Drypp, drypp, drypp ... Kjøp

drypp drypp drypp

Ingen venter på din neste tweet, statusoppdatering eller blogginnlegg for å gjøre sitt neste kjøp. Det er alltid sjansen for at du kan motivere noen til å kjøpe, men det er umulig å forutsi når potensielle kunder er klare til å gjøre sitt neste kjøp. Derfor er det så viktig å være der når potensielle kunder det har klar til å bestemme.

Hvor vil de være? Vi forstår av gjeldende online atferd at de fleste potensielle kunder vil bruke en søkemotor. Hvilke nøkkelord vil de søke etter? Skal de søke lokalt etter forskningen sin? Er du på søkeresultatene der de leter? Hvis de søker en ressurs i nettverket sitt, er du da en klarert ressurs som er tilstede der?

Blogging er en flott online aktivitet fordi det lar deg dryppe informasjon og være tilgjengelig når prospektet søker etter løsningen. Det er ikke nok å blogge, skjønt. Vi presser våre besøkende til å abonnere på feeden vår, abonnere på nyhetsbrev, følge oss på Twitter, fan oss på Facebook, eller koble til oss på LinkedIn slik at vi har en sjanse til å være der når de er klare til å kjøpe.

E-postmarkedsføring er et flott medium for å få kontakt med de kundene som 'kan' kjøpe snart. Kanskje de undersøker på nettet, fant deg gjennom en søkemotor og abonnerte slik at de kan holde øye med deg og koble til når de er klare til å kjøpe.

Sosiale nettverk er gode medier for å bygge autoritet og tillit, og utsette virksomhetens personlighet for noen som kanskje vil gjøre forretninger med deg. Igjen, ved å fortsette å holde deg i prospektets horisont ... vil du være der når de bestemmer seg for å kjøpe.

Dryppende innlegg, dryppende tweets, dryppende kommentarer og dryppende oppdateringer holder deg ikke bare øverst i tankene, det strekker seg også fra folk i nettverket ditt til folk i dine følgers nettverk og deres følgers nettverk og videre og videre.

Det å være høyt i tankene i potensielle nettverk er viktig. Å bygge tillit og autoritet i nettverket forbedrer sjansene for at de ringer til oss når de er klare til å kjøpe. Folk spør noen ganger, skal jeg legge ressurser på Facebook eller Twitter? Bør jeg investere i e-postmarkedsføring eller søkemotoroptimalisering? Skal jeg starte en blogg eller annonsere på nettet?

Det er ikke noe riktig svar på dette. Spørsmålet er alt avhengig av avkastning på markedsføringsinvesteringen. Hvis vi deltar månedlig på LinkedIn i en time, la oss si at timen er verdt $ 250 i konsultasjon ... det er $ 3,000 årlig. Hvis jeg får en kontrakt på $ 25,000 fra et kundeemne fra LinkedIn, var det da verdt det? Det var det selvfølgelig. Spørsmålet er ikke hvor, spørsmålet er hvordan du kan balansere og automatisere dryppkampanjer gjennom alle disse mediumene effektivt.

Ikke spill på et eneste medium, potensielle kunder kan være hvor som helst. Når du har identifisert dine beste medier med de mest lovende lederne, kan du legge mer vekt på disse mediumene.

Drypp, drypp, drypp ... og vent på kjøpet.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.