Hva får folk til å klikke ... 72% mer?

dr todds e-post

Dr. Todd, et e-handelssted for kvalitetsprodukter til fotpleie, henvendte seg til Liten boks for en tilpasset nettmarkedsføringspakke. En viktig komponent i Dr. Todds markedsføringsmiks er markedsføring via e-post. Vi lagde en ny innholdsstrategi, et nytt design og kartla en redaksjonell kalender. Vi har analysert en av Dr. Todds reklamemeldinger for å vise hva som får folk til å klikke og konvertere.

smallbox-e-post 1

Et klart tilbud

Du har kanskje hørt begrepet "gamification of couponing" som en måte å beskrive Groupon-fenomenet på. Vi vet alle at folk liker å score avtaler, men en offisiell tjeneste som Groupon krever avskjed med omtrent halvparten av den allerede dypt nedsatte prisen. Vi blogget om å ta saken i egne hender for å lage en Groupon-lignende kampanje. Her er et eksempel på dette i aksjon. Rabatter mer tungt enn vanlig og begrense det til litt mer enn 24 timer bidro til å utløse ordrer.

Koble det opp!

Er du en headlne eller et bilde klikker? Ulike mennesker graverer mot forskjellige typer innhold. Du kan alltid teste for å se hvilken koblingstype som trekker mest aktivitet fra nettopp ditt publikum, men den beste taktikken er å tilby alternativer for den samme lenken. Overskriften, bildet, produktbeskrivelsen og Shop Now-knappen lenker alle til produktet.

smallbox-e-post 21

Psykologien ved shopping

Språk som inkluderer produktgaranti eller enkel returpolitikk, setter tonen for bekymringsfri shopping. Farge kan også spille en nøkkelrolle. Orange oppretter for eksempel en oppfordring til handling.

Litt mer

Hvis en kunde er engasjert nok til å åpne e-posten din, kan de også like deg på Facebook. Å tilby lenker til bloggen din eller sosiale profiler inviterer kunder til å engasjere seg utover kjøpet.

smallbox-e-post 3

Tester alltid

Tidligere har vi testet sendetider, emnelinjer og mer. Da vi testet denne nye rabattaktikken, eksperimenterte vi også med segmentering av listen. Vi tok en liste over kunder med en ordrehistorikk for callusbehandlinger med resten av Dr. Todds e-postliste. På sikt kan du spare penger ved å sende riktig innhold til riktige kontakter.

Resultatene

  • Kundene med en ordrehistorikk for lignende produkter hadde en 11% løft i åpen sats. Klikkfrekvensen er enda mer overbevisende - den generelle listen tjente en 16% klikkfrekvens, mens den segmenterte listen tjente en hel del 72% klikkfrekvens.
  • Og salget? Vi analyserte seks måneders data og bestemte oss for at onsdager var den mest effektive salgsdagen. Onsdagen for denne e-postlanseringen, salg økte 91% over gjennomsnittlig onsdag.
  • Denne strategien er en del av en samlet markedsføringsplan for e-post. Siden vi oppgraderte Dr. Todd fra en generell e-postmal til et tilpasset, optimalisert e-postprogram, nettstedstrafikk drevet av e-post har steget 256%.
  • Volumet av konverteringer av den trafikken til salg har økt forbløffende 388%.

Se e-posten online her.

3 Kommentarer

  1. 1
  2. 2
  3. 3

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.