, kan jeg imidlertid legge mer vekt på selskapets ekspertise og hvordan det å etablere et forhold mellom de to langsiktige strategisk vil være bra.

Suksess eller måling kan imidlertid variere mellom de to strategiene. Til etterspørselsgenerering, Kan jeg være mer fokusert på rekkevidden til markedsføringen min og de resulterende konverteringene. Til ledende generasjon, Kan jeg være mer fokusert på antall kvalifiserte salgsprodukter. Selv om markedsføringsteamet kan holdes ansvarlig for begge strategiene, er det salgsteamet som holdes ansvarlig for å lukke virksomheten med en ledegenerasjonsstrategi. Markedsføringsteamet er bare ansvarlig for mengden og kvaliteten på lederne som overleveres.

Etterspørselsgenerering

En kommentar

  1. 1

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.