E-postlisteutleie, hva du trenger å vite

Sannhet

Ofte malignert og ofte misforstått, utleie av e-postlister er en allment akseptert markedsføringspraksis som kan gi en sterk avkastning hvis du vet hva du skal se etter og respektere innboksen. Hvis du ikke er kjent eller ikke imponert over å leie en e-postliste, er her nedtellingen på fordelene, samt de viktigste differensierende faktorene og hensynene.

Kjenn forskjellen

Dessverre er legitime utleiemuligheter for e-postlister blitt ødelagt av fremgangsmåter fra mindre enn fantastiske leverandører, enten de viser kompilatorer, e-postadresseselgere eller skallede løgnere. Ingen av dem vil sannsynligvis hjelpe en markedsførers avkastning. Hvorfor skulle det? E-postmottakerne har ikke noe forhold til organisasjonen som har e-postadressen deres, og sender tilbudet ditt.

I løpet av mine 12 år med e-postmarkedsføring fant jeg ut at de beste mulighetene ofte ligger i å leie sant abonnentlister. Det vil si merkede e-postlister som er hentet fra publikasjoner, tjenester eller produkter som mottakeren kjenner til, og verdsetter.

Hvordan det fungerer & Viktige hensyn

  • Listeeierne vil sende markedsførerens tilbud til sine abonnenter.
  • Markedsføreren betaler et gebyr for denne tjenesten, vanligvis på en pris per tusen (CPM) basis.
  • I motsetning til direkte e-post eller telemarketing, ser markedsføreren aldri listen.
  • I motsetning til innkommende markedsføring handler det om å produsere et verdifullt tilbud, ikke innhold.
  • Listevalg er den viktigste faktoren, etterfulgt av tilbudet og det kreative.

For markedsførere

For mange markedsførere er utleie av e-postlister et konsekvent middel for å utvide sine egne abonnentlister, pakke rørledninger og selvfølgelig gjøre salg direkte. Her er noen fordeler.

  • Verdi av tilknytning (med listeeieren)
  • Lav kostnad ved anskaffelse (sammenlign med andre direkte kanaler)
  • Det er raskt (testresultater og foreta justeringer i dager, ikke uker)
  • Bedre leveringsevne (sammenlignet med overholdte og kjøpslister)

For listeeiere

Listeeiere kommer i mange smaker som forhandlere, produsenter av arrangementer, foreninger, tradisjonelle forlag og bloggere. Alt dette kan også finne betydelig verdi i utleie av e-postlister, om enn av en annen art.

  • Inntekter ($ 1-2 per abonnent, per år er en god tommelfingerregel)
  • Kontroll (hva, når, hvem)
  • Enkelt (ikke salg, markedsføring, fakturering - hvis du jobber med en Profesjonell List Management Company).
  • Hygiene (luker harde spretter oftere)

Case i Point

Utover å velge de riktige listene, tar ikke kloke markedsførere lenger kjøp tingene mine nærme seg. I stedet blir listeutleiekampanjer mer kreative, ta en titt på denne kampanjen fra Surfline og Rip Curl. Det er et godt eksempel på hvordan utgivere kan tilby abonnentene deres direkte tilgang til gratis produkter, tjenester eller tilbud, og vinne hjertene deres i prosessen.

Fremtiden for e-postutleie

Leveringsevne på e-post er en kontinuerlig utfordring for listemarkedsførere som bruker overholdte eller kjøpte lister. Faktisk, utfordre er sannsynligvis for lett på en beskrivelse. Og det er bra. Det frigjør postkasser for markedsførere som ønsker å målrette tilbudene sine mot legitime abonnenter som har uttrykt interesse og som kan ha et betimelig behov, eller som finner reell verdi i muligheten.

2 Kommentarer

  1. 1

    Takk Scott for så verdifull innsikt om e-postmarkedsføring. Jeg fant dette emnet ganske interessant for de som nettopp har startet bedrifter som har et flott produkt, men ikke en kvalifisert liste over kunder som har valgt å være der.

    Jeg tror det kan gi den virksomheten mange fordeler, en av dem er knyttet til listeeiervirksomheten. Så sørg for at virksomheten har et godt rykte blant kundene sine, for ellers vil det bare drepe merkevaren din i stedet for å utnytte den.

    Bli med i samtalene om e-postmarkedsføring på Startups.com Q&A

  2. 2

    Hva er navnet på et e-postutleiebyrå. Jeg har en liste med over 1 million+ abonnenter og vil gjerne leie listen min eller selge den. Kan noen anbefale et firma som vil gjøre det?

    Takk

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.