Digitale salgsspillbøker og den nye tiden av salg

digital salgsspillbok

I dagens salgsmiljø kan et mylder av utfordringer forhindre salgsledere i å hjelpe teamene sine med å nå sine mål. Fra langsom ny salgsrepresentant rampe opp tid til usammenhengende systemer, bruker salgsrepresentanter mer tid på administrative oppgaver og mindre tid på å selge.

For å akselerere vekst, redusere ineffektivitet i en organisasjon og redusere omsetning i salg, må salgsledere etablere prosesser som er smidige og tilpasningsdyktige.

Digitale salgsspillbøker er en integrert del av nye salgsstrategier og fungerer som den kritiske ressursen for salgsteamene, og tilbyr et dynamisk rammeverk som intelligent veileder selgere gjennom beste praksis og gjør prosesser gjentakbare i hele organisasjonen.

Ved å implementere en Digital salgsspillbok løsning, kan salgsledere dra nytte av dyp analytisk innsikt i sanntid for raskt å bekrefte tilpasning til kjøpernes behov og hvordan avtaler går fremover. Teamene drar også nytte av økt innsyn i hva som fungerer og hva som ikke skal løse problemer før de påvirker salget negativt.

Til tross for at vi lever i en digital verden, bruker noen salgsteam fremdeles statiske PDF- eller papirbaserte spillbøker. Mens disse organisasjonene er på rett vei mot å foredle salgsprosessen, mangler papirbaserte spillbøker personaliseringen og de dynamiske evnene som trengs for å få dypere forbindelser med kundene i vår tid.

Utnytte det siste Digital salgsspillbok teknologi, og å gjøre papirbaserte eller PDF-spillbøker om til en dynamisk guidet salgsløsning, og dermed tilpasse kjøperopplevelsen, kan forbedre en organisasjons salgsstrategi og skape mer verdifulle og i kontekst kjøpersamtaler, mens du leverer riktig innhold nøyaktig når det er nødvendig. I dagens forretningsmiljø må salgsteam ha tilgang på forespørsel for effektivt å kommunisere med potensielle kunder. Å holde seg foran skiftende ønsker og behov er den beste måten å lukke en avtale.

Her er fem gode fremgangsmåter når du distribuerer digitale salgsspillbøker

  1. Tenk på de forskjellige gruppene som bruker Sales Playbooks - Husk at salgsspillbøker ikke bare er for salgsteam utenfor. Dynamiske og personaliserte salgsspillbøker kan sikre at alle team, fra ledelse til markedsføring, har riktig informasjon til rett tid for å effektivisere salget og holde prosessen på sporet.
  2. Effektiviser rutinemessige aktiviteter med maler og arbeidsflyt - Tid er valutaen for salget. Å effektivisere tidkrevende oppgaver og følge en foreskrevet prosess forbedrer produktiviteten og effektiviteten. Dette gjør at selgere kan bruke mer tid på å selge og kortere tid på å søke.
  3. Flere medier for mer innhold - PDF-filer og lenker er ikke den eneste måten å konsumere innhold på. I dagens multimediamiljø gjør PowerPoint-lysbilder, videoer, artikler, blogginnlegg og kreative elementer selgere til å presentere mer personlig innhold og mer dynamisk. Utnytt overfloden av tilgjengelig innhold, og tilpasse det du bruker, basert på hver salgssituasjon.
  4. Gi veiledning og coachingtips i sanntid - Å gi selgere tilgang til sanntidsinformasjon på en avtale-for-avtale-basis gir dem handlingsbar innsikt mens de bygger tillit og bedre forbereder dem for en gevinst. Nøkkelen er å ikke overvelde dem med all tilgjengelig informasjon. I stedet bør du fokusere på å styrke beste praksis og bare gi dem de dataene de trenger i forbindelse med avtalen.
  5. Start leker med verb for handling (f.eks. Oppføre, gi) - Selgeraktiviteter er ofte forvirrende, lange og fragmenterte. Veiledning av salgsrepresentanter med raske og enkle gjøremål i form av handlingsfrie trinn hjelper til med å forenkle salgsprosessen, samtidig som den blir mer nøyaktig i samsvar med kjøperens reise.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.