MarkedsføringsinfografikkSalgsaktivering

Demandbase + Integrer: Identifiser beslutningstakere i målkontoer

Vi fortsetter å skrive om fordelene med kontobasert markedsføring (ABM). Hvis du ikke forstår hva ABM er, har vi det forklarte ABM i tidligere artikler så vel som nødvendige trinn for å implementere en vellykket ABM-strategi.

Det er fortsatt utfordringer med ABM-implementeringer. Mens 97 % av B2B-markedsførere rapporterte at de for tiden kjører eller planlegger et ABM-program og 60 % av markedsførerne bruker ABM til å konvertere målkontoer til potensielle kunder eller muligheter, er den største utfordringen manglende evne til å identifisere spesifikke beslutningstakere innenfor målkontoer

Demandbase gjør det mulig for B2B-selskaper å identifisere og målrette kontoene de verdsetter mest, og deretter markedsføre til dem over hele trakten. Integrere er en leverandør av markedsføringsprogramvare på et oppdrag for å bevæpne etterspørselsmarkedsførere med verktøyene, innsikten og integrasjonene som kreves for å endre måten de utfører etterspørselsgenerering på.

I en produktisert integrasjon mellom de to, blir kontoer som viser økt engasjement fra kontobasert annonsering synkronisert med Integrates programvare. Integrer og orkestrer etterspørselsgenereringskampanjer på tvers av et økosystem av mediepartnere for å engasjere nøkkelinteressenter i disse kontoene og generere potensielle kunder. De kvalifiserte kundeemnedataene blir deretter importert inn i kundens markedsføringsautomatiseringssystem for å bli scoret og injisert i salgsprosessen, og rapportering skyves tilbake til Demandbases kontobaserte annonseringsdashbord.

Ved å transformere prosessen med å generere etterspørsel, effektiviserer og automatiserer Integrate anskaffelse av potensielle kunder. I vårt arbeid med Demandbase gjør vi det enklere og raskere å motta prospektdata av høy kvalitet som automatisk fylles ut i databasen din, og avviser potensielle kunder som ikke oppfyller kriteriene dine, slik at du får det du betaler for. Fordi løsningen vår fungerer så raskt, kan markedsførere handle på potensielle kunder umiddelbart, og selgere trenger ikke lenger å bruke tid på å lete etter den rette personen i målkontoene sine. Jeremy Bloom, administrerende direktør i Integrate

Integrasjonen injiserer kundeemner automatisk i markedsføringsautomatiseringssystemet ditt, slik at du kan pleie eller kvalifisere potensielle kunder ved å bruke din eksisterende prosess. Ytterligere detaljer om undersøkelsesresultatene og Demandbase Integrate-partnerskap finnes i denne infografikken de produserte:

demandbase-integrate-abm

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for Åpne INSIGHTS og grunnleggeren av Martech Zone. Douglas har hjulpet dusinvis av vellykkede MarTech-startups, har bistått med due diligence på over 5 milliarder dollar i Martech-oppkjøp og -investeringer, og fortsetter å hjelpe selskaper med å implementere og automatisere salgs- og markedsføringsstrategier. Douglas er en internasjonalt anerkjent digital transformasjons- og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også en publisert forfatter av en Dummies guide og en bok om lederskap for bedrifter.

Relaterte artikler

Tilbake til toppen-knappen
Lukke

Annonseblokkering oppdaget

Martech Zone er i stand til å gi deg dette innholdet uten kostnad fordi vi tjener penger på nettstedet vårt gjennom annonseinntekter, tilknyttede lenker og sponsing. Vi vil sette pris på om du vil fjerne annonseblokkeringen når du ser på nettstedet vårt.