Hvordan implementere en vellykket markedsføringsautomatiseringsstrategi

strategier for distribusjon av markedsføringsautomatisering

Hvordan distribuerer du en vellykket automatiseringsstrategi for markedsføring? For mange bedrifter er dette millionspørsmålet (eller flere) dollar. Og det er et utmerket spørsmål å stille. Men først må du spørre, hva som klassifiseres som et vellykket markedsføringsautomatiseringsstrategi?

Hva er en vellykket markedsføringsautomatiseringsstrategi?

Det starter med en mål eller sett med mål. Det er noen hovedmål som hjelper deg med å tydelig måle vellykket bruk av markedsføringsautomatisering. De inkluderer:

Vellykkede markedsføringsautomatiseringsstrategier resulterer i en Øke i:

Vellykkede markedsføringsautomatiseringsstrategier resulterer i en Avta i:

  • Salgssyklusen
  • Markedsføringskostnader
  • Tapte salgsmuligheter

Selv med tanke på dette brede spekteret av mål du kan oppnå, er det ikke garantert å implementere en vellykket automatiseringsstrategi for markedsføring.

Definere din markedsføringsautomatiseringsstrategi

Jeg tenkte på de 20+ tilfellene av markedsføringsautomatisering jeg har hjulpet med å distribuere og hva de mest vellykkede har hatt til felles. Jeg fant to kjente likheter med alle de vellykkede markedsføringsautomatiseringsstrategiene jeg har vært en del av: effektiv lead management og solide innholdsbiblioteker.

  • Effektiv ledelse er en ganske bred komponent av markedsføringsautomatisering, så jeg vil bryte det ned i nøkkelområdene for leadadministrasjon som vil hjelpe enhver bedrift med å finne suksess ved å distribuere markedsføringsautomatisering. Til å begynne med må salg og markedsføring samles for å definere en ledelse. Enda bedre, definer en ledelse blant et sett med profiler eller personas. Hva er de viktigste demografiske / firmografiske verdiene som utgjør en ledelse?
  • Etablere dine ledende stadier er neste. Dette kan være så enkelt som tradisjonelle ledetrinn som MQL, SAL, SQL osv. Eller et selskap kan lage egendefinerte ledetrinnsdefinisjoner som mer nøyaktig identifiserer trinn som er unike for kundenes kjøpsprosess.

Etter, definisjoner og trinn, vil du kartlegge eksisterende innhold til hvert ledetrinn. Dette vil hjelpe deg med å utføre blypleie, avhengig av lederens nåværende stadium. Det er her biblioteket med solid innhold spiller inn. Ved å ha godt innhold å dele på alle deler av salgstrakten, har markedsføringsautomatisering et formål. Uten et godt innholdsbibliotek har du lite å si eller dele av noen verdi.

Lage ditt ledende pleieprogram

Å gå tilbake til ledende pleie, skissere og lage ledende pleieprogrammer er et viktig skritt for å distribuere markedsføringsautomatisering. Trinnene for å definere et ledende / ledende stadium spiller en viktig rolle her, og det er derfor jeg nevnte dem, men ledende pleieprogrammer vil gjøre eller ødelegge markedsføringsautomatiseringsinvesteringene dine.

For ledende pleieprogrammer anbefales det sterkt å lage et flytskjema over ledende pleieprogrammer for å bidra til å bygge pleieveiene, definere nødvendige utløsere, identifisere hull i innholdet og koordinere salgs- og markedsføringsansvar. Ved å opprette og gjennomgå dette flytskjemaet med interessenter (f.eks. Salgs- og markedsføringsteam), kan du komme sammen om effektive kampanjer, feilsøke potensielle konflikter og tildele ansvar gjennom kampanjeprosessen etter behov.

Marketing Automation Lead Nurturing

For å mest mulig pleie potensielle kunder, må du imidlertid kunne levere relevant innhold til rett tid. Å ha et sterkt innholdsbibliotek og kartlegge det til ledende stadier er ikke nok. Å få markedsføringsautomatiseringen din til å utløse levering av relevant innhold er avhengig av å lage smarte forretningsregler som automatisk avfyrer innholdet relatert til potensielle spesifikke aktiviteter.

Jo dypere du kan spore leadaktivitet og opprette respektive lead-pleie-kampanjer som responderer på henholdsvis demografi + aktivitetssett, jo mer vellykket blir du med markedsføringsautomatisering. Bredt fokusert blypleie vil ha minimal (hvis noen) positiv avkastning. Svært målrettet blypleie ved hjelp av avansert databasesegmentering og verdifullt, relevant innhold vil skape meningsfulle opplevelser for potensielle kunder og til slutt hjelpe deg med å nå målet (e) for markedsføringsautomatisering som du opprinnelig definerte.

Segmentere markedsføringsledelsene dine

Med Net-Results Marketing AutomationVi er stolte av å ha de beste avanserte databasesegmenterings- og blypleieverktøyene i virksomheten. Å levere høyt målrettede meldinger med relevant innhold er den nye standarden for alle markedsføringskampanjer, og vi har gjort det enkelt for markedsførere å gjøre med Net-Results. Vår segmenteringsfunksjonalitet er kjernen i Net-Results og hjelper deg med å lede blypleieprogrammene dine blant andre viktige markedsføringsautomatiseringsfunksjoner som leadscoring, øyeblikkelige varsler, rapportering og mer.

Marketing Automation Segmenteringsstrategi

Du kan lage dype segmenteringsregler for å starte en hvilken som helst pleiekampanje, og hver gren i kampanjen er drevet av den samme kraftige segmenteringsmotoren, noe som gir hundrevis av segmentkombinasjoner til å intelligent og enkelt flytte leder gjennom utdannings- og kjøpsprosessen.

4 Kommentarer

  1. 1

    Elsker at du nevner flytskjema i artikkelen din Michael! Disse tingene kan bli kompliserte, og jeg har funnet det helt avgjørende. Spesielt hvis du bruker et verktøy som Hubspot der det ikke er noen representasjon av trakten du bygger.

  2. 2

    "Jo dypere du kan spore leadaktivitet og opprette respektive lead-pleie-kampanjer som responderer på henholdsvis demografi + aktivitetssett, jo mer vellykket blir du med markedsføringsautomatisering." Elsker dette og kunne ikke være mer enig.

    Nysgjerrig Mike på å høre hvordan du definerer og bruker "Lead Activity" og "Activity Sets" for å utvikle mer skreddersydde pleiekampanjer?

  3. 3
  4. 4

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.