Hemmeligheten til vellykket e-postlisteutleie og annonsering av nyhetsbrev

e-postliste

Merk: Dette innlegget er IKKE skrevet for listeeiere. Det er skrevet for annonsører som leier e-postlister eller annonserer i nyhetsbrev på e-post. Hvis du er en annonsør som har, eller planlegger, å inkludere tredjeparts e-post i markedsføringsmiksen, vil det hjelpe å bruke kanalen mer vellykket og få bedre avkastning med mindre budsjetter. Til slutt vil det også hjelpe listeeiere. Tross alt er en lykkelig annonsør en gjentatt annonsør.

Gjennom mine år i e-postmarkedsføring både på e-postmarkedsføringsbyrå og siden for utleie av e-postlister, har jeg hatt noen få samtaler som dette, og jeg omskriver: “Jeg avbryter kampanjene mine fordi jeg ikke får nok [klikk, potensielle kunder, salg eller andre håndgripelige resultater]. ”Annonsøren trekker deretter kampanjen og forlater skuffelsen over resultatet av e-postlisten.

Men det har også vært tilfeller da de før annonsøren (eller byrået eller listmegleren) trakk kampanjen, var villige til å gjøre noen små justeringer og prøve på nytt. Og for de som en gang følte seg skuffet, så de en øyeblikkelig forbedring i kampanjen. Jeg delte med dem en prøvd og sann hemmelighet til vellykket e-postannonsering, som er:

Match dine kreative og suksesskriterier til kampanjens mål.

Ja. Dette er markedsføring 101, men jeg kan ikke fortelle deg hvor ofte jeg har sett at de objektive, kreative og målene for suksess er helt feiljustert. Og når de er det, er kampanjen ikke i nærheten av så vellykket som den kunne være. (MERKNAD: Av ukjente årsaker skjer denne feiljusteringen oftere med e-post.)

Den gode nyheten er at det er en enkel løsning som raskt kan invertere avkastningen på e-postmarkedsføring. Når du ser på en e-post-sentrisk kampanje, begynn med å stille deg selv disse fire spørsmålene:

  1. Hva er målet mitt for denne kampanjen?
  2. Stemmer min kreative og destinasjonsside overens med det målet?
  3. Gjør tilbudet mitt, den kreative og destinasjonssiden mening for publikum og ikke bare for meg?
  4. Hvordan vil jeg måle suksessen til kampanjen, og samsvarer den med målet?

Hva prøver du å oppnå? Merkevarebygging? Registreringer? En salgsforespørsel? Et øyeblikkelig kjøp? Uansett hva målet ditt er, må du sørge for at den kreative, destinasjonssiden og målingene dine stemmer overens med målet og gir mening fra publikumets perspektiv (som ofte er annerledes enn ditt).

Er målmerket ditt? E-post oppnår effektivt viktige merkevaremål: bevissthet, meldingsassosiasjon, favorisering, kjøpsintensiv osv. Jeg har funnet ut at de fleste annonsører, spesielt når de bruker e-nyhetsbrevannonser, har stor suksess med merkevareannonser i e-postkanalen. Kreativene deres er engasjerende, deres merke er fremtredende, og de forsterker meldinger om at de ønsker at seeren skal knytte seg til merkevarene sine. Men frakoblingen, når det er en, kommer når annonsøren måler kampanjen ved å klikke eller noen annen beregning når reklamen aldri var ment å fremkalle den slags respons. Merkevare måles av innvirkningen som visningen (dvs. et inntrykk) annonsen har på seerens oppfatning og intensjon, ikke av et øyeblikkelig svar. Bruk i stedet åpne priser som barometer.

Vil du ha besøk på nettstedet ditt eller nye registreringer? Flott! Sørg for å designe din kreative for å få frem den slags respons. Hvis annonsens melding er: “WidgetTown: The best widgets around. Klikk her for mer. ” du kan ha påvirket potensielle kunders merkeoppfatning, men det er lite sannsynlig at du får dem til å klikke. Hvorfor skulle de? De har all informasjonen de trenger, og hvis de trenger en widget, er det mer sannsynlig at de ringer deg. Men de kommer ikke til å klikke akkurat nå, ellers har de et virtuelt, upåklagelig tidspunkt, et øyeblikkelig behov. Hvis målet ditt er registreringer, gi seeren en grunn til å klikke. Gi dem noe som er virkelig verdifullt (for dem).

Er din lead lead generasjon? Insentiv- og destinasjonssiden er nå en viktig del av kampanjen din. Knytter det kreative seg til destinasjonssiden? Blir incentivet promotert i reklamen tydelig og tydelig vist på destinasjonssiden? Er det klart på destinasjonssiden (og e-post) hva prospektet må gjøre videre, og er insentivet forsterket? Er det distraksjoner (navigering, sosiale nettverkskoblinger osv.) Som vil spore utsikten fra å fullføre oppgaven? Noen av disse kan redusere effektiviteten til en leadgenereringskampanje og redusere antall potensielle kunder du genererer.

Kanskje målet ditt er online salg. Er det et produkt som noen vil kjøpe på impuls, eller bør kampanjene dine være sentrert om arrangementer, for eksempel helligdager? Har du gått gjennom hele kassen? Er det rent og enkelt, eller kronglete og kryptisk? Sporer du oppgivelse av handlevogn, slik at du kan se hvor problemet er? Støtter e-posttjenesteleverandøren (ESP) eller den interne e-postløsningen utløsere for vognen? Plasser du en informasjonskapsel i de besøkendes nettlesere, så hvis de kommer tilbake om et par dager og kjøper det produktet, kan du kreditere annonsen som genererte potensielle kunder?

Forresten, ikke prøv å oppnå flere mål med en kampanje. Det vil være som en futon? Det er ikke en veldig god sofa eller en veldig god seng.

Dette er bare noen få av de grunnleggende, men stadig tilstedeværende faktorene som kan påvirke ønskede handlinger og dermed din evaluering av avkastningen for tredjeparts e-postkampanjer. Bare husk, linjen mellom e-postmarkedsføring suksess og relativ feil i en fin en. Bruk disse trinnene for å sikre at meldingene og målene dine er integrerte, og at du umiddelbart kan svinge ROI-måleren til din fordel.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.