Hvordan produktpriser online kan påvirke kjøpsatferd

Optimalisering av produktpriser

Psykologien bak e-handel er ganske fantastisk. Jeg er en ivrig online-shopper og blir ofte overrasket over alle de tingene jeg kjøper som jeg egentlig ikke trengte, men det var bare for kult eller for godt å avtale! Denne infografikken fra Wikibuy, 13 Psykologiske prishack for å øke salget, beskriver innvirkningen av priser og hvordan kjøpsatferd lett kan påvirkes med noen mindre justeringer.

Psykologisk prising er en effektiv salgsdrivende strategi for bedrifter. Ved å utnytte menneskets psykologi og måten forbrukerne oppfatter pris og verdi, er bedrifter i stand til å prisere produkter mer attraktivt og påvirke kjøpsbeslutninger. I tillegg til endrede prisstrukturer, er tilbud om rabattpriser, BOGO-tilbud og kuponger en annen forskningsstøttet måte å påvirke salget på.

Wikibuy

Ikke la begrepet psykologisk prissetting og hacks slår deg av. Faktum er at vi gjennom årene har utdannet nettbrukere om hva de skal se etter i stor grad, og våre konkurrenter stoler på disse metodene betydelig. Selv om du kan føle at dette er manipulerende, er det både vanlig og solid beste praksis i optimalisere priser online.

Hva er forankring?

Produktforankring er en strategi der forbrukeren blir presentert med en umiddelbar produkt- eller prissammenligning for tungt å veie kjøpsbeslutningen.

Hva er sjarmprissetting og venstre siffereffekt?

Når du leser priser, er det en strategi kjent som venstre siffereffekt der forbrukerne legger uforholdsmessig oppmerksomhet mot sifferet til venstre i en pris. Så en pris som $ 19.99 virker konseptuelt nærmere $ 10 enn $ 20. Dette er kjent som sjarmpriser.

Hva er buntpriser?

Å gruppere relevante produkter i et enkelt, rabattert kjøp er kjent som prispakker. Det brukes ofte til å eliminere for store varer som ikke selger like godt.

Her er de 13 prisoptimaliseringsmetodene:

  1. Vise priser i små skrifttyper så de oppfattes som mindre priser.
  2. Forestilling premiumalternativer først så det andre ser ut til å være et røverkjøp.
  3. Bruk buntpriser for å overbevise forbrukerne om at de får et kjøp med høyere verdi med en bratt rabatt for flere varer.
  4. Fjern kommaet fra priser slik at de blir oppfattet som lavere priser.
  5. Gi forbrukerne et alternativ til betale i avdrag så de forankrer sinnet til den lavere prisen.
  6. Tilby tre varer med varierende priser med den du vil at de skal kjøpe i midten.
  7. Stilling lave priser til venstre å følge konseptuell oppførsel fra venstre mot høyre ved prising.
  8. Bruk avrundede tall for emosjonelle kjøp og ikke-avrundede tall for rasjonelle kjøp.
  9. Pris fra høy til lav vertikalt å følge topp-til-bunn konseptuell atferd på verdi.
  10. Legg visuell kontrast ved å endre skrift, størrelse og farge på salgsvaren og plassere den litt lenger unna andre priser for å trekke oppmerksomhet.
  11. Når du prissetter, bruk ord som lav og liten for å knytte kjøpet til en mindre styrke.
  12. Sluttpriser i $ 9 å endre oppfatningen av prisen til å være mindre.
  13. Fjern dollartegn for å endre oppfatningen av produktprisen. I en Cornell-studie brukte forbrukerne 8% mer når dollartegnet ble eliminert

Produktoppføringsatferd

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.